近日，加拿大书商协会年会在多伦多举行。此次会议的一项重要议题是帮助出版商和传统书店学会销售电子书的技巧和策略。其中，利用数字发行减少传统纸质书发行的高额成本，以及利用新技术帮助实体书店拓展电子书业务，成为与会者关注的热点。

　数字发行提供便捷服务

　　横贯大陆印刷公司的总部位于魁北克省，主要经营电子书的发行及数字仓库（即基于新技术的网络虚拟图书库存基地，储备大量纸质书信息，用户可根据这些信息订制并印刷纸质书）业务，目前在加拿大、法国和意大利等国都有不少客户。

　　公司高级主管雅克?格雷古瓦表示，他们的目标是“简化出版商出版各种尺寸书籍的步骤——只需上传一个文件就能出版所有规格的书籍，出版商只用坐在工位上就能完成一切交易。”出版商和横贯大陆签约后，需要提供书籍的稿件和源数据，并支付此书定价10%的手续费用，横贯大陆会帮助出版商设置好页面预览、书稿的档案格式、做好书稿的版权保护工作。出版商可以与网上书店签订协议，允许它们以订制方式获得图书，这样网上书店一方面可以售卖图书，另一方面这些书储存在横贯大陆的数字仓库里，不会出现出版商印刷太多或书店积压的问题。

　　“无论规模多大的出版社，都能拥有定价权，而不用被大型书店销售商所牵制，”格雷古瓦说，“出版商可以在自己的网页上出售书籍，并能链接到世界各地的零售商，他们能自己掌握定价标准和销售渠道，根据不同书籍的需要做针对性的营销活动和报道。”目前，这项业务只能提供给加拿大本国的出版商，不过横贯大陆公司正在努力与美国BEA应用基础结构公司达成合作协议，让美国的出版商也能尽快使用这项服务。

　　实体店也能销售电子书

　　位于卡尔加里的Enthrill娱乐公司在会上和大家共同探讨的问题是如何帮助传统书店以一种与众不同的方式出售电子书。作为公司股东之一的凯文?弗朗哥在会上向大家演示了他们公司开发设计的电子书卡片系统。这个卡片印有书籍封面，并有一串登录密码，读者只要登录出版商的网站并输入密码，就可以预览电子书的部分章节，并下载到个人账户下，但是只能下载一次。一旦读者选择了下载图书，系统就会自动将购买信息记录到书店的收银台，待离开书店时一并付款，读者也能将这张卡片从书店买回家后进行操作。

　　弗朗哥指出，如果实体书店能通过这样的方式售卖电子书的话，他们也能从电子书销售中分得一部分利益，而不是让网络书店独享这块蛋糕。

　　Enthrill计划在今年夏天能够与美国和加拿大部分出版商合作进行电子书卡的项目，并找到120~150个书店作为销售试点，开始阶段会推出不同种类的书，比如小说、散文、旅行游记、幽默题材以及烹饪类图书，这样能够在大规模销售之前测试出哪种书籍更能获得读者青睐。

　　弗朗哥表示：“越来越多的人拥有移动阅读装置，电子书所占的销售比重也越来越大，我们的项目就是要在这个市场里打开一个缺口，让更多传统出版商和书商能够从中获益。”弗朗哥希望电子书卡片能为实体书店带来重要的机会，“我们给实体书店提供一种销售电子书的可能性，并利用书店店员对书籍的了解能力、推销能力去销售电子书”。

　　北极圈冒险书店的玛丽琳?希莉十分看好电子书卡片所蕴含的商机。她说：“我的书店里根本没有空间去堆放大量的畅销书存货，电子书卡片的出现对我来说可能是一个革命性的改变。比如“哈利?波特”系列，我现在能够用电子书卡片的方式把它们都陈列在书架上。”