【百道编按】出来一个多月后，有很多影视公司去洽谈，版权方开出的IP价格高到“丧心病狂”的地步，据说这本小说的IP全版权开出了1500万的价格。郑重认为这是行业在“作死的节奏”。

浙江文艺出版社社长郑重

浙江文艺社刚开始做《甄嬛传》时，电视剧还没有开拍，当时他们看重的正是《甄嬛传》的文学品质。无论是宫廷小说还是古代言情小说，《甄嬛传》都当属巅峰之作，是古言小说的经典。

后来《芈月传》的高文学品质也导致它被浙江文艺社一眼看中。《芈月传》从后宫走向前朝，里面的女主角胸怀天下。作者蒋胜男被定位为“女性大历史小说第一人”，因为中国历史小说的传统都是以男性视角为主导，从二月河的《康熙大帝》《雍正皇帝》《乾隆大帝》到熊召政的《张居正》，再到孙皓晖的《大秦帝国》都是如此。

浙江文艺出版社社长郑重却对《芈月传》这种反传统的内容信心十足：“历史小说有性别偏见，男性作家会强调客观历史进程和帝王将相，女性作家则能还原历史中间的细节和情感。好多历史都是由偶然性组成的，任何历史都是当代史，通过历史人物与现实情感来达成共鸣。所以女性如果写大历史小说，一出手往往是畅销书。”

网络文学浩如烟海，有几十万部之多，虽然有各种点击排行，但质量较低的内容鱼龙混杂，这些并不适合做成书或者影视作品。面对这样的情况，郑重认为如何选择尤为重要。10年前在网上火起来的文学作品，即便做成纸质图书，也能够畅销。从《第一次亲密接触》到后来的《鬼吹灯》、《盗墓笔记》、《明朝那些事》均是如此。但是因为市场格局的变化，纸质书的畅销必须以影视剧拍摄成功为前提。如果影视剧拍摄不成功，或者只是一个平庸的影视作品，这对销量的提升没有任何影响。只有拍成热门的，甚至现象级的才能对纸质书的销售产生很大拉动作用，《甄嬛传》就是个很好的例子，类似的还有《芈月传》、《花千骨》、《琅琊榜》等。郑重说：“我们在做网络文学的时候，就是要做网络文学中的经典。”

继《芈月传》之后，浙江文艺社还做了几个很有市场潜力的作品，比如吱吱的《庶女攻略》《花开锦绣》《金陵春》，施定柔的《沥川往事》《彩虹的重力》《结爱》，连谏的《门第》《凉爱》《你是我最疼爱的人》等。郑重表示：“网络文学是浙江文艺社很重要的板块，主要是古言（古代言情）和言情（现代言情）两大系列。”

影视联动形成产品线

浙江文艺出版社紧抓网络文学这一块，重点打造一批网络文学作家，用影视联动的营销方式推广作品。《甄嬛传》和《芈月传》就是很好的例子。据郑重透露，《甄嬛传》作者流潋紫和《芈月传》作者蒋胜男私下是好友，在《甄嬛传》改编成电视剧大火之后，可想而知，《芈月传》如果由《甄嬛传》的原班人马来打造肯定火，所以最终流潋紫将《芈月传》推荐给郑晓龙导演，郑导看中后，合作就顺利进行了。

如果说《甄嬛传》是宫斗小说的巅峰之作，那么《庶女攻略》就是宅斗小说的巅峰之作。宅斗小说写的是大户人家中发生的故事，主角用现代智慧来化解各种矛盾，人与人之间的高情商既主流又正能量。“《庶女攻略》的版权老早就被人抢走，现在在拍，”郑重说，“通过浙江文艺社的过滤，出版出来的好多网络小说都成为影视的风向标了，可以说，很多影视公司盯着我们这儿出书选择项目。”

前段时间，浙江文艺社又出版了一部古言小说《掌事》。出来一个多月后，有很多影视公司去洽谈，版权方开出的IP价格高到“丧心病狂”的地步，据说这本小说的IP全版权开出了1500万的价格。郑重认为这是行业在“作死的节奏”。

我对纯文学市场并不持悲观态度

早在九十年代，经典外国文学就是浙江文艺社的一大品牌。在老经典的基础上打造新经典，《经典印象》系列就很受瞩目，收入了众多外国名家经典文学作品。

约瑟夫·布罗茨基的《小于一》是近一两年来风头最旺的图书之一，提高了浙江文艺出版社的美誉度。一般来说，这样的小众文论集最多只能卖几千册，但《小于一》足足卖了近10万册。一本书的畅销会带动其他同类书的销售，于是浙江文艺社打造了一系列世界级的高品质文论，这一切都建立在对经典外国文学版权的把握上。

郑重断定这个系列肯定能取得不错的市场业绩，不仅一定不会亏，而且还可能会有出乎意料的结果。他解释道：“因为现在文学阅读有两极分化的趋势：不读文学的读者和喜欢纯文学的读者都会越来越多。在网络数字阅读的培养下，忠实的文学爱好者不少，豆瓣的兴起就与此有关。我对纯文学市场并不持悲观态度，事实上，很多超级畅销书都是纯文学作品，比如《追风筝的人》《偷影子的人》《岛上书店》等。”

浙江文艺社拥有很多国外经典文学作品的版权，包括库切、保罗·奥斯特、杰夫.戴尔、卡达莱这些获得诺奖或准诺奖级别的作家的作品。最近，浙江文艺社将推出一本库切的传记。年后还会推出库切的三部曲——《童年》《青春》《夏日》，郑重告诉我们，这个系列将以限量珍藏的形式出版，定位高端，艺术气息浓厚。除了欧美文学外，日本文学方面有“双村上”之称的村上龙4部作品已出版，大江健三郎最推崇的女作家小川洋子8部作品的版权也在浙江文艺社手中，已经出版了4部，还有4部明年会问世，还有“三岛由纪夫转世神童”之称、集“奇才、鬼才、神童”于一身的平野启一朗的四部作品也将于2016年出版。

文化名家，名家散文

上世纪九十年代，学家散文、学者散文和台港散文等风靡大中国，余秋雨、钱钟书、杨绛等名家的作品就属于这一批。

郑重介绍说：“目前，浙江文艺社的名家散文系列，一些现当代名家的散文和一些当红作家、一线作家的作品都在里面。”

近三年来，浙江文艺社打造了一个“名家散文典藏书系”，王蒙、贾平凹、冯骥才、迟子建、史铁生、余光中、张晓风、刘墉、吴淡如等名家的作品都在陆续出版，源源不断地一人一本全部做下来，目前已经有40多本面市。

浙江文艺出版社的文化名家系列产品线十分壮大。易中天绝大部分的书都在浙江文艺社，普利策奖获得者、美国著名大众历史学家托兰的整个系列十几部作品全部被签下来了，还有钱文忠、黄朴民、商传等多个《百家讲坛》文化名家系列也都做起来了。另外，突出打造了以“陈丹燕旅行汇”为品牌的陈丹燕旅行文学书系，预计几年下来出版近20种；其中《我的旅行哲学》、《咖啡苦不苦》等均登上多个好书榜或畅销榜单。

（本文编辑 诺亚）