【百道编按】外研社少儿出版中心经过12年的发展，发展了英语阅读、卡通动漫、中文绘本和少儿文学四大产品线。其中，英语阅读品牌“丽声”更是打造了“分级阅读”和“自然拼读”两大课程体系及配套服务，在少儿英语阅读方面成果颇丰。外研社少儿出版中心总经理许海峰将课程服务和图书零售两手并抓，一个“教育服务商”形象初现。

外研社少儿出版中心总经理许海峰

据外研社少儿出版中心总经理许海峰介绍，外研社少儿出版中心由四个版块构成：英语阅读，卡通动漫，中文绘本，少儿文学。在英语阅读领域，外研社打造了“丽声”品牌，其将中国孩子的英语阅读路线图按阶段划分为三个板块：英语启蒙阅读、英语自然拼读、英语分级阅读。“丽声”品牌旗下两大产品线“丽声自然拼读”和“丽声分级阅读”让外研社显现“教育服务商”的形象。

许海峰在综合英语出版分社有10多年的工作经验，做过编辑部主任和市场部主任，分管过编辑部，也负责过市场推广，从图书策划到市场推广他都非常熟悉，他丰富的经验积累对外研社少儿出版中心推广思路的改变有很大的帮助。

外研社一场活动上，全场一千多位老师站起来跟着专家学习自然拼读

向“教育服务商”不断转型

近年来，外研社少儿出版中心大力向“教育服务商”转型，将发展重心逐渐放在英语阅读领域。首先，大力推动全国中小学及培训机构开设自然拼读课程和英语分级阅读课程。在小学阶段的英语读物中，图片占有重要的比例，所以这一阶段的英语阅读课程也称为英语绘本阅读课程。到了初中和高中阶段，英语分级课程则更为高阶。外研社少儿出版中心开设的这两门课程在各地学校受到了普遍欢迎，目前全国培训专场已经做了20多场，吸引了9000多名教师参加。

少儿出版中心开设的课程既为学生提供补充读物，还为师生提供一系列教育服务。据许海峰介绍，他们鼓励学校每周开设一节专门的英语阅读课，外研社提供阅读教材；此外，还鼓励学校与家长联动，把传统机械的英语家庭作业（如每个单词抄50遍）转变为阅读英语绘本。在这样的课程设置下，学生按兴趣挑选英语绘本，老师和学生一起同步阅读，没有检测，只有指导和记录，通过老师和家长无声的督促让学生渐渐养成良好的英语阅读习惯，扩大阅读量。

学生在读丽声绘本

外研社教育服务优势尽显

外研社少儿出版中心做教育服务优势体现在哪些方面呢？

许海峰认为，首先，多年以来，外研社已经树立起了英语专业品牌形象。在大众的心目中，外研社是以外语为特色的一家出版社。虽然外研社不仅仅只做外语出版，但是它的外语板块在读者眼里口碑好、有权威。

第二，外研社有非常多的学校和教研室资源。外研社和各地的学校和教研室都有非常密切的联系，这是一个重要优势。

第三，外研社有一个完整的少儿出版产品体系。从启蒙读物到分级阅读，外研社的少儿产品体系相对比较完整。其中，“丽声”目前有14个系列，其中8个系列引进自牛津大学出版社的“牛津阅读树”。“牛津阅读树”是一个非常庞大的体系，包括许多系列针对以英语为母语的学龄前及小学孩子培养阅读兴趣的寓教于乐的读物，在国内有很大的知名度，对“丽声”的推广非常有帮助。

第四，外研社内部近年来树立起了教育服务意识：对英语教育的认识不是卖产品，不是简单地把产品推销出去，而是给客户提供英语阅读的解决方案和教育服务。外研社给学校提供的英语阅读服务解决方案不仅有针对学生的评测和教师的培训，还有针对学校的软环境建设，即打造学校阅读环境，包括图书馆、阅览室等。

当然，外研社少儿出版中心在英语阅读课程推广中仍面临着两个困难。第一个困难是，无论是中文阅读课程还是英语阅读课程都会碰到学校课时不足的问题，学校里的主教材课程不能被占用，阅读课程的课时只能通过其他途径去安排。少儿出版中心的解决办法是，一方面，鼓励学校把英语阅读课作为校本课程来对待，因为校本课程都有课时保障；另一方面，也鼓励学校开展持续默读教学模式，让学生为了兴趣而阅读，不必受提问、作评估或写报告的干扰，好好享受阅读之乐。

第二个难点就是编辑和市场人员对一线教学的了解还不够深入。因此，外研社少儿出版中心要求编辑和市场人员加强学习，多跟一线老师接触，去学校听课，了解师生的真正需求。同时，也吸收更多的一线老师和教研员加入外研社的研发团队。据悉，这些动作正在进行中。

原创、引进两手抓

谈到外研社少儿出版现在原创与引进比例，许海峰表示，在英语阅读领域，引进肯定占比很大。“英语原创比较特殊，中国人编写的英语绘本不那么地道，所以我们会选择从国外优秀出版社引进优秀作品。但是，我们也在坚持用不同的原创思路做原创：请英语国家的作者跟我们一起编写英语绘本，作者、编者是外国人，但版权属于外研社。”

在中文阅读领域，外研社既有《芭比》《托马斯》《小马宝莉》等中英双语阅读的引进品牌，也有《黑猫警长》《阿凡提》《新葫芦兄弟》等具有中国文化特色的原创品牌。其中，外研社和上海美影厂合作，被授予《新葫芦兄弟》系列图书的独家出版权，这对大众来说是国产卡通动漫的一种拓展。

整体发展思路：B2B2C

外研社少儿出版中心的整体发展思路是B2B2C，即首先打通机构，然后通过机构去影响个人。简单来说，就是外研社少儿出版中心向中小学、幼儿园、培训机构、绘本馆等机构推广阅读课程，然后通过这些机构来影响读者。目前少儿出版中心已布局好英语阅读课程，据悉，下一步会开发中文绘本阅读课程和中文分级阅读课程。

针对这些发展布局，少儿出版中心将利用各种优势资源来打造品牌。在英语阅读领域，“丽声”已经打造了相当的知名度。下一阶段的动作就是不断引进新产品，加上原创产品，结合英语阅读课程，开发配套教学学习资源，通过学校影响家庭和个人，从而强化“丽声”品牌。在中文绘本阅读领域，少儿出版中心会和国内研究绘本的高校专家合作，计划推出中文绘本的阅读课程。比如，少儿出版中心从台湾引进了葛琦霞编写的《当绘本遇见戏剧：教室里的小剧场》，根据这本书开发了相关的绘本戏剧课程，在鼓励大量阅读之际，运用创作性戏剧来协助孩子理解内容，是一举两得的做法。

两大重点项目推广蓄势待发

第一是《新葫芦兄弟》系列图书。同名动画片第一季的前26集已经在各大卡通卫视和爱奇艺首播，掀起一股热烈的追剧风。首播当日，金鹰卡通17:30-19:30收视时段成为全国收视率冠军，达到1.76%。爱奇艺的累计播放达到3.16亿人次。外研社开发的首批13册同名图书也已随之入库，投放到了市场，随后动画片后26集很快也会上线播出。《新葫芦兄弟》是很庞大的项目，总共的播出集数可能高达260集，所以在接下来的三年，《新葫芦兄弟》的图书品种会源源不断地开发出来。

第二是《温妮女巫魔法绘本》。《温妮女巫魔法绘本》是从牛津大学出版社引进的一套绘本，目前共16册，在全世界已经销售了700万册，影响力巨大。目前，BBC的第五频道正在做《温妮女巫》的动画片。外研社最先是推出平装版，现在又推出了精装版。精装绘本除了做得更加精美之外，还加大了推广力度。一方面，外研社邀请了一百个阅读推广人、名师、绘本馆联名进行推荐；另一方面，还和北京文艺广播电台“听听糖耳朵”的主持人小群姐姐合作，邀请她对这16册《温妮女巫魔法绘本》进行精彩的讲播。另外，许海峰透露，外研社也在考虑邀请《温妮女巫魔法绘本》的插画作者——世界插画大师科奇·保罗——和文字作者——澳大利亚著名作家瓦莱丽·托马斯——来中国宣传，时间预计在明年四五月份。

（本文编辑 书闲）