【百道专稿】中国外文局非常重视版权输出工作，每年的局工作要点中都会写入“走出去”具体安排，在政策上和资金上对出版社版权输出工作给予了指导和支持。华教社通过汉语国际推广的方式承担着中国外文局增强国际传播能力的任务。历年来高度重视版权输出工作，每年版权输出数量、版税总收入不仅为华教社带来了荣誉和收入，而且提升了华教社品牌知名度，同时也极大地促进了华教社的整体发展。

近十年来，华教社版权输出工作收获良多，亮点频出，值此30周年社庆之际，加以总结，以图再接再厉。

版权输出定位

版权输出一直是华教社的重点工作，承担着华教社的四项主要任务：一是图书“走出去”，提升国际传播能力；二是在海外发行渠道不畅的现实情况下，检验图书是否符合海外读者需求；三是带动出版社向国际化转变；四是作为出版社新的经济增长点，增加营业外收入。

自主培养专业版权经理，与国际标准接轨

国内大多出版社的版权输出是在政府提倡中国文化“走出去”的大背景下开展起来的，经验不足，缺少专业版权经理，不熟悉海外版权贸易流程，整体上与国外版权贸易水平差距很大。华教社没有委托专业版权代理公司负责海外版权销售，主要考虑是出版品种不多，而且版权输出是贯穿出版各流程的工作，并非图书出版后的工作。华教社采用的是自主培养版权经理，不断学习和积累经验。最初由总编辑韩晖亲自负责版权输出工作，之后培养了海外拓展部主任顾珺，现在培养了更加年轻的邵一婷负责。三个人都是英语专业人才，她们参加各种国际书展，建立版权客户群，学习国际版权贸易知识，了解海外市场需求。由于版权经理的兢兢业业、善于学习、传承有序，华教社十年来的版权输出保持了不断增长势头。

专业化运作

在华教社内部，版权输出类似于图书营销，不是图书出版后才开始的工作，而是贯穿于整个出版过程之中，是与传统出版相平行的另外一条生产线。因此，版权经理从选题论证会就开始参与，而且通过海外版权购买方的意见提供给选题论证会参考。针对国际版权贸易，华教社版权经理在版权目录、样张设计、重点内容、客户遴选、输出方式等方面均采用国际通行规则，降低了交易成本，提高了工作效率。正是因为更加专业化的运作，华教社大多数版权都是在国内出版之前就已经实现了版权销售。

各部门协同配合

华教社除了在选题论证阶段版权经理就开始参与之外，在与作者签订出版合同时注重海外版权签约，为版权经理提供输出内容。同时，编辑部门、印制部门积极配合版权经理，及时通报内容修订，提供板式设计样张，为版权经理与海外客户沟通提供方便。华教社成立的海外拓展部，将版权输出与海外发行两项工作融为一体，在参加国际书展时减少了出访人员，降低了出国费用。在出版分类上，华教社多年聚焦、专注于汉语教学出版特色，为版权经理遴选、积累海外客户提供了基础。

重点输出海外小语种版权

华教社出版的外宣图书以英文为主，为了培养、提升自主发行能力，以英文为主的国家和地区，华教社主要以实物图书销售为主。所以版权输出华教社主要针对小语种输出，这些地方也恰恰是华教社海外发行难以覆盖到的国家。在总结华教社版权输出语种中，小语种占比90%以上。小语种的版权输出不仅增强了中国外文局“多语种”特色，也提升了华教社汉语国际推广的覆盖面。华教社多种图书还实现了一个品种、多语种版权输出的亮点。

维护客户群

通过十多年的积累，华教社已经建立了版权输出客户群，该客户群数量也在每年不断增加。目前，华教社对已有客户进行分类管理，深入了解客户的出版实力、发行覆盖面、选题偏好等等资料，建立了电脑档案卡。在有新选题时及时向针对性客户提供书名、内容简介、简易电子书等相关资料，努力实现版权输出后国外与国内同步出版。维护了客户群体，华教社每年才能保证平稳地达到版权输出百种以上。

获取各项支持政策

很多国家的政府或非政府机构都有文化方面的资金补贴政策，版权贸易属于资助范围。华教社不仅积极争取国内扶持政策，而且不断加强对输出对象国的优惠扶持政策的了解。除了“中国图书对外推广计划资助”、“商务部对外文化出口资助”以及中国外文局版权输出奖励政策之外，美国、加拿大、西班牙、阿联酋、泰国、印尼、意大利、俄罗斯等等国家都有版权贸易的相关资助政策。华教社在版权输出的同时，与版权购买方共同争取双方国家的支持，不仅有利于降低出版成本，双方也更容易建立长期的版权贸易关系。另外，尽管有大量的版权输出获取到资金支持，但华教社的版权输出从不免费赠送，始终坚持版权有偿输出，不能因为片面追求输出数量而放弃版税，否则会造成恶性循环，损害中国在国际出版界的整体形象和长期利益。

华语教学出版社版权输出方面取得的成绩总结：（2006年-2015年）

2006年版权输出数量83种，全国单体出版社排名第五。

2006年，华教社向俄罗斯输出版权达40种，不但成为最早大规模进入俄罗斯图书市场的国内出版社之一，也使华教社图书在俄罗斯图书市场占有了一定的市场份额。

2006年，华教社成功向印尼输出12种版权，实现了我国对印尼版权输出零的突破。2007年华教社再和印尼出版社就20多种图书达成版权输出协议。

2006年，华教社与世界上最大的期刊出版商——桦榭集团下属意大利分公司签署了版权输出合同，以版税9万欧元授权该公司以分册出版的形式在意大利出版发行《互动汉语》意大利文版，创下了我国同类出版物版权输出的版税收入之最，也创造了我国向单一对象国输出版权获得版税的最高纪录。

2006年，华教社18种版权输出图书获得国务院新闻办公室“中国图书对外推广计划”出版资助。

2006年，在首届全国版权输出先进单位评比中，华语教学出版社被评为“2006年度全国版权输出先进单位”。

2007年版权输出数量102种，全国单体出版社排名第二。

2007年，华教社与黎巴嫩出版商就9种图书签定版权输出协议，开始走入阿语市场。

2007年，华教社“脱口说汉语”系列图书全套书在出版前实现了多语种的版权输出。另有数种华教社图书实现了多语种授权出版。

2007年，华教社版权输出数量突破100种，实现版权输出整体收入100万元。

2008年 ，输出语种新增拉脱维亚文，这也是国内图书版权输出的新领域。与国内技术商开展多方面版权合作，促进了我社图书内容资源再开发。通过与电子词典，IPTV生产商合作等，新技术版权授权收入近25万元人民币。

2009年，新技术内容授权继续增多。如与Iphone手机平台、学习软件、电子图书等生产商等合作，进一步促进我社图书内容资源再开发，实现了将传统出版与新兴高科技相结合。

2010年，版权输出数量较前一年增长了50%。

2011年，版权输出数量历史性地突破150种。《老人家说》系列累计实现了英、阿、印尼、捷克等7个文种的输出。《中国图书商报》和《中华读书报》分别报道了我社《老人家说》系列和《博古通今》系列的版权销售成功经验。

2012年，凭借在版权贸易工作方面的突出表现，我社被纳入商务部、中宣部、财政部、文化部、新闻出版广电总局联合认定的“2011-2012年度国家文化出口重点企业”。《环球汉语》纳入2011-2012年度“国家文化出口重点项目”。凭借“老人家说”系列阿文版的输出首次获得国新办“中国文化著作翻译出版工程”。

2013年，与国外领先的技术商开展了多渠道多模式的版权合作，《多功能成语词典》的电子版被美国知名软件开发商PLECO选用。

2014年，华教社再度入选“2013-2014年度国家文化出口重点企业”。《环球汉语》阿文版签订版权协议。

2015年，华教社继续入选“2015-2016年度国家文化出口重点企业” 。《当代中国微记录》等书首次输出缅甸语版权的输出。缅甸文版是中国版权行业以前较少涉足的文种领域，缅甸文的输出更好地契合了2014年国新办、中国驻缅甸使馆和缅甸联邦政府宣传部、文化部共同举办的“感知中国”国家形象推广活动的理念。

从2006年开始，韩晖被评为“推动版权输出引进典型人物”三次，北京市十佳版权经理人。

顾珺被评为“推动版权输出引进典型人物”，“优秀版权经理人”三次，北京市十佳版权经理人。

版权输出获取到的中外资金扶持数量总计（十年）：800余万元。

版权输出获取到的版税总收入总计（十年）：270余万元。

凭借在版权贸易工作方面的突出表现，华教社连续六年被评为商务部、中宣部、财政部、文化部、新闻出版广电总局联合认定的“国家文化出口重点企业”。

《环球汉语》纳入2011-2012年度“国家文化出口重点项目”。

“老人家说”系列阿文版的输出获得国新办“中国文化著作翻译出版工程”资助。

华教社图书连续五年获得北京市版权局和中国版协联合颁发的“输出版权优秀图书奖”。

王君校社长作为北京市版权输出优秀领军人物为版权局专著《版权产业创新》特约撰稿，向全国出版行业介绍分享华教社在版权输出方面的经验。

（本文编辑：eliza)