【百道专稿】是不是非要等到别人做好了铺垫，你才入场？什么样的模式能让你挖到第一桶金？2009年英国科幻小说大奖入围者、《逝去的世界》（The Gone-Away World）作者尼克?哈科沃的这些看似零碎、不新鲜的观点，也许是隐隐勾勒出了一张掘金地图。全文如下：

    我在很多场合听到出版商有这样的说法：我们的图书生意需要等待谷歌、亚马逊或苹果等公司进场，做一些有意思的事情，然后将我们带入。我们不得不先离开。

    我还听到人们说，那些总是谈一些大而空的政策宣言，缺乏实质性建议的人，非常令人讨厌。于是乎，我开始天马行空的想象了……

    将所有拥有版权的图书数字化，并实现可搜索。

    不仅通过内容，而且通过作品类型、关键词、电视改编、电影衍生产品，甚至声音，来搜索内容。

    是的，我知道这是谷歌GBS期望做的事情，但谷歌数字图书馆项目在元数据方面的工作非常不理想。另外，谷歌还没有真正关注社会网络与用户体验，见下文。重要的并不是这些做法不必再提，而在于到现在为止人们还没有做。这不仅仅涉及图书的数字化，而关乎如何将其发布出去，让人知道，并通过有效途径建立关联。

    向公众开放元数据。

    允许读者添加标签（有必要对一些核心元数据进行限制），这样数据量就会增加。围绕系统建立社区，将其与Facebook，Twitter和其他社交网络连接。届时将会出现各种推荐信息，不可思议的配对。对其展开研究，发现为什么喜欢读杰米?奥利弗的《30分钟用餐》的读者有可能喜欢哈伦?柯本，或者安东尼?博尔顿。

    允许链接到其他出版社的图书。

    鼓励采用标准的元数据格式，实现跨系统交流。

    通过这个系统卖书。

    如同图书馆的Spotify-ish模式，可以将系统的使用权销售出去。（为了实现这个目的，你必须和作者就广告问题进行沟通，现在就开始。）将衍生产品卖出去，如果没有，就让作者生产一些，然后卖出去，获得小的回报。

    与书商保持联络。

    这样系统就可以与智能手机协作，使书店成为系统的前端。每一百个人在书店购书，就有五十至八十的人回家在网上买。购书者喜欢浏览，并且进入书店逛。当销售发生在实体店时，系统会进行识别，并对这样的发现予以回馈，然后与书商协调送货事宜。

    回报客户。

    给予他们小的折扣和积分点。可以将纸质书与电子书进行捆绑，至少给予那些购买纸质书的消费者提供电子版的折扣。但是，要清楚你收集和保存的信息，允许用户对其进行限定。永远不要销售这些数据。顺便说一句，用户越来越不信任谷歌的数据搜集，这恰恰是谷歌的“阿基里斯的脚跟”（致命弱点）。

    创造一种微支付系统。

    允许人们一章一章购买阅读，甚至一页一页购买。可以借鉴交通卡的方式，尽可能做得大方一些：当你达到一定程度，你就获得针对特定时间的“畅游卡”或者图书馆的许可。

    要做到所有上述这些，你需要：

    非常优秀、聪明，同时价格不菲的工程师。大多数的工程师被谷歌或苹果挖去。你需要大量钱和相对自由的管理来雇佣或者挖来这批工程师（20%谷歌工程师的工作时间是用来开发自己的项目的）。雇佣他们，多付工资，让他们高兴。

    支持你的作者，包括那些爱顶嘴的人。只要你讲道理，得到他们并不困难。作者也希望在数字化过程中获得成功，他们希望继续写作。

    或者，你可以与拥有这些资源的人合作。

    但记住一点，如果你做了，你将再一次坐到乘客的位子上，而这并不总是舒服的位子。