[百道专稿]一提到在实体书店卖电子书，你一定以为是在店里的电脑上操作。错！这回说的是在图书货架上让你买到电子书。已经有人这么干了。这种以人为本的创新模式可以给我们很多启发。外媒的介绍全文如下：

购买数字产品的吸引力之一是，你不必迈动双腿踱到商店里去购买产品，是这样吧？不过，据新近成立的一家经营电子书的公司说，电子书购买体验中真正缺失的，正是实体店带来的那种购买感受。

该说法或许让很多人都感到不可思议，特别是在鲍德斯书店破产、亚马逊的销售量在今年第一季度就增长了三分之一以上的情况下。不过，一家名为Enthrill的公司已经向其经营有书店的合作伙伴宣布，将在实体书店销售电子书的“实物版”。

“几十年来，零售商和书商一直掌控着产品和图书推销，引导着顾客的口味，”Enthrill在一段展示其科技的视频中说，“多年出色的商业零售实践证明，仅仅通过数字分销平台来销售电子书，其本质无异于去改变一种现存的、尚未瓦解的零售模式……我们没必要白费这力气去做无用功”

在Enthrill提出的模式中，书店将获准销售一种一面印有图书封面，另一面印有二维条形码（该条形码能够让读者获得诸如示例章节、预告篇等附加内容）和下载密码的卡片。顾客在购买该卡片以后，可以到Enthrill的网站上，输入密码，下载到相应图书的PDF或EPUB版，该格式可以在任何设备上阅读。如果顾客下载了其他的作品，那些销售出的卡片将被拨还给顾客购买该卡的书店。

在Enthrill的视频中，该公司声称其销售模式是“前所未有的”。事实上，2008年一项名为Symtio、为哈勃柯林斯旗下的宗教出版社Zondervan（桑德凡）发起的计划就与Enthrill的模式非常相似。2010年，LibreDigital向哈勃柯林斯买下了Symtio计划中的电子商务技术——包括其客户关系和骨干成员，但是尚未购买它的零售卡项目，目前Zondervan出版社正在就单独出售该项目进行磋商。

Enthrill的共同创立者凯文•弗朗格说，公司所称的“前所未有”是针对公司所在的加拿大市场而言的。他还补充道，“我们没有在任何场合下说过它是我们发明的。”他还说，公司与Symtio没有任何关系：“Symtio并不是我们的。”

弗朗格说，Enthrill已经和美国、加拿大的一些出版商达成了几笔交易（他拒绝透露对方的名字），同时，公司还打算率先在加拿大的125到150家大规模零售商店和独立书店中展开对该项目的测试。Enthrill的视频中还展示了一些热门作品，包括丹•布朗的《达芬奇密码》，詹姆斯•帕特森的《穿越火线》，其售价为9.99美元。不过有免责声明说，视频中的作品仅仅是说明解释性质的。弗朗格表示，“我们当然要选择最具销售潜力的图书来做宣传，但那并不表示我们所选择的图书就会[在商店中销售]。”

Enthrill公司说，此举的目的之一是向独立书店提供一种销售电子书的方式。但是，独立书店中的先驱R.J. Julia的店长洛葛仙妮•考迪指出，美国书商协会已经允许其成员书店在谷歌商店或网站范围内销售谷歌的电子书。

从根本上说，Enthrill需要让消费者相信，在实体书店购买电子书真的能给生活带来方便。