[百道专稿]孩子们是挑剔的受众，如果你的产品缺乏想象力，他们比成人更容易离开。但如果应对得当，则可以获得巨大的发展空间。社交媒体专家史蒂夫•理查兹为出版商总结出9个要点。内容如下：

孩子们对虚拟世界和网络游戏趋之若鹜，企鹅俱乐部（Club Penguin）、明星派（Stardoll）、莫希怪物（Moshi Monsters）与开心农场（Farmville）已经成为网络世界的知名品牌。面对这一趋势，儿童出版业中最大的一些品牌公司也行动起来，今年就有Pottermore，以及Scholastic出版社推出的恐怖历史世界（Horrible Histories World）等。另外，“跨媒体”（transmedia）的概念受到热烈讨论，这个概念所强调的就是一个故事通过不同媒体来展现。

虚拟环境可以将孩子们最喜欢的图书带入到生活中去，但最重要的是，它还能为出版商带来额外的收入，包括网络世界最流行的收入模式：

• 免订阅费，只为额外的材料付费（比如为了获得独家内容，更高的游戏等级，等等）

• 可以直接通过电子商务途径销售真实或虚拟的商品，或者让消费者通过优惠券的方式兑换相关产品（比如图书或门票）。优惠券是激励孩子们尝试新书的好办法。

但孩子们是挑剔的受众，如果你的网站没能抓住他们的想象力，他们比成人更加容易离开。对出版商来说，最重要的事情是，

• 让它充满乐趣。专注于故事和旅行，让孩子们保持忙碌。好的设计很重要，如果你的活动缺乏吸引力，用户必然会离你而去。

• 让它充满社会化元素。如果只有一个孩子在运动场上玩，他/她将感到非常孤独

• 给孩子一个回来玩的理由。通过设置不同难度的游戏等级，比如切换不同的主题（就像“可怕历史世界”一样），孩子们将一次又一次回到网站来玩。

• 使游戏简单。如果网站游戏太过复杂，孩子会立刻失去兴趣。需要巧妙地把握有趣和简单之间的平衡。

• 对孩子们完成的挑战进行奖励。如果一个孩子完成得很棒，那就奖励他。让他们进入更高难度的游戏，赠送虚拟商品的抵用券，或是真实商品的优惠券。

• 保证内容健康。要确保游戏的内容对小孩来说是健康安全的。如果你的网站允许社交互动，一定要注意其中的内容必须适合孩子，并且有明确的用户指南。

• 管理社区。通过路标或者社区中的“主人”，帮助孩子们逛一下网站。

• 考虑家长的需求。他们才是真正为商品付费的人，因此要确保你提供的内容是他们想要的，这样他们才会买回去给自己孩子用，内容不仅有趣，还要充实。

• 推广它。仅仅将一个网络环境搭建起来，等待人们发现，这是远远不够的。你必须不断推陈出新，以合适的方式推广网站。可以从现有的渠道开始（比如Facebook，官方网站，等等），但考虑一下广告和其他的促销方式。

网络环境并不意味着阅读的死亡，不要相信这种观点。它可以很好地向孩子们推荐图书，激发他们对新人物、新故事的兴趣。正如孩子们会叫嚣着去看由故事书改编的电影，他们也会寻找将故事带入生活的虚拟世界。网络世界为孩子们提供了新的挑战，新的内容和新的游戏，就好比每天给予他们一部由故事书改编而成的电影，让他们尽情演出吧。