汽车书店——农村文化直通车，是河北省新华书店有限责任公司2010年9月启动的服务农村市场的创新项目，在全国，此前只有湖南新华在做。从学校到社区，从集市到地头，这些农村文化直通车穿梭在燕赵大地上。据了解，河北首批有6个市的40家新华书店参加了此项目，其中保定市徐水县的出车次数、销售成绩均名列前茅。《中国新闻出版报》记者近日跟随该县的直通车，来到集市、社区，体验卖书的苦与乐。

在遂城镇集市书摊前，翻阅挑选的人络绎不绝，但真正掏钱购买的并不多。本报记者 韩东 摄

7：20出车 每周里平均有3天，早上5点多，徐水县新华书店的司机王敬东就要开着农村文化直通车，和两个同事一起去乡镇、社区、学校卖书。王敬东说，一般农历逢三、六、九是大集，他们差不多都会去。记者到达徐水时正逢大集。因为一天要赶两个售书点，担心汽车困在集市里出不来，这次只开到集市的外围，因而出发时间也比平时晚些。早上7点多，记者随王敬东和两位售书员李艳、赵红旗，一起驱车驶向遂城镇。

8：00摆摊 遂城镇距离徐水县城比较近，虽然路上有点堵车，8点左右也就到了。记者和售书员一起卸书时，就有一些赶集的人好奇地围上来询问。一个小伙子问：“有没有庙谱（注：庙会时间表）的书？”“没有庙谱，我们这主要是儿童、种植养殖、词典、唐诗宋词类的书。”赵红旗答道。一位大妈拿起词典不停地翻看，“大妈，我们这都是正版词典，孩子学习就得用这个。”尽管李艳热情地推荐，大妈最终还是嫌贵没有买。

8：30等待开张 半小时过去了，仍然没有卖出一本，看得多买得少，不少百姓还是觉得贵。其实，书店配货时已经尽量挑选低价图书，多为五折、七折的，而词典类由于进货折扣高只能打九折。“集市上不时会有小摊卖非常便宜的书，那些大多是盗版书，老百姓有的不明就里，只从价格上判断。我们只能不厌其烦地宣传正版书的特点优点，但效果不是很明显。”李艳无奈地说。

9：00第一个顾客 老百姓还是舍得给孩子花钱，我们的第一位顾客就是一位家长。她叫李艳庆，带着3岁的孩子来赶集。在书摊前，她很快就看中了《英语单词顺口溜》CD，询问价钱是16.2元后，马上就掏钱买了下来。“买来让孩子听听，这价钱能接受。”李艳庆说。一位叫葛小颖的年轻家长上来就问：“有没有‘巧虎’？”她说，两岁的女儿曾在电视上看过，非常喜欢。她挑了挑，花27元买了两盘“巧虎”CD。

除儿童类产品外，百姓看得问得最多的就是种植养殖方面的书。一位叫赵建福的大叔开了家化肥农药店，他挑了一本金盾出版社的《病虫害防治》。“我看看，有人买化肥农药时，也好给人介绍。这十几块钱也不贵。”赵大叔说。

在集市上的一小时里，陆陆续续有人到摊位前看书买书，到收车时一算，卖了300多元钱。李艳说，平时一般会到12点多集市差不多结束时才收摊。

10：20物探社区摆摊 徐水县有一个石油物探徐水基地管理处，里面有社区、银行、医院、学校等，居住人口比较多。直通车每周二、四都要到这个社区去卖书。

到达社区后，书摊上撤下了农业书，增加了一些文学、艺术、社科类图书。刚摆好摊，一位大爷就过来挑书。“大爷，又来了。”李艳热情地招呼。原来，这位大爷名叫韩文元，是直通车的常客，每来必买。记者和韩大爷聊了起来，他退休前做汽车培训工作，买书成痴。韩大爷说，他特别喜欢古典文学、传记类的图书，每月退休工资3000多元，差不多要花六七百元买书。“直通车到家门口卖书，非常方便。”

这时，一位大妈走过来，直接拿起一本商务印书馆的小开本《新华字典》。“这个多少钱？”“16元。”大妈马上掏钱买下了。“大妈，给孙子买啊。”记者问道。“哪呀，给老头子买，他的那本被孙子抢去了。”还有一位大爷想要《论语》、《毛泽东诗词》，书摊上今天没货。李艳做好了缺书登记，回库房找到后，等下次再带来。李艳说，学生中午放学时，家长会带孩子过来看看，也能卖不少。

11：10离开 因为还要赶着去农家书屋采访，记者11点左右就离开了。在去农家书屋的路上，徐水县店经理邢丽红给记者讲了一个故事，第一次去物探社区卖书时是由副经理王强带队，因为图书相较于门店来说有折扣，而且居民也是第一次看到上门卖书这种形式，感觉比较新鲜。那天中午，王强回来兴奋地告诉邢丽红说要取货，带过去的货不够卖了。不过，此前直通车在社区卖书经常被社区管理人员制止。“费了相当大的劲，跑了无数次协调各方面关系，找县领导出面，前不久才算固定下来可以摆摊。”邢丽红回想起来感叹“真是非常不容易”。

采访后记

从2010年10月到今年6月，徐水县店直通车累计跑了1500多公里。徐水县店和直通车销售人员签了一年销售5万码洋的责任书，而今年截至目前已经完成了6万多码洋。相较于河北其他县店，这个成绩算是非常好的。多数县店目前都还是亏本运行。

事实上，河北新华建设直通车项目的目的是为了培养农村发行市场，这是文化企业义不容辞的责任。如果能够通过科学管理使用，实现不亏本甚至赢利，将是惠民利企的好事。河北新华也正在向这个方向努力。

原文标题：说不尽的“农村文化直通车”