【百道编按】作为中国童书市场的第一梯队，30年来，华东六省少儿联合体携手共进，一起见证并将持续引领中国少儿出版的黄金时代。30年时间，联合体形成了有效的品牌资源、产品资源和市场资源。在新的市场形势下，明天社总编辑李文波如何展望华东六少联合体未来的发展合作及明天出版社的发展路线？

作为中国童书市场的第一梯队，30年来，华东六省少儿联合体携手共进，一起见证并将持续引领中国少儿出版的黄金时代。30年时间，联合体形成了有效的品牌资源、产品资源和市场资源。在新的市场形势下，百道网采访了明天出版社总编李文波，请他分享自己对联合体未来合作发展的展望和最新思考，李文波提出希望六社进一步挖掘联合体平台价值，提高营销创新能力，而明天社将一如既往地维护六少联合体这个平台，承担更多的责任，贡献智慧与资源，同时不断学习，与联合体共同发展。

谈到接下来明天出版社的发展路线图，李文波称明天社将主要针对产品特点及多元化、个性化的阅读需求，实施“小而美”的图书品牌计划，建成“小而美”的团队，让具有独特价值的小团队、小品牌，甚至优秀编辑个人、营销个人脱颖而出，让他们去服务一个个个性市场。

华东六少：挖掘联合体平台价值，提高营销创新能力

联合体走过30年时间，形成了有效的品牌资源、产品资源和市场资源。李文波总编谈到自己对联合体未来合作发展的展望是希望进一步挖掘和发挥六社联合体平台的价值，走营销升级创新之路，携手共同做大市场。

华东六社本身已经形成品牌，同时又拥有众多好产品，每家都有自己的特色产品，从开卷、当当、亚马逊各种网络数据来看六社很多产品排名靠前。同时华东六少地处中国最发达的华东地区，六家社所有代表的集团，拥有广袤的销售区域，特别是像浙江、江苏、山东，这些销售市场给六家的发展打下了坚实的基础，李文波说，六省省店对六家出版社的支持也是他们这些年发展这么快的原因之一。在新的市场形势下，在互联网、大数据、共享经济的氛围当中，如何进一步挖掘这些资源的价值，来提升六社营销活动的创新能力，李文波分享了他近期最新的几点思考：

第一，平台要把握“大”的特点。六社销售量占到了整个少儿市场的一半，比如在建立华东六省的社群方面，就可以相互整合，建立大社群。现在的社群营销需要众多的内容支撑，一个社的图书产品，可能支撑不了整个社群的需求，社群的价值得不到充分的体现。所以说，对于社群营销，华东六省如果紧紧的结合在一起，发挥大平台、大资源的优势，可能对于社群的建立会更有利。社群最主要一个功能就是传播，让更多人知道你的产品、你的营销活动、你的理念，形成关注力经济。社群的特点是相互转化，如果我们的社群能够相互转化的话，就会形成一个矩阵，这样几倍的壮大，传播能力也会相应增强；

第二，联合体平台可以提升有效供给。出版社的产品有一个二八定律，就是基本上都有20%的优秀产品，80%一般的产品，甚至是不好销的产品。如果六家把这20%拿出来共同促销给客户的话，这样其实对于客户来讲，他的有效供给是增加的，就是现在大家热谈的“供给侧”，客户满意度、发货满足率、销售有效品种、客户的利润和销售收入都会大大增加，另一方面，库存还会降低，这就是有效供给。这对于我们培养客户，培养区域市场，形成华东品牌，都是有效的途径，也是我们华东联合体一个价值的体现。

第三，大平台下“共享经济”思维和模式会产生更多实际应用。因为共享经济的基础是必须要在一个大平台上，共享经济的本质是给客户提供最大的方便，而不是进行一些区域的贸易壁垒，给客户设置很多障碍。如今，共享经济在各个行业影响着人们的生活和消费方式，例如，共享出行的代表UBER，滴滴打车；共享空间代表Airbnb等。我们六社这个平台大了以后，各社都有一些闲置资源，一个社不能满足的一些需求用六社的资源就可以满足它。好比在江西开展一个活动，他自己产品可能满足不了当地的所有需求，活动可能不好开展，当地的营销资源就闲置下来了，但我们每个社都有自己的产品特色，像明天社主要做图画书、儿童文学，有的社主要做低幼产品，科普产品，有的社主要做挂图，如果六家社把自己的那块闲置资源拿出来和其他五家分享的话，我们整个产品会找到更广阔的出路。再比如，明天社很多的物流产品如果请浙江、江西进行代发，这样可以节省很多资源和成本，又能够比较高效地满足当地客户的需求。共享经济在这个大平台是有非常独特的价值的。

第四，挖掘发行平台的价值。在这个平台上形成强有力的团队，人是最重要的。六社发行人员在这个大平台近距离交流，互相学习对方的优势，将会得到很快的提升，平台对人、对团队的培养，就会显现出它的魅力。好比六社在华东会上有一个发行工作会，我们就设了六个题目，把每个社最亮的点，最有特色的营销办法，拿出来在这个平台分享，所有发行人员都参加，其中就有浙少社的精细管理，二十一世纪社天猫店旗舰店的运营与网络营销，明天出版社的沙沙故事会与图画书推广……通过这种方式，我们整个营销团队、整个平台都会成长得非常快。整个华东营销品牌就会建立起来，形成一个强大的营销队伍，进行联合的营销活动。

李文波表示，把联合体的一些共同的价值、资源，挖掘出来以后，每个社都将是受益者。明天社将一如既往地维护六少联合体这个平台，承担更多的责任，贡献智慧与资源，也会不断学习，与联合体共同发展。

明天社：走“小而美”的品牌之路

在华东六少的大平台下，明天出版社发展路线图是怎样的，有哪些特色、亮点？李文波告诉百道网，明天出版社还是要坚持自己的特色，走自己的独特路线，主要是针对产品特点，实施小而美的图书品牌计划。李文波分析了明天社的“小而美”的品牌之路将如何走：一、完善小型的图书策划、制作和推广的组织架构；二、建立小团队人员的参与感及明确的团队文化。包括经济目标和精神目标；三、针对图书品牌特点，建立社群，推广理念，聚合相同价值观的读者，打造高效传播和销售平台；四、完善出版社大平台资源对各小团队的有效支持系统，保证项目的执行力。

为何走“小而美”的品牌之路？李文波给出了如下几点理由:一、未来图书市场，读者的个性化需求越来越强烈，由大众走向小众是一个必然趋势。众多小众市场，需要有针对性的阅读服务，而且这种服务需要更具专业化。这考验出版者的热情和能力；二、小团队更容易聚焦目标产品、目标市场、目标客户，并容易形成简洁有效的目标服务模式，先牢牢抓住每一个独特的客户群，每一个细分市场；三、小团队的运营更灵活，更易贴近一线读者。了解市场较为深入；四、小团队的凝聚力和执行力更强，也易于沟通和管理；五、单个品牌，独立运营，多个品牌，分类管理，可以分散出版社的整体投入的风险、库存风险和在途风险，提高市场控制力；六、图书本身就是极具个性化特征的文创产品，与作者编辑的性格息息相关。由小团队进行品牌营造和管理，容易形成鲜明的品牌风格。

打造“小而美”的品牌，建成“小而美”的团队，出版社就是一个孵化器，让具有独特价值的小团队、小品牌，甚至优秀编辑个人、优秀营销人员个人脱颖而出，让他们去服务一个个个性市场，这是明天出版社的一个想法，也是他们希望打造的特色。

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