【百道编按】成立于2015年的“地科联三农出版联合平台”（以下简称“平台”），经过两年的发展，已经从最初的9家合作伙伴，发展到现在的30家。从区域性合作平台到地方性全国平台，在规模扩大的同时，“平台”的作用和影响力也在迅速提升，平台联合建设项目《新型职业农民书架》和“天下农书”农业数字图书馆项目均已落地实施。百道网持续关注“三农出版联合平台”的发展，本次我们采访了平台建立之初就已加入的山东科学技术出版社社长赵猛，请他从参与者的角度谈谈平台重点项目——“天下农书”农业数字图书馆的推进情况及其发挥的作用。

山东科学技术出版社社长 赵猛

2015年2月，中原农民出版社联合山东科技出版社、河北科技出版社、山西科技出版社、陕西科技出版社、湖北科技出版社、湖南科技出版社、江西科技出版社、安徽科技出版社，在郑州共同发起并建立“三农”出版联合平台。2016年，浙江省加入，改为“9+1”省，并正式更名“地科联‘三农’出版联合平台”；该平台发展到今年，已经签订合作协议的合作伙伴已达到30家。

以交流、合作、提升“三农”出版关注度和影响力为目标的“地科联三农出版联合平台”一开始就聚焦于通过重点项目的建设来开展合作。《新型职业农民书架》千书项目和“天下农书”农业数字图书馆是2017年年会重点讨论的内容。其中“天下农书”数字图书馆是迄今为止国内唯一的专业聚集全国“三农”出版数字资源的农业数字图书馆。具有定位的专业性、资源的多样性、知识的新鲜性、内容的权威性、平台的先进性等特点。

“天下农书”的优势不仅体现在资源的聚合，还在于它实现了对合作伙伴的版权保护；在收益分配上采取“541”机制，负责区域推广的出版社可以拿到50%的收益，然后再分享40%的版税收益，平台留下10%。这种模式下，伙伴出版社没有成本投入，只要是推广成功就能分享收益。

工作年会是平台的机制之一，由合作伙伴轮流主办。2017年山东科技出版社作为东道主承办年会，同时也肩负起了推进平台工作落地的责任。近日百道网对山东科技出版社社长赵猛进行了专访，请他从项目参与者的角度谈谈“天下农书”的推进情况及其发挥的作用。

定位数字出版转型，“天下农书”集资源优势，实现多方共赢

百道网：您是如何看待“天下农书”这个项目的？

赵猛：谈“天下农书”项目，跳不出“三农”出版的境地、它面临的发展机遇和挑战。

“三农”出版物是农村精神文明建设中不可或缺的支撑力量，是农村文化大繁荣的发动机和加速器，具有重要意义。然而，随着移动互联网在农村的普及，农民的文化需求不断增长，获取知识的方式也在逐渐转变。网络出版的兴起为传统出版带来了极大的压力，而渠道萎缩、农家书屋政策调整等，使得传统的“三农”出版雪上加霜。因此，传统出版亟待向新兴出版转型升级。

网络出版是出版业发展的必然趋势，它以资源丰富、成本低廉、传播广、更新快等特有优势成为未来“三农”出版业的发展方向。“天下农书”项目定位数字出版转型，聚焦“三农”出版，深耕渠道开拓，体现出了产品定位的专业性、资源的多样性、知识的新鲜性、内容的权威性、平台的先进性、市场的精准性等特点，能够满足农民的精神文化需求，农村社会发展和农业经济发展需求。“天下农书”势必将成为推动区域农业发展，乃至全国农村数字化阅读发展的重要力量。

此外，“天下农书”项目能够集中各个社的资源优势、人才优势，相互学习和合作，多措并举，提高“三农”出版效率，做大做强“三农”出版产业，实现多方共赢局面。

百道网：目前，山东科技出版社在“天下农书”项目中的参与情况如何？

赵猛：“天下农书”项目启动伊始，我们社就积极参与了进来。

山东是全国的农业大省，“三农”出版资源丰富；山东科技出版社立足山东，面向全国，在农业出版领域出版了数量和品质俱佳的“三农”产品，赢得了同行和社会的赞誉。目前，我们已经为平台贡献了200余种农业相关书籍，后期将陆续提供更多优秀的“三农”出版产品，为丰富和壮大平台资源规模做出贡献；我社通过参与“天下农书”项目锻炼了编辑队伍，进一步强化了数字出版人才队伍，为立足自身优势资源，开拓更多数字出版项目积累了丰富的实战经验。

今年4月，山东科技出版社作为平台轮值主席和东道主，在济南举办了“三农”出版联合平台会议，见证了“三农”出版九省联合平台从一个区域性合作平台到地科联全国性合作平台的蝶变。

共建合理运作机制，开拓广阔合作空间

百道网：“天下农书”的“541”合作机制令人印象深刻，作为参与方，您如何看待这一机制？

赵猛：“541”合作机制兼顾了各相关出版社的利益和项目的长远发展，“既脚踏实地，又仰望星空”，相信经过各方共同努力，项目会发展的越来越好，结出更多硕果。

以“天下农书”项目为主搭建的合作平台，未来会为各方提供更广阔的合作空间。

除三农类出版物外，为三农发展提供更多相关的生活类、科普类、养生保健类等出版物，丰富和满足广大农民朋友的精神文化生活，这些也应当成为今后我们合作发展的一个重要方面。同时，期待平台以“天下农书”项目运作为契机，在传统出版向数字出版转型升级、传统媒体和新媒体融合发展等方面为合作单位提供更大发展空间，做得更加深入，且富有成效。此外，以合作运营“天下农书”项目为机遇，开展业务骨干编辑交流讲学、编辑互访学习等活动，在技术共享、人才队伍培养等方面实施深入的合作。

抱团取暖，撸起袖子干实事儿

百道网：参与方把最新同时又是重要的产品放在“天下农书”项目上，是出于什么样的考虑？这其中会有顾虑吗？又会有什么样的期望？

赵猛：农业图书发行渠道窄化，新兴渠道拓展尚浅，合作可以抱团取暖，所以我们把自己最新同时也是最重要的产品陆续提供给“天下农书”项目，一方面，可以借平台扩大品牌的影响力和加深市场拓展力度；另一方面，也可以在与兄弟出版单位同品的竞争中，找到差距和不足，弥补自身短板。当然，各兄弟单位产品也并非只有竞争关系，毕竟各自优势领域不同，品牌侧重点不同，聚力可以增强地科社在大市场竞争中的话语权。

我们看重项目平台的发展潜力，平台理念先进，技术成熟，商业模式可行。中原农民出版社刘社长方面为我们提供了很好的合作机会，而且在项目运作中付出了巨大的人力、物力和财力，其精神感召着我们，一起撸起袖子干实事儿。

至于顾虑，起初的担心主要在版权保护和收益两个方面。“天下农书”项目提出了“版权不变，资源联合，分步实施，统一建设，分域推广”的理念，也以具体项目为抓手，非常务实，接地气。现在通过共建合理的运作机制，譬如“541”合作机制，已经打消了我们最初的顾虑。

说到期望，那就是希望“天下农书”能够尽快在渠道、市场开拓方面打开局面，增强地科联三农联合平台所涉产品的市场和社会影响力，为各社优秀图书品牌建设和营销推广等提供卓有成效的支持和帮助，实现经济和社会效益双丰收。

百道网：如何将“天下农书”和区域市场的内容服务与提供有机地结合起来？

赵猛：“天下农书”项目并非一家出版社的事情，合作伙伴既是内容的共同建设者，又是产品在本地渠道的推广者。

在区域市场推广的过程中，为用户提供更加全面的内容服务，这对用户是非常具有诱惑力的。用户不必“东奔西跑”去找服务，也无需考虑地域限制或者时间局限，全面又相对精准的服务很贴近农村及农民生活，满足农业发展需要；用户反馈的信息又可以作为出版社相关选题开发的重要数据依据。对出版社而言，通过自己的发行渠道把内容服务精准推向用户的同时，又能够获得一定收益，而且对于自有“三农”出版物品牌推广渠道的拓展也十分有益。

至于“天下农书”与区域市场有机结合的具体形式，则要看各合作伙伴所拥有的出版资源和渠道，在实践中，大家还可以互相借鉴。

出版精品图书，提升鲁科品牌

百道网：山东科技出版社2017年的工作任务中，您认为上半年实施得较为满意的是什么？下半年要重点发力的是什么？

赵猛：2017年上半年，我社借山东出版集团实施“创新管理年”和“质量提升年”活动之际，注重“双品双效”图书出版，品牌图书销量稳步提升，获奖图书多有亮点。其中在各类学术图书、医学图书、童书、科普图书等领域的产品市场和社会效益明显。“AO骨科”系列图书品牌优势明显，销量一直位居前列；《苹果标准化生产技术原理与参数》获第六届中华优秀出版物奖；《看！草儿》入选总局2017年向全国青少年推荐的百种优秀出版物；继《爱因斯坦的梦想》获第一届“奎虚图书奖”后，《我们生活的地球（1~3）》获第二届奎虚图书奖“优秀图书奖”；《解读地球密码》科普丛书被评为全国优秀科普作品。《中国珍稀野生动物分布变迁（续）》入选2017年度国家出版基金项目；部分出版选题纳入国家“十三五”重点出版物规划。

市场运作能力明显提升。《再现世界历史》丛书在各类图书订货会和零售市场上销量表现突出。多元化经营收效显著。2016年宝可思（ICC）国际儿童会在山东书城正式营业，凭借我社孕产养育类的出版资源优势、先进的教育理念、丰富的个性化课程和贴心的双语服务，赢得了良好的口碑，取得了出色的成绩，累计服务学龄前及学龄儿童超过2万人次。目前儿童会正在北京、上海、广州等重点城市布局。

对于2017年下半年的工作，我们将围绕如何进一步塑造和提升鲁科品牌，形成出版精品图书的长效机制，并着重在以下几个方面发力：

1.做好“泰山科技专著”基金专著出版。力争出版更多学术精品巨著，服务广大读者和作者，让“泰山基金”品牌更上一个台阶。在这里，我也希望借百道网这个优秀的媒体向全国的科技人士约稿，期待与大家开展良好合作。

2.做大做强医学、大众科普、童书和生活图书出版。以我社已有明星畅销图书为着力点，深度开发选题，打造产品链，形成品牌产品的集群优势。譬如医学板块的骨科类图书、中医类图书，推出中医传统文化入校园系列产品；童书板块以儿童科普读物出版为抓手，期待在IP运作方面实现突破；生活图书以畅销书《怀孕圣经》为聚焦点，开发孕产养育类图书，并在肌肉健美、养生保健、运动健身、居家园艺等领域，形成特色和亮点。

3.继续加强我社传统三大网店、微商城等日常运营，增强社群营销能力，并与更多相关网站、自媒体建立分销体系，拓展销售渠道；线下渠道增强服务意识、大数据意识等，广泛拓展营销渠道。实现线上线下融合发展，建立全方位立体化营销模式，提升我社产品的知名度和市场影响力。

4.探索创新发展的新途径，尤其是在全版权运营、融合发展等方面做出积极探索。实施项目组制，吸引和鼓励更多年轻、有活力、有创新力，踏实肯干的员工，参与项目运作，为其成长提供良好的平台；实施动态的绩效考核机制，剔除慵懒之风，奖励业绩突出员工等，营造良好的工作氛围，形成健康、积极向上的企业文化。

（本文编辑：木舟）