集团化外的大学社生存之道
——访同济大学出版社总编辑王国伟

本报记者?周若愚

出版社改制后，出版产业集团化、区域化的趋势愈发明显。大学社身处其中，略显孤立无援。针对这样的情况，同济大学出版社有自身的思考并作出探索。王国伟认为，依赖行政力量的集团化的趋势势必带来产业集中度的提高。集团化形成资本、市场及其他行政资源的相对垄断，在市场和资本力量的推动下，整个出版市场将重新洗牌，构成新的市场结构。“在这种集团化的挤压下，大学出版社的出路在哪里？我认为，大学出版社只有一条路可以走，就是特色化和专业化的方向，具体说就是在自己的特色学科和出版方向上做精做扎实，”王国伟说道。

对于出版社今后的发展，王国伟认为，在未来很长一段时间内，出版社在整个产业链中的核心竞争力还是作为内容的提供者。大学出版社应当着重发展自己的专业方向，将它做透、做扎实、做完整、做出品牌，才能拥有立足之地。出版集团规模很大的优势主要体现在大众出版和集中出版上，而在专业出版和特色出版上，大学出版社仍然有自己的一席之地，主要体现在：一是大学出版社背靠大学品牌和优势学科，有资源有背景；第二，其出版风格多样且拥有特色化专业出版团队。大学出版社牢牢抓住这些优势、踏实地做出品牌才是可行之道，而并非和众多出版集团正面比拼。王国伟认为，将专业和特色做足以后，才能满足市场上读者的需求。读者在需要相关书籍的时候，自然而然会找到你，选择你的产品，因为你提供了市场上最好也是最专业的产品。

同济大学出版社30年来，并随着改革开放的大规模建设，抓住机会重点建设了一批优势学科，例如土木工程、规划与建筑设计，外加数学、德语等一些传统的优势学科。这些学科构成了同济大学出版社的出版优势和出版性格，即特色化、个性化出版。正是由于这些优势学科的存在，同济大学出版社建立了自己的品牌和风格，尤其是在细分市场当中，同济大学出版社建立了自己的特殊优势，把握了一流出版的方向。

变小众为大众

根据王国伟的介绍，同济大学出版社30年来，较为成熟的产品可以分为三类：第一类是土木工程和规划与建筑设计；第二类是德语、数学、力学、医学等一些基础学科;第三类是以哲学、美学为主的欧洲文化。

同济大学最早是德国人创办，与欧洲的联系较为频繁。近年来，同济大学先后成立了“中法中心”、“中德中心”、“中意中心”，因此介绍当代欧洲文化方面的书籍就有比较好的学科条件。关于同济大学出版社未来如何走，王国伟有自己的观点。他认为，当今世界，无论是中国还是在世界各国，城市化是主旋律，城市化进程是一个大的发展背景，他们将同济大学出版社与同济大学的品牌和优势学科紧密相连，合理地利用该社原有的基础和专业优势，将会重点推出三个板块。

第一是城市板块，同济大学出版社将会整合旗下众多的优势学科，例如城市文化、城市管理、城市建设、城市艺术等，并以它们为学科背景，规划和打造骨干产品线。

第二个版块是基础版块，同济大学出版社原有的像德语、数学、力学等学科，既是教育的基本学科，也是出版社的基础出版学科，将作为扎实做好的目标。

第三个板块是欧洲文化板块，重点是当代文化中与生活和艺术相关的图书为主。无论哪个板块，都不会面面俱到，而是以建立明晰的出版方向和产品特色为目的，通过一定时期培育，形成品牌和影响力。当然，不同的板块有所侧重，有的板块以开发优势教材为主，有的板块则需要兼顾品牌和影响力。在产品的开发上注重分层，建立从研究生、本科到高职高专教材的立体结构。

此外，王国伟特别强调，像同济大学出版社这类专业出版社，要注意把一些学科大众化，把小众的图书做出大众的感觉，获得一定范围和程度的大众影响力。王国伟举例说道，规划类图书、设计类图书、城市建筑类图书、城市艺术类图书，它们看上去十分专业，但仍可通过大众化的方式，让其适合普通读者。

王国伟还提到，目前我国的房地产业发展较为迅速，有读者曾提出了编撰相关教材的建议。王国伟认为，教材的开发要依托于整个学科的发展和学科的成熟度，对于大学出版社来说，需要承担为学校教学和科研服务的责任，因此根据学校学科发展规划，出版好教材和学术著作，是出版社应尽的义务。但是，出版社作为企业，也要考虑投入和产出的关系。同济社会以成熟学科和优势学科为主，兼顾新学科。成熟度包括该专业的招生数和用书量以及用书的稳定性等条件。房地产业学术建构显然还不成熟，因此，至今难见有学术含量的图书。

完善网络渠道?进军网游开发

王国伟介绍说，在现有的渠道中，同济大学出版社与卓越网和当当网的合作相当成功。该社图书大多集中在专业领域，受众面窄，在传统的实体书店上架率很难提高，而在网上销售比较有利，方便了专业读者定向查找。对于近日较火的卓越网和京东网的图书折价销售，王国伟表示不赞成。他认为，国内和西方的发达国家相比，尤其是书的价格，和西方市场上的落差还比较大。他举例说，在中国20块钱一本的书，可能在西方市场要接近20美元，差距一般会在6到7倍左右，而其他产品的落差则较小，甚至部分产品还反超。考虑到中国的实际国情和老百姓的收入水平，尽管相比30年前，图书价格有了很大的提升，但和国际社会相比，中国图书还是相对便宜的。图书这样一种商品，投入了智力劳动、市场劳动，知识含量和技术含量比较高，而产品的净收益率很低，这种状况应该随着经济和市场的成熟，希望能够调整到正常状态。在国外，大学教材的售价远高于一般图书，而在我国，情况则刚好相反，王国伟认为或许这与中国的教育投入水平低、居民收入水平低有关。

王国伟还提到同济大学出版社本身的网站没有做好，目前网上订书功能还不完善，需要改进。该社目前涉及数字出版的领域主要是网游出版，其版权代理是较为成熟的业务。网游的出版集中体现在网络出版内容的审核上，同济大学出版社是为数不多的拥有审核资格的出版社。

人才引进来版权走出去

今年是“十二五”规划的开局之年，对于出版社来说，“十二五”期间将主要面临两个挑战。一是整个产业形态发生变化，例如纸质出版，特色化和个性化更加明确，板块和产品线更具有优势；二是纸质出版和特色出版的关系。王国伟认为，未来的出版行业，出版本身仍然是核心，但不再是唯一的核心。目前同济大学出版社的版权输出和引进，主要体现在专业书籍上，如医学、建筑学、设计等。今后将集中引进一些前沿学科，同时匹配同济大学出版社重点发展方向上的学科。在输出上，同济大学出版社将从中国的传统出发，挑选区域性、地方性、民族文化性较强的一些产品。

王国伟还特别提到，出版产业是轻资产行业，是一个需要智慧的创意产业，其核心资源是人。出版企业大量集团化，大量上市，面临的是扩张的需求，面临的竞争也是人的竞争。上市形成人才竞争的市场化，竞争过程会更加规范，劳动价格也会更加规范。在团队建设方面，应当给予员工更多的发展空间，帮他们获得更多的成就感，用心解决企业的文化生态环境，提升劳动力的支付价格。他表示，目前出版产业碰到的问题，是挑战也是机会，可以很好地促进出版社的转型。