新的企业体制、市场机制给出版业注入了新的活力和动力，在党的十七届六中全会精神鼓舞下，新一轮的发展蓝图业已展现。这样的新形势、新规划，对以推广发行高校教材图书为主业的高校出版社图书代办站来说，也是一个发展的新机遇，同时又面临巨大的挑战。

与时俱进，抓住出版事业大发展的机遇

从客观形势来说，高校图书代办站的工作和发展的确面临着很多现实问题。近几年，代办站通过举办高校出版社全国性教材巡展等方式走出了联合开展经营活动的一步，但今后的更大发展势必有赖于深度合作乃至联合。

形势也给高校图书代办站的发展带来了很多有利的条件。出版业全面企业化、市场化，给代办站这样的发行企业按照市场规律和学校需求开展教材供应，提供了更好的政策和市场环境。教材发行形式的变化，全国各地高等院校的教材科普遍撤销，高校教材的发行全面放开，在客观上为代办站发挥自己身在高校、服务终端的优势，提供了好的机遇。同时，大学出版社面对出版集团化等形势，有着强烈的协作、联合的要求，高校图书代办站作为大学出版社自己的发行体无疑在这个方面可以起到更大的作用，适应大学出版社的期待。诚如大学版协理事长王明舟所说，代办站的作用将越来越重要，在大学社体制改革的进程中，代办站有可能、有条件成为大学社联合形成同盟的一条纽带。

开拓进取，服务大学社、高校更上一层楼

高校图书代办站2011年的工作又取得了新的成绩和进展，得到了大学出版社和高校广大师生的广泛好评，整体业务规模再创新高。

年初大学版协代办站工作委员会、全国高校出版社图书代办站服务中心就对代办站全年的工作做了精心的安排；本着服务大学出版社和高等教育的宗旨，按照年度工作计划，今年二季度第四届全国高校出版社教材巡展活动在北京、辽宁、福建等地举办，为高校师生提供了了解、选择、征订教材，提出意见、建议的机会，促进了出版社教材的发行和建设，获得了圆满成功；巡展活动结束后，大学版协代办站工作委员会和代办站服务中心7月在长沙组织召开了“2011全国高校出版社教材巡展总结暨社站合作研讨座谈会”。许多出版社同志对代办站将教材宣传推广工作深入到高校各个层面的做法给予了高度评价，对近年来代办站与大学社在教材巡展、院校代表、营销代理、合作出版推广等多方面的深层合作表现出了浓厚兴趣；10月，大学版协代办站工作委员会在郑州召开工作会议，研究工作，并就出版市场化、集团化、数字化形势下代办站发展的新思路做了深入研讨。

今年，大学版协代办站工作委员会和代办站服务中心结合颁发代办站组织证书，对全国代办站进行了全面考核，选优评优，大学版协将对合格的代办站颁发新的组织证书，并对近年来工作中成绩突出的优秀代办站和代办站先进工作者进行表彰。这将进一步增强代办站的归属感、向心力，为代办站今后的发展提供强劲的动力。

面向产业，努力寻求未来发展的更宽路径

代办站多年来一直在根据形势的发展和市场的需要，坚持“立足服务大学社、服务高校，赢得发展”的宗旨和市场定位，追求和进行服务的提升、业务的转型。这种转型已经取得了很好的效果，给代办站带来了发展生机。目前的高校图书代办站已经从过去物流性质的二传手，转变为大学出版社高校教材出版推广及院校营销的得力助手。从目前来看，高校图书代办站已经通过教材巡展、共同推动社站合作，逐步深化了自身的协作、联合，为代办站的整体化经营奠定了很好的基础，也增强了组织凝聚力，形成了更强的市场竞争力。

代办站也在密切关注教材数字化的趋势，它不仅会对传统出版产生影响，而且也势必对以教材发行为主业的代办站产生巨大的影响。对于教材的数字化，我们一是要紧密关注，适应形势，为数字化出版时代的到来做好思想和经营方式转变的准备；二是要未雨绸缪，不断调整业务方向、经营形式，如考虑是否建立数字图书的经营平台，借助中国高校教材图书网等大型综合网络建立共同的有规模的数字化教材服务体系；三是在当前传统出版与数字出版并存的情况下，代办站要继续努力做好现有教材图书的推广发行工作。

代办站发展最根本的是要找准定位，不断创新。从建立之初，代办站的业务方向就是更好地在教材发行上服务大学社和高等院校，建立与大学社共同发展的发行平台，而随着出版、文化大发展大繁荣，随着大学出版社的快速发展和业务转型，代办站也要适应这一发展和转变，发挥自己应有的作用。