近日，在新女报创业QQ群上，一个自发的调查让群里热闹非凡。问题是：如果你创业，最想做什么？结果，超过18%选择了开书店者，仅次于美容院（23%）位居第二。

想开间书店的人，多少有点浪漫情怀和书香气质，不算纯粹的生意人。因为这个与书香为伴的生意，从投资而言，比不上其它可以获取暴利的行业。 精典书店的老板杨一，也是全国图书协会的理事，他给出的数据足以让想开书店的人惊心：2007年，全国持有图书经营许可证的商户有200多家，到2008年，剩下80多家，到今年，估计只有三四十家。

万象书店：“快”就一个字

激烈的竞争中， 重庆万象书店却是一个成功的例子，它身上有多数中小书店的缩影， 老板李先奇凭着一个“快”字，在别人关门的时候开起了分店，一家店一年的利益就有20万……

位于南坪珊瑚中学旁的万象书店是别人眼中的幸运儿。在诸多同行纷纷倒下之际，他们还在扩张。就在最近，万象书店在南坪万达广场开了分店。而他的老板李先奇说，几年前的第一家店投入只有20多万，一年半就收回了成本，之后每年的纯利润也有20万左右。现在在万达的新店投入有三四十万，由于周围人气不旺，需要用亏损一年甚至更长时间来等待，好在之前已有积累。

虽也是个爱书之人，李先奇却用十分务实的态度经营自己的书店：“我做书店讲求一个“快”字——什么书畅销卖什么，什么书热门卖什么。”万象书店里，并没有晦涩的学术著作或者冷僻的文学名著。“就算要做文学书，也要做经典的，脍炙人口的书。”在李先奇的眼里，郭敬明是个“会走路的印钞机”，“由于我们的老店毗邻中学和南坪步行街，顾客非常年轻化，郭敬明的书卖得很快，当时的《小时代2.0》完全是被抢完的。”除了用“快”字经营畅销书，李先奇还积极开拓学校和图书馆的业务，这些批量消费的客户也为万象带来比较固定的“现金流”。

开书店看似不复杂，找店面，装修书架，找书源，聘用员工。

李先奇的心得是，除非你是做专业书店，否则，店面还是要选在人流量较大的地方，如步行街或者学校附近。店面不可太小，至少要在100平方米左右——书店空间太小，很难形成自己的风格，死亡几率很大。

做畅销书店，平街最好，平街下一层其次，上楼最次。因为消费者都有心理，上楼总比下楼难。拥有固定读者群和回头客的专业书店则不受此限制，甚至可以开在比较偏僻的地方，以节省租金。

书源有两个，一是出版社，一是图书批发市场。出版社新书折扣较低，但时效性较差，出版社大都在北京、上海等地，从北京出版社空运到重庆，整个流程走下来，也需要3到5天，因此，如果是以“快”为主打节奏的畅销书店，情愿牺牲折扣，在当地的批发商处拿书。毕竟，开书店，有足够的现金流才是不死法门，也就是说，除非你的投资大，否则，对小投资者来说，把有限的钱以最快的速度滚动起来才是生存要诀。

还有就是书店不要自降身价——即盗版书不做，租书的生意不做。李先奇说，很简单的心理，如果在同一个店里，可以买到价格低廉的盗版书，或者以很少的钱租书，读者为什么还要买新书呢？两个“不做”中，盗版书对书店伤害最大，如果一旦有一本盗版书，读者就会质疑：我怎么相信你其它书不是盗版的？李先奇说，之前有人给他推荐过一本盗版书，仿真度达到99%，可他硬是没要，“不怕万一，就怕一万，给自己抹黑的事，坚决不能干。”

新古书店：二手书店，一流生意

日本一个老头开了家二手书店，名叫“新古”。从1990年至今，已经发展成连锁集团，占据日本二成图书市场。

二手书很多人都在做，新古凭什么一枝独秀？秘诀就在于“旧书翻新”。新古的旧书非常整洁干净，很多与新书没什么区别。这样的书按原价10%买入，按原价一半卖出，购买者众。

在收购时，新古书店并不关心书本有没有获过奖、作者是否有名，而只将旧书分为A、B、C 3个等级：

A级：近似新书、买进后可直接出售的，按原价10%收购；B级：擦拭整理后可以出售的，低于10%收购；C级：如有无法处理的污渍，每本10日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的，对不起，一文不值！

用买二手书的价格，能买到九成新以上的书，还有优越的购书体验：书店灯光明亮、空间宽敞、装潢精致。完全不同于传统二手书店。名声一下就打响了！
有了知名度，新古书店货源充足，一年流通的书籍达到两亿本以上，其中85%是人们主动上门出售的。

至于售价，基本是书籍原价的50%。但它还有个100日元专柜(约7.6元人民币)，任何一本书，超过3个月还未卖出，100日元！当天收购太多旧书，书柜放不下了，100日元！同一本书库存超过5册，第6册起100日元！

【行家点评】

精典书店老板杨一认为，做二手书，最重要的是有足够的二手书源，在文化氛围越浓，读书人越多的城市越好做，还有一个办法就是通过网络，在全国范围内收书，这其中收书成本控制是关键。

现在网络上做旧书的网站已有孔夫子和布衣书局。但如何将众多旧书商整合起来还是一个亟待解决的问题，还有一定的创业空间。杨一还提供了另一种二手书模式——他在牛津大学附近，看到一家比较大的二手书店，里面的二手书比新书更贵，这和牛津独特的人文环境。

（本文作于2010年5月）