【百道编按】9月3日，石家庄市图书大厦出现了这样的场景：从一楼到五楼人山人海，每个楼层都排着长长的队伍，工作人员和保安上下呼应着维持秩序，这里发生着什么，为什么会出现上千人排队的场面？原来这里正在进行六小龄童《行者》签售会。本次签售会共销售图书5000余册，销售码洋达20万，创石家庄市新华书店近年签售最高纪录，也创目前六小龄童全国巡签最高纪录。石家庄市新华书店营销策划部副经理焦敬棉笑说此次签售，图书大厦爆发了“洪荒之力”。她细致分享了一次成功签售活动的点滴工作。

与省会最具影响力的河北交通广播992深度合作

8月19日，确认六小龄童石家庄读者见面会可以成行，石家庄市店策划部迅速做出反应，制定了本次签售的指导思想和销售目标：多出亮点、多聚人气、销售目标3000册。

通过与省会30多家媒体沟通，并分析不同媒体的特点，23日，确定了省会最具影响力的河北交通广播992为合作媒体，共同参与本次活动的宣传策划，由992全天循环播放12次加节目口播进行预热宣传，使六小龄童来石的消息迅速在市民中扩散。同时，拥有超百万粉丝的992大微号与石家庄市新华书店微商城进行链接，实现了线上直接下单预售。实践证明本次合作效果显著，992的粉丝现场购买近2000册。

通过媒体征集内场读者，另一种形式的广告宣传

石家庄图书大厦五楼书吧是一个半封闭的活动场地，内场可摆放120个座位，享有近距离参与活动、与作者互动交流的机会，还可优先签名。市店将这120个内场券分送给燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报、河北新闻网、河北音乐广播102.4、石家庄音乐广播106.7等15个知名媒体，由它们面向社会征集幸运读者。征集时发一次消息，公布名单时又发一次消息，仅此征集幸运读者活动，纸媒与微信共发稿近30篇。

利用自媒体、官微、独立大微号、微博推送消息

微信的传播力有目共睹。市店策划部于8月19日就在石家庄市新华书店官微上发出征集志愿者的消息，随后跟进不同主题、不同角度的微信文，被大量转发，系统内河北出版传媒集团、河北省新华书店、石门书库等公众号也都从不同角度跟进，形成联动效应。

政府官微“石家庄发布”也推送了一篇微信，以介绍各种版本《西游记》的形式，引出最经典86版猴王，引起市民广泛关注。同时，通过微博、腾讯大燕网、河北新闻网微博发布消息。

邀请媒体40多家，到场记者50多人

8月23日，市店策划部向市内各大媒体发送了六小龄童来石签售的新闻通稿，并发出预热宣传及现场采访邀请，截止9月2日，各大媒体预热宣传已达40多篇。

签售活动结束后，石家庄市新华书店微信公众号利用媒体的全程录音和摄像资料制作了精彩回放，为后续销售进行宣传。

现场环节有趣，礼物独具匠心

为了搞好这次签售，石家庄策划部提前制作了现场手持牌——“石家庄欢迎您”“您从花果山远道而来，辛苦了”“《行者》大卖”等，增加场内气氛。并根据86版西游记制作了立体“悟空”，吸引了很多读者拍照留念。策划部还购买了一批小猴脸谱，赠送给前来参加活动的小读者，让现场更加应景。

河北交通广播992征集了一些读者与《西游记》的故事，并把它制作成光盘，代表河北读者送给六小龄童老师，作为本次石家庄之行的纪念。

同时，征集的30名志愿者除现场服务外，还帮助做了读者调查问卷，为下次活动提供依据。

做成一次成功的签售，不是偶然的，这与石家庄市店在营销策划方面的市场历练与创新精神是分不开的。它反映了策划团队深厚扎实的实战技能、丰富多变的创新意识、灵活有效的沟通技巧和整合资源的协调能力。