【百道编按】近年来，一系列带着英雄色彩的大片进入中国电影市场，俘获了一众影迷的同时，也让人们对作为电影蓝本的美国漫画有了逐渐的了解。DC和漫威是美国漫画的两大巨头，而世图北京公司不仅获得了DC的独家授权，而且也是与漫威合作的重要出版机构。最近又一部根据漫画改编的电影《美国队长3：英雄内战》上映，我们走访了世图北京公司，请他们谈谈他们与美漫的故事。

从2002年的《蜘蛛侠》到2008年的《钢铁侠》，再到2011年《美国队长》，一系列大片给世界各地的影迷们塑造了一个个经典的荧幕英雄形象。2012年，他们更是将这些人物集合在一起，拍摄了《复仇者联盟》，英雄激战，捍卫宇宙和平，这部超级电影仍然在世界各地影响不凡。

原来，这些经典的美国英雄都来自一家漫画公司：漫威漫画公司（Marvel Comics）。它创建于1939年，于1961年正式定名为Marvel，旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神托尔、绿巨人、金刚狼、神奇四侠、恶灵骑士、蚁人等8000多名漫画角色和复仇者联盟、X战警、银河护卫队等超级英雄团队。2009年12月，华特迪士尼公司以42.4亿美元收购Marvel Entertainment Inc.，获得了绝大部分漫画角色的所有权。2010年9月，Marvel宣布其正式中文名称为“漫威”。

2012年的《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》也让美国另一漫画巨头DC漫画被影迷们熟知。正是大片的影响，不仅加深了资深美漫迷的热爱，更拓宽了美漫的粉丝领域。DC在中国独家授权于世图北京公司，跟漫威合作的两家中国出版机构，其中最重要的一家也是世图北京公司。

近日，根据漫威漫画《内战》改编的《美国队长3：英雄内战》在中国市场上映，不到一周，好评如潮。在电影上映前，世图为了配合此次电影上映，做足了预售工作，据世图营销中心副主任朱利伟介绍，预售成绩不俗。

美漫现在已经成为世图北京公司一个重要产品线，它的市场很利基，但粉丝极忠诚。正如朱利伟所介绍的，很多粉丝会买两本书，一本书是用来收藏的，另一本书是翻看的。因此在这么一个细分的市场里，由于高品质的纸张和印制，因此他们对印量很审慎，但值得庆幸的是，世图北京公司美漫产品总是保持着高重印率。

世图北京公司如何与美漫相遇，并且耐心培植利基市场的呢？带着这份好奇心，我们走访了世图北京公司。总编辑郭力说：世图的美漫能做起来，一是大路选对了，二是踩在点子上，三是美漫有着忠实的粉丝群。

踩在点子上

2010年，世图就与美国这两家著名的漫画公司接触并取得授权。2011年，他们与DC漫画公司（DC Comics）签下了6本漫画版权，DC与漫威齐名，当时正临近《绿灯侠》的上映，为了配合电影上市，世图推出了他们的第一本美国漫画《绿灯侠》，但与预期想象的不同，世图美漫的第一炮并未打响。电影《绿灯侠》市场反应不佳，因此，世图的《绿灯侠》漫画也遭遇了销售停滞的重挫。郭力回忆，那次对世图的打击很大，甚至动摇了他们继续出版美漫的信心。在面对《绿灯侠》的惨败后，世图继续出版美漫，但那时候看不到方向，只是觉得签订的合约必须承诺，其他五本的出版只能往下做，不能停下来。

但船到桥头自然直，局面因为一部电影的大获成功而得到扭转。在引进的漫画中包括《蝙蝠侠：黑暗骑士归来》，改编电影在2012年上映。影片由克里斯托弗·诺兰执导，在世界各地的电影市场都取得不俗的口碑和票房成绩，这让世图推出的作为电影蓝本的漫画也大热，受到很多漫迷的热烈追捧；不仅如此，就连之前反响不佳的《绿灯侠》的销售也被带了起来。郭力说：这次的成功让他们看到了美漫市场的曙光。她为此十分感慨：世图踩在了点子上。经过几年的磨合，如今，美漫已经成为了世图的重点产品，他们有信心将美漫这块蛋糕做大。这份信心，除了源自于用心做产品，更在于用心开发市场。而这个市场的依托在于一个核心群体，这就是美漫粉丝群。

稳定的粉丝群

一部漫画的出版，必须要有读者接受喜爱，才算成功。说到中国的漫画市场受众特点，与漫画王国日本不同，日本有全民阅读漫画的习惯和传统，而国内漫画主要是家长买给孩子阅读，家长在挑选时会严格管控，也不会大量购买。

因此，这对于美漫市场来说相对更难，但郭力介绍说：美漫虽然小众，但是粉丝非常忠实，而且粉丝年龄群偏高，有较为独立的经济能力和购买力。从《蝙蝠侠》的成功后，世图的漫画书已经培养了一批漫迷。因为世图有DC的独家授权和漫威泰半以上的经典授权，使得这批粉丝对于世图北京美漫产品有着近乎执着的热爱。

朱利伟与市场直接接触，她对美漫粉丝“黏性强，购买力强”这个特点深有感触。谈到此次《内战》的预售，她兴奋地跟我们说起一个细节：“有个粉丝加了我的QQ号，咨询我们的书目具体有多少，他说全要了。”朱利伟说，正是这些忠实的美漫迷们不断地鞭策世图在美漫版块的向前探索。

大路选对了

郭力介绍道，在美漫还未进入中国市场时，中国的引进漫画几乎被日本漫画主导，众所周知的如《哆啦A梦》，《航海王》等等，一系列的日漫在中国市场产生了持续的影响。日本有漫画王国的称号，世图在考虑做漫画时，首先也把注意力集中在如何打开日本漫画市场。

但在接触后，世图才发现，日本的漫画行业在输出版权中格外谨慎，出版商们更倾向于与有过漫画出版经验的公司合作，因此，这对于没有做过漫画的世图来说是一个不小的门槛。

郭力回顾从日漫起步的阶段时说到：拿不下大单子，我们就尝试从做小单子入手。2010年，《甜甜私房猫》市场反响就很好。但郭力说，总体而言，日漫这条路走得不温不火，因此全社的人都在寻求契机。

对于动漫出版，世图有专门的动漫编辑室策划选题，其中有一位编辑非常喜欢美漫，他建议说，既然日漫做得费劲，为什么不尝试做美漫呢？

当时美漫在中国市场可以说非常小众，但经过市场调查，发现这块小众市场却有非常忠实的粉丝群。而且美漫在故事的内容选材方面，取材非常广泛，且想象力丰富，绝大多数题材的故事都可以在欧美“生存”，奇幻类、科幻类、现实类、童话类、警匪类、探险类是美漫主要的内容形式，其快节奏的故事发展也是美漫的特征之一，这与当今世界信息技术日新月异的特点相契合，一部部横扫票房的科幻动漫电影即最好的例子。

因此，郭力说，世图当初在低谷时继续做美漫，很大的程度是美漫小众市场有丰厚的潜力。

编辑匠心

世图有专门的动漫编辑室，我们同时也采访了动漫编辑室副主任张子祎。在她的介绍中，我们了解到，原来，美漫的核心粉丝群大都集中在刚工作的年轻人中，他们不仅醉心于美漫的英雄世界，甚至对图书的装帧品质，都有严格的要求。张子祎说，有一部分漫迷已经养成购买原版的习惯，对中文版的要求更高。

而他们搜集到这些信息，又全依赖于营销部门组建的粉丝群，包括QQ群，微信群，以及微博，让三种新媒体互相打通，漫迷们不仅能在群里畅所欲言，交流阅读心得，又保证世图能与这些美漫的核心读者直接交流，及时地听到他们反馈的声音。

为了打造与漫迷们心目中相符的漫画书，世图的打磨过程也匠心独具，不仅遵照原版的设计做中文版，还会根据中国读者的特点在设计上有所考虑。他们希望，美漫不仅是资深漫迷的挚爱，同样也能让对漫画知之甚少的读者可以通过封面设计对书的故事有初步的了解。张子祎说，很多读者都是通过电影才知道美漫的，世图做中文版时，就会考虑这些潜在读者。她以《内战》为例，具体介绍了动漫编辑室后期的打磨过程。

在做《内战》的封面设计时，编辑们就思考如何把故事一目了然地体现出来，让读者知道是谁和谁决斗。为了表现这点，他们选取了一张美队和钢铁侠面对面站在对立位置的图片，没想到的是，就在电影《美国队长3》出来时，电影的真人版海报竟与世图的封面设计遥相呼应。张子祎说，这给他们很大的鼓励，因为书做好之后，封面以及全部内容都要进行版权确认，如跟原版不同，就要向版权方解释为何改动。这次《内战》别具匠心的封面设计，版权方不但同意，而且还很认同世图这样结合中国市场的改进形式。

电影真人海报

世图《内战》封面

在印制方面，张子祎介绍道，世图有固定合作的印厂，为了保证与原版的效果一样，如果试印之后，有一点偏差，编辑们都会不断地改善，直到与原版贴近为止。而漫画书最大的特点就是内文中全是图，没有留白，这对裁切的要求非常高，如果歪一点，或者材料不好，都会影响漫画书的品质。除此之外，对于一本相对厚一点的漫画书，如果用硬板纸，就容易出现开胶现象，这是后期他们必须做好的把关。颜色、裁切和用纸好坏，直接影响了漫画书推出的效果，漫迷们能否拿到一本可以收藏或者送朋友的心仪之物，完全取决于出版方后期的打磨工作是否精益求精。目前来看，世图的美漫市场的确影响很大。

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