人们常用“机遇与挑战”来形容当今教育社面临的现状。的确，教育出版机构的重组并购、教材格局的重新洗牌，数字出版的影响以及学生人数下降等种种因素，都在愈加肆意地冲击着曾经高枕无忧、坐享教材出版优势的地方教育社。

市场的倒逼让安徽教育出版社提早觉醒，开始转型。

2010年，他们凭借3000万的一般图书发行码洋抢滩一般图书市场，同时该类图书的同比市场份额增长达50%。

转型 大胆而不大意

“众所周知，一般图书市场是检验出版社市场竞争力、市场灵敏度、品牌号召力的最佳场所。”每每谈到一般图书市场， 安教社社长朱智润的话语间总透露着一种英气与热情，这来自于他对于本社实力的肯定与自信。

“实际上，我社并不缺乏选题策划能力高、执行力度高的编辑队伍，虽然地域文化和发达地区相比稍显传统，但是徽文化的底蕴让我们的编辑视角独特，同时也奠定了精神内涵至上的选题角度，进而成为我社进军一般图书市场的原则。”朱智润补充道。

正是基于这些考虑，安教社于2009年制定了“高调进军大众精品图书市场战略”，开始尝试一次华丽的转身和大胆的转型。

据朱智润介绍，安教社在转型前主要有教育用书和学术精品图书两大板块，在学术精品图书领域上投入很大，出版了一批如《李鸿章全集》、《胡适全集》、《八大山人研究》等学术产品，在市场上获得了很好的反响。

因此，学术精品图书注重内涵和品质的特点也影响着转型后一般图书出版思路。既要通俗易懂，同时还要具有较高的知识养分和趣味格调，不低俗、媚俗、庸俗，不盲目追求市场的热点选题。

对于转型，朱智润希望达到一箭几雕的目的。他透露，进军一般图书市场既能丰富安教社的图书板块，又可以促使社里的编辑发行人员在竞争最激烈的图书领域成长，充实产品线，拓展市场触角，而安教社的品牌影响力也有机会得到进一步提高。可以看出，转型这盘棋可谓是运筹良久。

高调 自信而不自负

如果留意安教社制定的转型战略，会发现其中强调了“高调”一词。“这种高调体现在作者、作品和营销三大方面。”朱智润对此给出了这样的解释。

首先，高调体现在合作作者上，即寻求高端作家，尤其是与全国知名作家进行合作。如与著名作家王蒙已合作多次，出版了《庄子的享受》、《老王系列》、《王蒙的道理》系列图书，其中，《庄子的享受》单行本一年内即达到10万销售册数。总结这本书的成功，朱智润指出，王蒙极强的市场号召力必然会吸引众多王蒙爱好者及中高端读者的注意。同时，安教社的策划编辑也投入了巨大心力。朱智润强调：“广泛地与这些深受读者喜爱的作家合作，已经成为我们社在一般图书市场的战略及特色，也是我们要坚持的方向。”

其次，高调也反映在作品上。据介绍，安教社的选题申报相当严格，淘汰率高达到80%。在选题申报过程中，无论与哪位作者合作，安教社都力求先看到样稿、样章，至少先看到提纲。为预先了解市场的需要及反应，安教社还会请来相关专家、目标读者共同探讨选题价值。朱智润表示他们对稿件原创性、新颖性、开拓性及知识性有很高的要求，希望每一本大众精品读物都可以常销数年，成为爱书者想要收藏的精品书。

高调还反映在营销策划上。安教社虽地处中部地区，但营销战略定位于“跳出安徽，放眼全国”，重大活动基本集中在了北京、上海、武汉等一线城市。据安教社粗略统计，2010年每两个月，安教社在北京三大书城就会有一场全国媒体关注的宣传活动。该社提出了“每本书一个策划”的理念，实行责任编辑为主导的项目负责制，同时要求各片区发行业务与宣传人员共同商讨，制定宣传活动口号、主题词、流程、邀请嘉宾等各方面细节并严格执行。

精品 高端而不高傲

“知名作家+精品读物=畅销书”是安教社打造精品读物的法宝。

在名作家的经营上，遵循三项原则。首先，要了解知名作家的创作情况、兴趣方向，即确定其文字、内涵、风格是否与安教社以往图书板块相符；其次，与作家确立良好的日常联系，定期给作者传递一些市场热点信息、服务作家，同时尽量了解文稿的进展情况；再次，在策划、编辑思路、出版统筹、营销宣传各个方面充分酝酿和准备，争取名家资源，以专业素养及敬业态度树立良好的业界形象。本着这样的理念，安教社先后与季羡林、叶永烈、刘墉等高端作家合作，出版了季羡林的《讲真话》、叶永烈的《红色三部曲》、刘墉的“精品文集”等作品，在市场上树立了较好的口碑。

在精品读物的打造上，安教社在选题策划和编辑装帧上用尽了心思。

选题策划贴近高端。在2010年的北京书展上，安教社在全球范围内发出了“走出去”选题征集计划。朱智润表示，转型后的安教社视野更开阔了，在合作对象上主要是寻求各类研究院，同时还增加了与知名民营工作室、知名作家的交流，积极举办学术沙龙研讨会、媒体洽谈会等。

编辑装帧贴近读者。“设计感染读者”是安教社制定的思路，这就要求每一本书的封面较以往必须要亮起来、活起来，而美编和责任编辑则需要及时了解市场上热销书的设计包装，以冲击力和感染效果作为图书装帧设计的首要目标。

未来 井然而不茫然

过去的五年，不仅是安徽出版集团成立的五年，同时也是安教社顺利转型并取得显著成绩的五年。放眼“十二五”规划的第二个五年，安教社提出的目标很明确，即冲击全国一流出版方阵。

对于如何下好这局棋，朱智润透露，首先，打好“多元牌”。安教社会努力实现从单一内容出版转向多元内容运营的转变，努力在内容创造、传播、运营、教育培训等服务上下工夫，构建立体内容创造，跨业、跨界传播，多元运营、多元增值的新型产业机制。2010年，安教社与王迈迈共同组建了时代迈迈教育出版有限公司，这一跨资本、跨地区合作就是一个很好的开端，目前编、印、发各项工作已高速运转。

其次，打好“开放牌”。坚持每年策划运作30个以上走出国门的优质品种，增强安教社图书国际传播能力，将“走出去、引进来”项目的合作范围从华语地区为主扩大到全球各文化区域。争取每年都能征集并打造适宜国外传播的若干外向型选题。

再次，打好“数字牌”。安教社将正式运营“时代e博”全媒体出版平台，打造具有全国影响力的数字出版运营品牌，发展内容包括网络数字内容增值服务、在线教育、远程教育等多样化教育产业。同时，还以此为契机进军教育影视产业，真正实现纸质出版资源转化为数字出版内容，多平台运营，实现新媒体出版带动传统出版、以数字出版反哺传统出版、以数字服务拓宽传统出版。

最后是打好“教育牌”。力求做实教育延伸产业，寻求与教育等相关机构的合作，成立三至四个产品研发机构及实验基地，并力求实现“产研用”结合之路的转型，不断深化产品内涵，提升产品质量。