您现在的位置:帮书店
时间:2011年08月31日来源:福布斯中文网(上海)
徐智明快言快语,他不仅是个创业者,并毫不讳言自己兼具的奶爸身份。在短信和他约访某个时间是否合适时,他马上回复,“那天下午不成,孩子开家长会。”快书包是徐智明和他太太高志宏共同创业的另一个“孩子”,创业至今,徐智明的战线逐渐收拢到战略指导方向,快书包的具体运营由高志宏来进行,这两口的角色,是小事她管,大事他管。
1991年毕业于北京大学政治学与行政管理系,徐智明创立了专营广告策划类书籍的龙之媒书店,在业内小有名气。而后他在2009年再次创业,成立了“快书包”,试水电子商务。当时当当网已经初具规模,和当当系私交颇好的徐智明征求过李国庆对于“快速送达”市场的看法,李国庆提出了自己的建议,认为这部分市场是当下的电子商务当当和卓越并未覆盖到的,甚至给徐智明算了一本帐,计算了这部分市场做到当当的多少百分比。
如今快书包已经开进了七个大中型城市,号称是中国最快的网上书店,网商价格,一小时送达,价格则和当当、卓越的差不多。和“龙之媒”一样,快书包以其独特的风格和口号在书籍的电子商务领域打开了局面。
快书包杀入的快速送达领域至今依然是一片蓝海,观望者众多,但质疑者也众多,如何保证物流和成本的控制,快速送达显然对物流成本的要求更高,甚至有哪部分用户会有这部分需求,这一切都存疑。徐智明显然好好盘算过这笔账,以现有状态,每天做到250单,快书包物流人员的成本就可以打平,在徐智明看来,物流是最大的成本,其余仓库等成本均是极小的开支。
快书包的地域分布也大有学问,前期订单上升而让徐智明吃过了物流成本的苦头,最明显的例子是《独唱团》上市后,蜂拥而至的订单让快书包的物流差点瘫痪,徐智明甚至自己都投入了运送大军的行列。经过这个教训,徐智明在一线城市中采取了重点突出商业区域的战略,在北京商务楼云集的地区,快书包的物流可以拓展到五环,而居民区为主的老城区,快书包的运送范围则收缩到了二环之内。商业办公区的更为稳定的需求和平均更高的客单价是徐智明做出这一决定的原因。
快速的同时是精选,快书包和当当等集团军显然不同,徐智明创业团队中的负责采购的是当当网的前图书采购总监。快书包的书籍主要集中于畅销类小说和管理类书籍,书籍少而精,前半年热销的则是《海底捞你学不会》,徐智明一脸认真地说,海底捞的热销体现了大家在如今冷漠社会下的温情需求。
成本也可以通过品类的精选得到有效控制,徐智明在品类选择方面尽量做到有利可图,快书包里找不到单价在15元以下的图书和杂志,这是一个边际成本的例子。徐智明认为外界把快速送达的难度过度估算了,只要产品选类得宜,物流配备精确,快速送达其实是个容易赚钱的行业,“仓库建设其实花不了多少钱,主要的成本就是在人。”徐智明说。
快书包已经拓展入二线城市,徐智明甚至要面临各城市不同的“风土人情”,比如广州是不允许摩托车出街的,快书包只好把运送人员的交通工具换成助动车,而二线城市对于图书的需求和一线城市并不太大不同,迥然的是购买节奏,“往往是热销书籍在北上广火过一段时间了,二线城市的购买哗地起来了。”徐智明说。
以图书为切入,徐智明希望快书包不仅仅是“书店”,他的未来构想中,快书包像一个网上的7-11,在他看来,当当等电子商务像是沃尔玛,而短小精悍以精选为主的便利店则还没有网上模式。快书包的贩售品类也和便利店相似,快书包已经进入了饮品和零食领域,甚至包括杜蕾斯,徐智明也尝试开拓更丰富的产品板块,当然,目前限于快书包人流有限,和大型品牌商谈供应的快书包话语权还不强。
除沉思创业和接送孩子外,徐智明还在各处讲学,他关注图书的未来,对图书电子化持开放态度,甚至和出版界传授如何利用微博扩大影响力,他个人也是微博的活跃用户,在微博上倾听用户的表扬甚至抱怨并及时作出反馈。
今年快书包首轮融资,这是个在十分钟之内迅速决定的DEAL,徐智明对投资方的决定之快都没想象到,他的下一步,是把7-11逐渐搬到网络上。
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章
2024年7月百道好书榜
谁能想到,这里除了北极熊和冰川,还充满灵性、巫术与万物有灵
加码文旅破圈,山东新华与吉林新华达成战略合作
蝉鸣不已,一鸣惊人,是什么让这个出版品牌五年间声名鹊起?
《翅子之心》| 用诗意的语言引领孩子们走近白色精灵的秘境
2024“上海好书”半年榜发布,30种图书入选(附书单)
近期出版发行人事动态
绽放巴蜀文化时代光彩,四川出版全方位、多元化亮相书博会
《滹沱河畔》 讲述新中国成立前一段“隐秘而伟大”的历史
河南新华书店响起“最美读书声”,开启全民阅读的新场景、新浪潮
李政道:科学精神永远是人类精神文明中最可宝贵的一部分
一场矿山上的金色日出,一组为国寻金的英雄群像
2024年社店融合发展交流会暨山东新华八十周年庆祝大会在山东曲阜举行
打造传世精品 攀登出版高峰——上海世纪出版集团亮相上海书展
总有一种力量无可阻挡——共和国农机长子成长纪实
全新设定,深度融合,2024南国书香节带来而立新气象
短视频增速放缓,AI加速来袭,新媒体渠道和出版营销的下一个风口在哪儿?
第六届“全民阅读·书店之选”十佳作品发布
上海书展首次公布整体零售数据,线下总码洋4814万元
销售三年涨三亿,参会人次过百万——当一项全国书展偶尔在一座城市扎了根儿