【百道编按】在伦敦书展和美国书展之间，百道网先后采访了麦克米伦两位高管。在提及与中国的合作时，两位麦克米伦高管都表达了对合作伙伴——二十一世纪出版社集团——的肯定，并对合资公司——麦克米伦世纪的经营业绩表示满意。本文系百道网对麦克米伦童书出版集团总裁JonYaged的专访。他同时也是麦克米伦世纪的副董事长，因此我们对他的采访话题，自然更多地把重心停留在了合资公司的运营上。

北京麦克米伦世纪咨询服务有限公司

在4月的伦敦书展上，百道近距离对话泛·麦克米伦总裁安东尼·福布斯·沃特森，呈现了这家拥有百年历史的大出版公司的运营与出版之道。5月，我们在芝加哥美国书展上与麦克米伦（美国）童书出版集团总裁Jon Yaged进行了面对面的交流，进一步了解麦克米伦童书出版的运作。在提及与中国的合作时，两位麦克米伦高管都表达了对合作伙伴——二十一世纪出版社集团——的肯定，并对合资公司——麦克米伦世纪的经营业绩表示满意。Jon同时也是麦克米伦世纪的副董事长，因此我们对他的采访话题，自然更多地把重心停留在了合资公司的运营上。

麦克米伦与二十一世纪出版社集团的合作落地要追溯到2011年。当年9月，双方在北京成立合资公司——北京麦克米伦世纪咨询服务有限公司，各持一半股权。麦克米伦世纪引进出版了300余种麦克米伦出版公司的精品图书，销售码洋逾亿元人民币，已成为中国市场童书知名品牌。他们规划和建立了针对不同年龄段读者的清晰产品线，仅《时代广场的蟋蟀》单品发行逾100万册，实现了合资公司的口号即“阅读，与世界同步”。此外，麦克米伦世纪打造了诸如《不老泉文库》、《零时差·YA书系》、《麦克米伦绘本小书架》、《8/12世界儿童文学精选》图书品牌，目前已全面实现盈利，并展现出良好的发展前景，合资双方对公司的运营情况表示相当满意。

2016年3月22日，二十一世纪出版社集团与麦克米伦世纪出版国际有限公司在伦敦麦克米伦英国总部签署了《深化战略合作联合声明》。声明确认双方将共同努力将合资公司打造成中英/中美童书出版合作的典范，在选题方面进行合作并共同策划以实现优势互补，在数字出版领域加强合作，特别是提高产品的转化加工值，并酌情讨论有关并购事项。双方还将定期就合资公司的业务进行沟通，包括新技术在童书领域的应用以及如何紧跟世界童书出版的潮流。

麦克米伦童书出版集团总裁Jon Yaged

把优秀的中国童书推向国际市场

麦克米伦世纪在中国的市场反响很好，已经实现盈利，未来希望挑选更多原创的中国童书推介到美国以及其他国家的市场。

百道网：你对麦克米伦在中国的合资公司麦克米伦世纪的评价如何？有什么期望？

Jon Yaged：在我加入麦克米伦之前，合资公司的相关工作就已经开始启动了，很高兴能成为麦克米伦世纪工作团队的一份子。对麦克米伦来说，通过合资公司的方式进入中国市场，是一个很好的切入点。(二十一世纪出版社）张秋林社长和我进行了很多次的沟通和交流，平时我们也会通过电子邮件的形式保持联系。合资公司的发展让我们很满意，在中国的工作人员非常努力，现在已经出版了300种图书，获得了很好市场反响，目前已经实现了盈利。在今年博洛尼亚儿童书展上我曾经说过，麦克米伦世纪在今年还会发展得更好。

对我们来说，通过与二十一世纪出版集团的合作，可以与中国的作者建立更紧密的联系。中国的童书与美国的童书在内容上有很大的不同，我们可以挑选一些适合美国市场的儿童图书，把中国优秀的童书带到美国市场。

百道网：你会鼓励麦克米伦世纪出版更多的原创图书吗？麦克米伦会把这些中国原创的图书通过麦克米伦的全球销售渠道推向其他国家的市场吗？

Jon Yaged：事实上我们已经这样做了。我们希望能挑选一些好书，在美国市场出版，之后再推介到其他国家的市场。目前我们已经挑选了一些书稿，但还没有出版。

百道网：你认为未来将如何加深合资公司麦克米伦世纪的合作？

Jon Yaged：沟通是第一步，合资双方需要一起工作，需要充分的沟通。举个很简单的例子，即使是传输一本书的电子文件这样看似简单的事情，也需要双方好好沟通，否则也会出现问题。

双方建立良好的关系、互相信任也很重要，我们和中国公司的工作人员联系很密切，这是我们进一步合作的基础。

中美市场远隔万里，仍有很多共通之处

美国与中国一样，童书数字化的比例都不高；低幼年龄段的孩子们都还要依赖父母来选书买书，但对于年纪大些的孩子，建立垂直社群会产生很大的影响力。

百道网：你认为中国、美国和英国的儿童图书市场有哪些共同点和不同点？

Jon Yaged：中国的市场非常大，也很多样化，麦克米伦世纪每年的经销商大会要邀请30多家经销商，这真是一个庞大的数字。每年在博洛尼亚儿童书展上我们都会接触很多中国出版商，对中国市场我还需要更多的了解。

我认为这三个国家的市场有一个共同点，在低幼图画书领域，虽然孩子是读者，但是这个年龄段的孩子需要家长为他们选书和读书，所以在面向这个市场的规划方面是相同的。

另外，电子书所占比例不高，这一点在这三个国家也是相同的。

多个品种全面开花，2015收获颇丰

多年来，麦克米伦在不断打造图书产品，不断规划书系，不断打造作者队伍，不断创新出版理念，所有努力都在2015年得到了回报。

百道网：麦克米伦童书在美国童书出版市场的地位是什么样的？

Jon Yaged：麦克米伦童书是美国市场排名前五位的出版公司，我们还在不断增长。2011年1月我加入麦克米伦，到2015年底刚好整整5年时间，在这5年里，麦克米伦童书业务的销售额增长了70%，利润增长了600%，市场份额增长了5%。

我们旗下9个图书品牌各具特色，这9个品牌的团队都在一起工作，我们有一个非常团结的团队，也许还不是最强大的，但我们努力成为最优秀的团队，这也是麦克米伦的战略目标。

百道网：麦克米伦美国公司去年的业绩如何？

Jon Yaged：我负责的是麦克米伦童书出版业务，旗下有9个品牌，图书覆盖年龄从学前到十几岁的儿童，也出版一些成人图书，包括虚构类、非虚构类和图文小说。2015年，麦克米伦童书的市场表现非常好，市场份额达25%，利润所占份额更高，是非常成功的一年。更为难得的是，我们的成功不是依靠某几本畅销书或某几个系列，而是很多个品种全面开花。多年来，我们在不断打造图书产品，不断规划书系，不断打造作者队伍，不断创新出版理念，所有的这些努力都在2015年得到了回报，我们对此非常满意，也非常开心。

百道网：麦克米伦童书主要的收入来源是哪一个板块，学校教育类还是市场书？

Jon Yaged：市场书是更主要的收入来源，也是我们收入增长的主要板块。其实我们的教育板块销量也很好，与负责学校渠道的批发商建立了良好的合作关系，在面向各类学校图书馆和教室配书资源方面，都有强大的销售渠道。在市场书方面，我们的销售渠道也很好，在过去的几年里，我们的市场书销售渠道也一直在拓展。

百道网：麦克米伦童书是否有面向教师和学生的直销渠道？

Jon Yaged：我们没有做直销业务，教师和学生这个群体也是通过学校批发商和书商这个渠道进行销售的。

编辑要充分自主，也要学会把握市场

我们会创造良好的工作氛围，为每一个员工制定清晰的战略目标和工作方向，充分调动员工的工作积极性和创造性，让他们享受工作。

百道网：麦克米伦童书的管理风格是怎样的？

Jon Yaged：总的来说，我们的管理是希望体现麦克米伦的风格。比如说，我们会经常组织作者宣传活动，在作者的整个行程中，我们会为作者提供贴心的服务，包括每天早上的叫醒服务、各种行程提醒等，并不是每一家公司都能做到这样。

其次，我们会创造良好的工作氛围，为每一个员工制定清晰的战略目标和工作方向，充分调动员工的工作积极性和创造性，让他们享受工作。这一点对年轻员工来说，尤其重要。

另外，我们的工作方式很开放，就每一本书的决策过程来说，编辑、营销人员、销售人员，甚至设计人员都可以来参与讨论，发表自己的观点，或者以读者的立场来为整本书的策划献计献策。这个过程也为我们建立紧密联系的团队做了很多贡献。

百道网：我们在伦敦书展上采访了麦克米伦英国公司的CEO沃特森，他是以运营一个小公司的方式管理麦克米伦，亲自参与每一本书的决策。你的管理方式跟他一样吗？

Jon Yaged：我已经看过了你们采访沃特森的那篇文章，在很多方面我们有相同之处。我们的会议都不是进行PPT演讲报告的形式，而是头脑风暴式的，大家都来充分交流。尽管最后我们不会同意所有的建议，但在这个过程中，我们会有很多收获。

我也很同意沃特森关于编辑决策的观点，他说不会质疑编辑的品位，但是会质疑编辑对市场的判断。我们出版的每一本书都需要对市场进行谨慎而准确的判断，要给编辑机会，给他们充分的自主性，也要让他们逐渐学会把握市场的能力。市场营销和宣传对童书来说非常重要，这也是编辑的一项很重要的能力。

（本文编辑 晨瑾）