【百道编按】综合实力位居中国少儿出版第一方阵的安徽少年儿童出版社（以下简称“安少社”）秉承“心存孩子，面向未来”的出版理念，不仅出版过一系列优质少儿读物，在数字化发展进程中更是取得了优异成绩。在“2017上海民进出版论坛”上，安少社总编辑徐凤梅分析介绍了新媒体时代童书出版面临的机遇，并分享了安少社童书出版企业品牌化之路过程中的经验。

今天的论坛主题是“新媒体时代出版业的机遇与挑战”，作为一位出版人我们必须思考在这一形势下，我们应该如何发展，走出自己的特色之路。在此我将以安徽少儿社为例跟大家做分享。

新媒体时代背景下少儿出版的机遇

在新媒体时代背景下，中国少儿出版进入了大时代，少儿出版面临的机遇大于挑战。具体而言，我认为以下四方面为少儿出版的发展提供了较大的空间。

（一）政策扶持

少儿出版备受政府关注，近年来出台的一系列政策举措都旨在引领和支持少儿出版。比如在中国出版业体制改革日益深化、市场化进程逐渐加速的情况下，国家管理部门更是把面向未成年人的出版工作视为重中之重。2009年，国家新闻出版总署出台了三项政策，比如“三个一百”原创少儿图书、原动力中国原创动漫出版扶持计划，以及对国际出版项目的支持。在出版资源配置方面对少儿出版给予较大倾斜，国家出版基金也会扩大资助优秀少儿出版物的范围。

另外，中宣部自2015年开始组织实施了“优秀儿童文化出版工程”，每年资助中青年儿童文学作家的作品，并组织召开全国少儿出版工作会议，在会议上回顾总结少儿出版工作，部署新时期下进一步“加强和改进少儿出版、促进少儿出版繁荣发展”的战略。这些都表明了国家对少儿出版的高度重视。

（二）市场广阔

少儿出版在发展中形成了一定的格局和规模，市场化程度高，逐渐成为出版领域最活跃的一支生力军，越来越多的出版社参与到童书出版的竞争格局当中。之前全国有520家出版机构出版童书，最新数据表明，目前有550多家出版机构都在制作童书，达到了出版机构总数的90%以上。

《2016年新闻出版产业分析报告》中显示：2016年全国少儿图书4.4万种，增加0.7万种，增长19.1%；其中新版图书2.5万种，增加0.3万种，增长15%。全国出版少儿图书7.8亿册，增长40%；其中新版图书3.8亿册，增加0.9亿册，增长28.7%。2016年全国少儿图书单品种平均印数17825册，较2015年增加2658册；其中新版图书15141册，增加1614册。

这个数据相比我国3.2亿少年儿童的人口总量并不十分理想，并且随着国家二胎政策的放开，童书市场应该具有巨大潜力。

（三）国际合作

少儿出版迅速进入世界少儿出版圈，向着多元共赢的方向发展。中国加入WTO后全方位与世界接轨，通过北京国际图书博览会和上海国际书展这样的平台交流，每年都会引进大量国外优秀少儿读物和畅销书，同时中国优秀少儿读物也走出国门，产生越来越大的影响力。在国家“走出去”的战略指引下，少儿图书的版权取得了非常大的进步，在2017年国际图书展上，30多家出版社共输出700种少儿图书，专家预测不久后输出和引进能基本平衡。

同时，童书版权对外开放正朝着共赢的方向发展，版权合作的形式多种多样：版权投入分成、合作出版投资分成、合作出版同持版权、版权代理等等。比如现在出现了一些中国的作家和国外的画家联袂制作童书的案例。

（四）融合发展

随着技术发展和信息时代数字化浪潮的来临，部分少儿出版社已经开始在数字化转型上进行探索和实践，积极开展各类数字产品，并通过建立完整的数字化出版产业链来满足读者多元化的需求。数字技术的发展促使儿童教育走向多媒体化，为少儿出版开辟了更加广阔的市场。

《2016年新闻出版产业年度报告》显示，数字出版继续保持高速增长，对全行业营业收入增长贡献超三分之二。数字出版实现营业收入5720.9亿元，较2015年增加1317.0亿元，增长29.9%，占全行业营业收入的24.2%，提高3.9%；对全行业营业收入增长贡献率达67.9%，提高7.7%，增长速度与增长贡献在新闻出版各产业类别中均位居第一，已成为拉动产业增长“三驾马车”之首。

以安少社为例对童书出版品牌化之路的思考

近年来安少社以品牌实现了主业的大突破，首先表现在数据层面。

2016年，安徽少儿出版社取得了丰硕的社会效益成果。56种236册图书获得各级各类奖项和出版资助，其中 《爸爸树》等4种图书和电子出版物荣获第六届中华优秀出版物正奖和提名奖。 52种图书先后入选“十三五”国家重点出版物出版规划目录、国家出版基金项目、优秀儿童文学出版工程、向全国青少年推荐百种优秀出版物、大众喜爱的50种图书等。在第四届中国出版政府奖评选公示中，安少社收获了三大奖项：先进集体奖、优秀编辑奖，以及《兔子作家》荣获图书奖正奖。

2016年，安徽少儿社经济效益同样突飞猛进。全社发货码洋首次突破11亿元， 3个重点产品集中爆发，“小猪佩奇”等发货码洋均超过亿元。另外，安徽少儿社在全国少儿市场占有率位居少儿类第4位，较2015上升3位；市场排名跻身全国出版社第28名，较2015年上升19位，经新闻出版广电总局权威发布的数据显示，安徽少儿社综合经济实力稳居全国专业少儿社前4强。

我们取得这样的成绩得益于在新媒体时代数字化领域里的探索，具体体现在一下几个方面：

（一）战略为品牌化之路指引方向

任何企业都需要战略来指导具体的经营管理实践，战略应该根据出版社的资源、优势、渠道等实际情况在调查研究的基础上进行充分论证，形成切实可行的战略规划和方向。安少社这几年发展规划十分清晰，是一个从主攻低幼、一主两翼到全面发展的过程。

我在上世纪末进入出版行业时，安少社的发展前景相对灰暗，于是根据实际情况，我们集中全社的力量来打造具有安少社特色的低幼产品，经过几年发展之后，在第六板块市场形成了自己的品牌影响力。之后集团对发展提出了新的要求：一主两翼。当时安少社打造了动漫产品《红猫蓝兔七侠传》，非常火爆。之后我们坚持在优势领域巩固自己已有的品牌，以项目为纲、主业升级、打造品牌产品，逐渐形成自己的发展格局。

（二）战术为品牌化之路提供抓手

出版品牌的培育是一种战术体现，在创立出版品牌之初应该同时了解自身和市场，根据市场实际情况有所为有所不为，根据自身的优势编辑特点和因素，打造不同板块的出版品牌，在梳理品牌的过程中要注重产品质量把关和管理体系建设。

抓手首先体现在丰富品牌的产品群。一个品牌下要有主流产品，在主流产品的变化下不断创新产品，比方说目前安少社在低幼板块下有个好好玩品牌，其图书形式有泡泡书、汽车书和布书等一系列的玩具书，并且仍然在开发新品种以巩固品牌。

其次是改造升级，确保品牌的延续性。出版品牌具有一定的产品权和影响力，但市场变化十分迅速，市场竞争也在日益加剧，在低幼读物领域任何产品在销售上都希望能备受市场关注，因为同类产品可能会迅速地大量涌现，原有的市场空间可能被同类产品所挤占，保持市场占有率需要考虑产品升级，在这个基础上开发更适合市场或者提升新的产品。

再次是聚集作者 资源和品牌机构资源。顶层设计是出版社可持续发展的重要方向，安少社非常注重顶层设计，比如在这些年的发展中与作者和一些品牌机构始终保持着良好的关系，我们有专门的编辑来对接不同的品牌作者和新锐作者，聚集了一大批作者资源；此外，我们也十分关注与对市场感知力较强的品牌机构的合作。

最后是拓展渠道，扩大品牌影响力。我们在整合创新发行渠道上深有体会，传统出版发行渠道通常新华书店和一些民营书店，但我们社在2012年便在北京成立了网络销售中心，加大力度建设网络渠道，实现发行渠道的全面力度化开发。近年来网络渠道爆发力极强，基本能与地面发行渠道持平。同时我们还开发特种渠道，例如我社控股公司北京时代尚联，专门开发机场书店、高铁书店、母婴书店等市场来扩大品牌的影响力。

（三）人才为品牌化之路提供保障

我们出版社在人才队伍建设方面制定了独有的战略，形成了从人才储备、人才培养、人才引进到团队建设的一系列的计划和规划。新媒体时代数字化人才的引进和培养非常重要，我们在2005年就招收了高校毕业生，并通过一些培训计划提升他们的编辑业务能力，他们的优势便在这个过程中逐渐显现出来。

（四）“走出去”为品牌化之路打开了国际格局

当今世界正处于大发展和大变革时期，综合国力竞争不仅包含军事、经济等硬实力方面，也越来越多地体现在文化软实力上。在“文化走出去”的大背景下，出版社应该抓住机遇，利用国家的政策来承担自身的责任，挖掘自身的优势，加强交流合作，汇集力量创新模式，走一条具备自身特色的走出去道路。

“十二五”期间安少社国际市场上成果丰富，我们引进版权652项，输出版权813项；58种图书获“年度输出版、引进版优秀图书奖”，2种图书荣获国际儿童读物联盟荣誉奖，获得各类“走出去”项目资助1293万元。重点打造的全球儿童汉语互动阅读推广运营平台”项目和“国际汉语学习资源研发基地”项目分别入选新闻出版改革发展项目库和国家文化出口重点项目。

在国家“一带一路”的倡议引领下，安少社立足自身定位，重新规划走出去的发展战略，努力开拓一带一路市场形成由产品走出去、项目走出去到资本走出去、产业走出去的渐入式走出去布局。2015年9月，安少社与黎巴嫩数字未来公司合资打造的“时代未来有限责任公司”在世界图书之都贝鲁特正式注册成立。公司成立后开发的图书产品极具国际特色，目前已经出版了几十种阿拉伯语图书。

（五）新媒体融合为品牌化之路注入了新的血液

在新媒体融合技术快速发展的新时代，传统出版的商业模式已经不能满足发展的需要，而应围绕图书出版的核心构建媒体融合的商业模式。这种模式不是简单地将纸制出版内容数字化，而是将线上与线下、数字与实体进行有机融合，其核心是丰富传播形态、提高传播速度、扩大传播范围，建立立体的传播体系。在新媒体融合方面我们已经做出了积极的尝试，并取得了一系列的效果，为品牌化之路注入了新的血液。

互联网思维融入传统出版并不意味着数字出版就是简单的将纸质出版物电子化，互联网思维和传统出版的有效融合需要编辑在选题策划阶段便带入互联网思维，运用视频、动画、音频等技术手段丰富图书内容，在图书出版后利用互联网宣传迅速扩大图书影响，实现社会效益和经济效益的最大化。比如，我们在总结分析传统出版单位在数字化转型的成功或失败的案例的基础上，根据我社少儿出版的特点有针对性地选择一到两个方向进行尝试，组织分析尝试结果，找到最适合我社的数字化发展道路。

1.将著名作家金波老师的作品《开满兔儿伞花的地方》制作成了形象的精品互动电子书，上线以来获得了终端用户专业评测机构的一致好评，产品登陆苹果仅三天图书上了最高的记录。《年的故事》是我们在2016年打造的儿童数字阅读出版物，它充分融合了我国的传统文化内容与超前的科技展现手段，让幼儿在体验科技的同时更生动地了解中国的传统习俗。

2.建立“萌伢”听书平台，我们非常注重和名家的合作，包括凯叔和央视的少儿节目主持人鞠萍，因为有声书阅读是幼儿阅读的一个重要方面。传统的纸制书增加附加值，显著提升了纸制图书的销量。该平台目前有声读物达到100余种，音频总时长是400万分钟，注册会员有8到30万人。

3.上线读者数据库系统，提供用户服务。读者可以通过微信、客户端扫描享受更多的资源。这也有利于我社掌握读者数据、用户习惯，进行精准营销。这种通过提供增值服务来聚集客户的方式被证明是有效的盈利模式。此外，我们设立了一个新媒体事业部来专攻数字运营，在目前也取得了较高的效益。

这些便是近年来安少社应对时代发展，走品牌化之路的具体举措。当前我国出版业正处于转型发展的关键时期，作为出版机构我们应该积极创新、提升核心竞争力，接受并主动融入新媒体时代，在冲击中看到机遇，在变化中改变思维，抓住机遇、迎接挑战，为推动我国出版的核心发展做出贡献和努力。

（感谢实习生李仪参与稿件写作）