□北京开卷信息技术有限公司 钟敏

随着全国所有经营性出版社完成转企改制和相继成为市场竞争主体，中国出版业开始进入一个崭新的时代，各家出版社目前面临最紧要的任务是如何进入早已硝烟弥漫的图书市场，各大学出版社也不例外。大学出版社依托高等学校的特点决定了树立特色和品牌成为其发展模式的核心内容，依靠专业化和特色化则成为大学出版社在竞争中构建和提升核心竞争力的出路。

近些年中国图书市场风起云涌，各出版社在激烈的市场竞争中已铆足力量展开角逐；同时，为教学和教育服务的办社宗旨决定了专业化的发展战略是大学出版社在面临残酷竞争中的求生之道，因此在专业领域占据一席之地，并结合自身特色发展大众阅读市场、开展特色化发展道路已经成为众多大学出版社打造出版品牌的必由之路，目前部分大学出版社在转企改制之后已经逐渐显现出更大的活力。

零售市场表现稳定

● 今年前三季度，大学出版社在全国图书零售市场上动销的总品种数超过19万种

● 有12家大学出版社跻身整体零售市场码洋排名前100名，其中有6家进入前50名

● 在语言和社科市场分别有3家和2家大学出版社位居前10名行列，在科技类图书和教辅教材市场则各有1家

在我国现阶段的出版行业中，大学出版社与中央部委所属出版社、地方出版社一起构成了我国出版业的三大基本板块，但与其他两大板块相比，大学出版社的数量相对较少。根据开卷监测，我国现有大学出版社共计110家，在国有出版单位当中占据20%左右的比例。经过30多年的发展，大学出版社立足于教育事业，深耕细作、不断拓展教育相关图书和学术专著出版能力，目前已取得突出成绩。

今年前三季度，大学出版社在全国图书零售市场上动销总品种数超过19万种，为市场整体贡献了18.62%的品种比重，码洋份额占到13.33%，市场地位保持稳定。在不断推进的市场化浪潮中，有一部分大学出版社在全国500多家出版社的竞争中已取得了一定的领先优势。从前三季度出版社的竞争来看，有12家大学出版社跻身整体零售市场码洋排名前100名，其中有6家进入前50名，总共有1/3的大学出版社位居整体排名前300名。各细分市场中，大学出版社在语言和社科市场分别有3家和2家出版社位居前10名行列，在科技类图书和教辅教材市场则各有1家，其中在语言类图书和教辅教材市场分别有大学出版社代表跻身前5名。可见，这些专业图书市场的领先出版社充分体现出了以“学术为本”的特色，在教育出版领域已形成一批知名的图书品牌。

产品特色较为集中

● 一部分实力较强、对市场较为敏感的大学出版社已开始涉足大众阅读板块

● 大学出版社的新书市场表现较好，新书已成为重要的码洋收益来源

1. 社科、科技、教辅教材和语言类图书构成四大出版板块

与非大学出版社相比，大学出版社依托高校充足的人才、智力、学术资源，在教辅教材、相关学术图书出版领域具有先天优势。零售市场中，大学出版社整体的图书分类结构也以这些门类为主，分布较为集中。从品种构成来看，社科类图书是大学出版社最主要的出版方向，品种比重超过30%；其次为科技类图书，品种比重接近1/4；教辅教材和语言类图书也占有10%以上的品种比重。再看码洋构成，以上四大板块合计码洋比重达到84%以上，其中教辅教材类最高（占31.78%），其次是社科和语言类图书（各在20%左右）（见图1）。

同时，在畅销书影响日渐深远的图书市场中，除强化学术为本和服务教育的出版特色外，一部分实力较强、对市场较为敏感的大学出版社已开始涉足大众阅读板块，这一趋势反映在图书门类构成上，表现为文艺、少儿等大众门类图书所占比重的增长：今年前三季度，大学出版社在文艺类图书板块投入的品种比重占到9.06%，相应创造了7.71%的码洋；对少儿图书的品种投入占3.14%，并赢得了4.88%的码洋比重。

2. 近两年上市新书贡献了近五成码洋，新书收益能力较强

在今年前三季度的图书市场上，大学出版社上市两年以内的图书占据三成，也正是这部分图书贡献了接近五成的码洋，其出版的新书的收益能力是比较强的，同时上市4年以上的“老书”也为大学出版社整体贡献了近三成的码洋。可以看出，一方面，大学出版社的新书市场表现较好，新书已成为重要的码洋收益来源；另一方面，经过长期不断的积累，大学出版社已沉淀了一定量的常销品种，这些读者认可度较高的“老书”亦成为大学出版社的重要支撑。

畅销书出版亮点频现

● 部分大学出版社结合自身能力和内外部资源已开始拓展大众阅读板块

● 大学出版社的大众畅销作品主要集中在少儿、文学和学术文化3个类别

1. 重在专业化，大众图书作补充

立足传播学术思想成果、引领科研创新的出版本职，大学出版社群体已经日益成为集教育与专业出版于一体的综合机构，他们始终坚守专业化的经营道路，着重在学科特色和学术水平上下工夫。同时，已经有越来越多的大学出版社参与到市场成长性较好的大众市场竞争中来，力求在市场的快速增长中分得一杯羹，部分大学出版社结合自身能力和内外部资源已开始拓展大众阅读板块。

从今年前三季度开卷不同层次大众畅销书排行榜来看（见表1），在畅销书排行榜前1000名中，大学出版社共占据23个席位，其中有12个品种进入前500名，并在前100名中谋得一席，从而打破了前几年大学出版社在大众畅销书中入榜品种数为零的局面。

2. 畅销板块集中在少儿、文学和学术文化类

面对潜力无限的大众阅读市场，大学出版社或者依托自身资源优势，力求在专业图书大众化拓展方面做精做细，实现比较优势的延伸；或与民营出版机构合作，合力打造优秀畅销书。从上榜图书的门类分布来看，大学出版社的大众畅销作品主要集中在少儿、文学和学术文化这3个类别，心理自助、经管、传记类图书是重要补充；此外，教育、生活类图书亦有所涉及（见图2）。

少儿类图书是近5年来我国图书零售市场中极具活力的一个出版领域，同时是推动整体图书零售市场向上的重要力量。近年来，在小读者们阅读的强烈渴望下，在作者群体与出版者对少儿类图书的用心创作和精心培育下，少儿类图书市场已涌现出一批经久不衰的常销品种和形式多样的展现题材。在这一领域当中虽然大学出版社目前的实力还与专业的少儿出版社存在差距，但是大学出版社也已经开始显现出自己的实力，比如南京大学出版社的《银河动漫精品书系》就是大学出版社探索少儿动漫题材的成功代表。

而文学类图书以其广泛的阅读群体和较低的出版门槛，历来是诸多出版社进入大众阅读市场的首选板块。同时，文学类图书也是活力无限的一个出版领域，不断涌现的热点题材、层出不穷的作者和作品为广大出版者提供了大量的选题空间。在这一领域当中，以陕西师范大学和广西师范大学为代表的大学出版社依托职场小说或者名家经典图书已经取得了突出成绩。

相较之下，学术文化类图书兼具专业性与大众性，可谓是大学出版社的先天优势板块，因此他们在学术文化板块的表现也更为突出。目前，大学出版社出版的畅销书中来自于这个板块的也比较多：2011年前三季度大学出版社大众畅销书排行榜前10名中，学术文化类图书即占据半数席位。

此外，近几年心理自助类图书也是颇为热门的细分门类，尽管大学出版社对这一板块较少涉足，但仍然推出了具有影响力的畅销作品，例如陕西师范大学出版社引进《不抱怨的世界》系列图书，可见优秀的引进版图书也开始成为大学出版社切入非传统优势领域的可选路径。

3. 非虚构主题图书上榜品种最多，少儿类优势仍旧不足

在2011年前三季度的大学出版社三大类畅销书榜单中，非虚构类图书占据半壁江山，入榜54个品种；其次是少儿类图书，入榜席位数达37个；虚构类作品相对较少，进入前100名的品种在10个以下。总体说来，这也符合大学出版社的传统优势领域特点。

数据说明：本文主要数据均来源于开卷信息技术有限公司自1998年7月建立的“全国图书零售观测系统”。“全国图书零售观测系统”参照全国图书市场的分布和结构以及零售POS系统的使用情况，旨在通过收集全国主要图书市场（大中型城市）的主要零售门市的逐月零售数据，对图书零售进行科学的分析，以了解全国图书市场的整体状况及变动趋势，及时准确地反映图书的销售状况。