销售近百亿利润3亿元

《出版商务周报》：作为“双百亿”集团下属的发行公司，2009年江苏凤凰新华的销售情况如何？

周斌：江苏凤凰新华2009年全年发行教材新品种达5800万元。2009年9~12月我们推出了“奋战百日”活动，这是在循环教材直接造成子公司码洋损失近2.40亿元的不利局面下开展的，最终保持了销售大盘的稳定。我们经过多方协调，调用各种资源，争取了新增目录教材品种，并尽可能降低了循环教材带来的损失；一般图书销售方面，我们重点开展江、浙、沪三地联合采购活动，降低采购成本，形成合力以联合扩展市场，并且建立畅销书和常销书的跟踪监测机制；在各类主题营销活动方面，2009年公司共开展图书夜市等营销活动300多次，扩大了店外销售。

此外，公司还开展图书库存结构和动销率统计分析，要求每季度提交图书物流季度运营报告。2009年凤凰新华包括海南新华收入达98亿元，净收入72亿元，实现利润3亿元。

《出版商务周报》：2009年，集团在重大战略项目的建设上有什么实质性进展？

周斌：江苏凤凰新华2009年积极申报了江苏省文化产业引导资金，最终有江苏海南战略重组、馆藏数据平台建设、农家书屋建设、江苏出版物走向世界、电子商务网上书店五个项目入选，连同徐州书城项目，集团共获得1150万元文化引导资金。这些项目将为集团战略布局、强势推进提供有力的支持。

战略在于基础基础始于决心

《出版商务周报》：2010年，公司的重点工作是什么？

周斌：2010年，我们强调信息化带动作用，探索“书业＋多元”的发展模式。

首先，稳步推进股改上市相关工作，年内确保成功上市。

其次，要稳固图书主营大盘，“保教材、增教辅、上一般图书”，力保图书发行的竞争力和主导性。比如，一般图书发行会在团供销售、政府招标、店外直销等方面寻找突破点。

再次，把调整产业结构放在重要的位置，加快引入相关多元产业，加深资本层面的合作。比如，以建立投资公司为契机，与有实力、有规模、有发展前景的行业或企业合作，探索新的发展模式，突破传统发展板块，实现跨越式发展；再比如，推进与陕西新华发行集团等出版发行公司的合作，在合作模式、股权比例等方面进行更深层次的探讨。2009年，我们已有成功的先例。公司与山东新华书店集团建立了战略合作关系，股份公司按照出版集团关于苏鲁合作要求，做好发行层面相关方案的落实和准备工作，主要包括教材教辅、图书馆配、图书采购、营销、书市等方面。目前，我们正与陕西新华发行集团密切接触，与海南省出版教材中心商谈重组合作事宜也已经过两次调研，正处在研究论证阶段。

《出版商务周报》：2009年，江苏凤凰新华完成了对海南凤凰新华的增资工作。海南凤凰新华组建一年多来，有没有实现突破性的进展？

周斌：应该说达到了双方的预期目的，主要取得了四个方面的成绩。在发展上，海南凤凰经营业绩快速提高。2009年全年销售总额同比增长15.17%；其次，在体制上，通过合作实现了海南省新华书店系统的集团化、企业化和股份化，体制创新“三级跳”；第三，在业务上，通过合作实现了双方市场对接、营销合作、资源共享，形成了海南凤凰的新优势；第四，在市场网络建设上，通过合作实现了门店建设的大发展。投资近5000多万元购置的8000多平方米的海口凤凰书城即将开业。

《出版商务周报》：2009年，公司的工作中遇到了什么样的困难？

周斌：如何解决主营增长乏力是我们一直在思考的问题。多年来集团公司能在全国保持领先的位置，其中，主营业务的持续增长是主要原因。2009年，由于循环教材、生源下降等因素，给图书主营带来了不利影响，集团图书业务增长的空间受限，不能有力地拉动总销售的增长。

在严峻的市场竞争环境下，主营业务必须保持一定的增长速度，在营销创新、门店资源开发、无店铺销售等方面争取突破，并加快推动多元产业成长为集团规模化的支撑板块，缓解主营的压力。

《出版商务周报》： 在您看来，2009年的市场呈现什么特点？江苏凤凰新华对2010年的图书市场有何寄望？

周斌：2009年，图书市场既没有大起，也没有大落。没有“大起”是说增长点不多、业态提升不多；没有“大落”是指各项保增长业务、主业都稳步推进。

未来书业转型时期，要在平稳中探索，在痛苦中尝试。江苏凤凰新华未来的主要方向应该是在平稳的市场推进中集中探索适合未来市场运营能力的书业形态。