【百道编按】浙江文艺社最近引入国内著名的文学出版名编辑曹元勇，建立上海分社，成为文学出版界的一个重要消息，也使我们将报道的关注点投放到浙江文艺社近几年在经典文学产品线与网络文学产品线的发展建设上。在采访郑重社长时，他称要把浙江文艺做成最“水”的出版社。那么，郑重所言的最“水”究竟为何？又“水”在何处呢？

最近，引入国内著名的文学出版名编辑曹元勇，建立上海分社成为浙江文艺社惊动业界的一个大动作。之前便听到传闻，曹元勇将加盟浙江文艺社。当我们在杭州向浙江文艺出版社社长郑重确认这一消息时，浙江文艺出版社上海分社的挂牌也是确之凿凿的事情了。

郑重告诉我们，上海分社将按照分公司的模式运作，享有独立的发展空间。组建上海分社毫无疑问将给浙江文艺社带来一个全新的平台，并与浙江文艺社的现有板块形成互补。在人力资源更为丰富的上海开设分社首先能缓解浙江文艺社人力资源不够的困境，同样，大幅度进行人力资源建设也是郑重十分注重的企业发展方向之一。问及今年浙江文艺社人事上还有其他的大动作吗？郑重告诉我们，除了力促曹元勇加盟之外，浙江文艺还高薪聘请了一位80后高级校对，并任命为校对中心主任。郑重表示：“只要是人才，绝不吝啬待遇。”

一个出版社要做大做强，基业长青，要依靠它的企业文化。郑重在浙江文艺社打造了三位一体的文化理念，要求每一个浙文人都要有钱塘江的磅礴激情、大运河的深厚积淀和西子湖的唯美灵动，这也正是出版社社标logo中三条水系的来历。“浙江文艺的文化就是水的文化，水同样也是智者乐水，上善若水，是带给人智慧，带给人真善美的。我们要做全国最‘水’的出版社。”郑重说道。

这种三位一体的企业文化具体体现在企业的运作中。郑重提到了“三位一体”的产品文化，认为要定位“三品”——品质、品相、品牌；立足“三名”——名家、名人、名著；服务“三大”——大众、大情、大美。每做一个产品都必须要按照这样的标准去检验。同样，“三位一体”的企业文化还体现在产品线的建设上，包括原创与引进并重，畅销与长销并重，经典与时尚并重。郑重表示：“既要做经典也要做时尚，既要做时尚文学，也要致力于经典文学的时尚化。”

做经典与要做时尚

早在九十年代，经典外国文学就是浙江文艺社的一大品牌。在出版老经典的基础上，着力打造新经典。《经典印象》系列就很受瞩目，收入众多外国名家经典文学作品。浙江文艺出版社的文化名家系列产品线不断壮大。易中天绝大部分的书都放在浙江文艺社出版，普利策奖获得者、美国著名大众历史学家托兰的整个系列十几部作品全部被签下来了，还有钱文忠、黄朴民、商传等多个《百家讲坛》文化名家系列也都做起来了。文学名家系列产品线主要包括两大品牌：经典外国文学和名家散文。近三年来，浙江文艺社打造了一个“名家散文典藏书系”，王蒙、贾平凹、冯骥才、迟子建、史铁生、余光中、张晓风、刘墉、吴淡如等名家的作品都在陆续地出版，源源不断地一人一本全部做下来，已经有40多本了。

针对旅行文化时尚，浙江文艺重点打造了以“陈丹燕旅行汇”为品牌的陈丹燕旅行文学书系，预计出版20种左右，其中《我的旅行哲学》《我的旅行方式》《咖啡苦不苦》《今晚去哪里》等作品成为国内旅行文学的经典范式。

除了上述文学作品之外，网络文学是浙江文艺社很重要的板块，主要是古言（古代言情）和言情（现代言情）两大系列。《甄嬛传》、《芈月传》之后，浙江文艺社还做了几个很有市场潜力的作品，比如吱吱的《庶女攻略》《花开锦绣》《金陵春》，施定柔的《沥川往事》《彩虹的重力》《结爱》，连谏的《门第》《家有遗产》《你是我最疼爱的人》等。浙江文艺社运用影视联动的方式形成了一条产品线。虽然网络小说的影视版权不在出版社手中，但是浙江文艺社出版的图书作为影视风向标功能为其争得了筹码。目前，浙江文艺社这条产品线上的产品已陆续积累了上百种。

当下，所有的出版社都在少儿图书市场中翻转，浙江文艺出版社也不例外，作为其第三条重要的产品板块，郑重表示更倾向于做产品线，以儿童文学产品线为主。《马洛丽成长记》和《小奥尔多成长记》都是国外经典的儿童文学作品，在市场上的销售反映都有良好表现，如《马洛丽成长记》在当当网最好的销量排名排到了少儿畅销榜第六，一套200多块钱，一家店就走了七、八万套。

每一种书都有它自己的气息

浙江文艺的书针对不同的受众有不同的包装形式和版本形态，郑重认为这牵扯到书与目标受众的互动。

所谓图书的经典印象就要选择目标受众最能接受的一种符号，并通过封面、开本、版本等传递给读者，让受众在0.1秒内与书建立亲密的关系。就像言情小说就很难用比较正统的精装去包装，而一定要唯美、浪漫，因为这类小说的目标受众是文艺的、偏小资的。《甄嬛传》套装的封面，以及《芈月传》的插图均出自陈柏言之手，这就是一种符号、一种印象。“每一种书都有它自己的气息”，郑重解释说：“一个真正成熟的编辑高手，他的每一本书都能精确地把握这种气息并精准地传递给读者。”

对图书气息精准的捕捉能够促进图书的销售，相反，定位的偏差则可能带来不利的影响。他也把浙江文艺社的书用作反面教材，解剖好书没有做到位直接影响销售。《小奥尔多成长记》和《新经典成长文库》就是两个相反的例子。郑重认为《小奥尔多》的设计虽然有个性，有艺术感，但却选错了审美符号。成长的东西一定是阳光的、明亮的、温暖的，而不单单是看起来很酷的黑色，所以这套书的销量就赶不上《马洛丽成长记》。郑重说：“这是很细微的东西，设计感虽然重要，但对味道的把握是前提。在失败案例中寻找成功因子，这是编辑要上的必修课。”

营销的“四度”与“八面”

浙江文艺社的图书销量很大一部分却来源于地面实体店，即便是诞生于网络的网络文学作品，销售的重要源地却是实体书店而非网店。了解到这一点，我们着实有些吃惊。“网络有那么几个平台，地面实体店则有万家。”郑重解释道，图书阅读需求中有70%是随机性的，是逛店性需求，这就说明实体店依然是比较重要的销售渠道。“大书城铺个十套、二十套，小书店铺个几套，哪怕一套，这就有了几万套的铺货量。”据郑重介绍，今年浙江文艺社的网上销售大概在30%左右。“不能小看哪个实体店。”郑重认为，“网店利润率偏低，这会让出版社生存压力增大。”就实体店而言又有新华书店与民营书店之分。在非畅销书领域，新华强民营弱，大概是六四开。在畅销书领域则是民营强新华弱，是倒四六开，甚至是倒三七开。有很多出版社认为风险大而不愿意做民营。对此，郑重则持不同意见，他认为有些民营渠道也是很优质的，甚至好于很多新华，不能一竿子把民营渠道打死。

郑重的营销能力在业界是颇得认可的。他对图书发行部门提出要保证四个维度和八个基本面，意即实体和虚拟，新华和民营，省内和省外，零售和团购。郑重告诉我们，就团购而言，馆配、各种招投标以及书香建设工程均属于此，图书内容主要以经典名著、名家散文等青少年读物为主。最好的时候，浙江文艺可以实现三千万以上的团购销售额。除此之外，省内省外的销售比例也在近年来趋于均衡，由之前的1:1，达到了现在的1:4，1:5的水平。

用敖幼祥作品探索全版权运营之路

“我们虽然把好的网络作品挑选了出来，无形中也助长了授权方对这些网络作品的IP漫天要价，但我们只拥有图书版权。下一步我们会通过台湾漫画大师敖幼祥的作品，打开缺口，进入漫画市场，走全版权全产业链运营的路。”郑重说。

浙江文艺社从动漫切入，把敖幼祥的漫画全部签了下来。敖幼祥是台湾“漫画四大才子”之首，《乌龙院》系列就是其代表作之一，当年畅销了4000万册以上。基础如此强大的IP，浙江文艺社将对其进行融合发展，打造敖幼祥的大电影。

浙江文艺社拥有敖幼祥作品的纸质书版权和数字版权，影视版权方面也有代理权。手握这么多好牌，浙江文艺社走的是“全版权运营”的路子。郑重解释道：“纸质图书肯定还要跟很多影视公司联合起来，用电影、动画片等衍生产品整合运营。我们只有纸质书版权，其他的版权往往都在平台或作者手里，尤其是影视版权不可能跟出版社分享。再者，大多传统出版社也没有购买版权的投资机制，出一本书顶多付几万块钱的版税，但是购买全版权最少几十万，有的甚至上千万。”

《乌龙院》的畅销尽管是10年前的事情，但是全版权去购买这样的老IP，没有1000万是拿不下来的。出版社没有这样的投资机制，也没有这样的专业操作能力。出版社能做的只是纸质图书和数字图书，再加上影视、动漫等领域的参与合作，帮忙一起去运营，分享整合好的资源。

（本文编辑：赵芯竹）