从整个出版市场来看，出版社要想站稳脚跟，广撒网很难捕到大鱼，尤其是少儿图书市场，不精不专，很难摸清小朋友们的口味、虏获家长的芳心，如何走出一味做大却无法做强的怪圈，是每一家出版社都需要思考的问题。为此，百道网采访了2012年将主攻少儿图书市场的大家出版传媒（大连）股份有限公司（前身是大连出版社）总经理、总编辑刘明辉先生。

目前，不少出版社在扩大规模、做大盘子方面苦心竭力，上品种、增人力、铺摊子，但是到年底一算账，利润的增长并没有赶上规模的增长，精品的增加也仿佛力不从心，这种现象在出版界越来越普遍，也导致了市场上的图书同质化严重，读者在选择上更加迷茫，出版社在消化库存方面越来越棘手。从整个出版市场来看，出版社要想站稳脚跟，广撒网很难捕到大鱼，唯有找准目标选好饵料潜心垂钓，才能有所收获。

鉴于当下的市场形势，大家出版传媒（大连）股份有限公司从2012年开始，将出版目标逐渐转向少儿领域，凭借已经在市场上产生了极大影响力的一批作家和作品，专注于少儿出版领域，始终以“保卫儿童想象力”为核心理念，用专业和真诚赢得感动，全力打造原创幻想儿童文学作品，用总编辑刘明辉的话说就是：“大家出版，不求最大，但求最佳。”

保卫儿童想象力，构建特色出版品牌

品牌是一个企业的竞争力。在构建品牌资源的前提下，大家出版传媒（大连）股份有限公司在建立原创幻想儿童文学作家队伍上发力，创建了包括杨鹏、伍剑、周志勇、车培晶、满涛、滕毓旭、于立极等知名儿童作家在内的队伍，培养了科幻作家哈琳、凌晨、温雅等新生力量，并拟对他们的作品进行全版权经营，从而打造一批强势产品，形成具有自身特色的少儿板块，用特色开启幻想类少儿图书市场。大家出版传媒（大连）股份有限公司的少儿图书作家大多长期从事少儿文学创作，多次获得过国家及省级文学创作大奖。

杨鹏是中国首位迪士尼签约作家，已经有好几个系列的图书由大家出版传媒（大连）股份有限公司出版，在社会上形成了相当大的“鹏迷”队伍，作品不仅赢得了孩子们的喜爱，连家长都爱不释手。杨鹏的创作理念是要用幻想儿童文学的形式阐释美德。他倡导用保卫想象力的方式让孩子们在幻想与冒险的故事中去领悟、去感受美德的真谛。2011年，江西省教育厅将杨鹏创作的“小超人弟弟弟”系列故事改编为百集动画片，并制作成大型德育教育光盘，在全省范围内力推。“小超人弟弟弟”系列故事曾多次荣获国家级、省级大奖，并连续10年在全国数十家
少儿报刊上火热连载，现已成为影响两代少年儿童的文学经典形象。

为了更好地开发和维护作者资源，辅助和促进少儿图书板块的发展，大家出版传媒（大连）股份有限公司2012年准备申请创办《幻想精灵》期刊。《幻想精灵》以“保卫儿童想象力”为核心，是一本颇具特色的儿童文学期刊，将为孩子们奉献更多优秀的原创幻想儿童文学作品，让中国孩子在奇妙的幻想世界里更多地接触和了解原创儿童文学，感受它独特的魅力。刘明辉说，以刊带书，以书促刊，书刊并举，可形成良性互动，资源共享。

为了庆祝六一儿童节，大家出版传媒（大连）股份有限公司在节日期间也给孩子们准备了“不同口味”的礼物，满足孩子们的各种需求：著名儿童文学作家杨鹏的《超能神探帅小天》系列、《小超人弟弟弟•第二季》系列、《杨鹏获奖作品选•第二季》系列。正在运作过程中的儿童文学图书还有杨鹏的《八尾猫》系列；著名儿童文学作家伍剑的《男生吹吹》系列；“秀逗大哥”周志勇的《地球大蹦极》冒险科普小说系列；以及本土知名儿童文学作家满涛的《魔法海盗船》系列等。

立体式营销，以真诚打动读者

大家出版传媒（大连）股份有限公司原是一家综合性出版社，出版的图书涉及政治、经济、科学、文学艺术、教育等80个门类，先后有230余种图书获得国家、省优秀图书奖及“五个一工程奖”等各种奖项。随着社里少儿图书板块的重点书、品牌书日趋增多，营销活动和营销投入近年也明显增加，地面主题活动、校园签售活动、宣传报道等频度越来越高，用刘明辉总编辑的话说就是：“把这些作者优势、资源优势转化为营销优势、竞争优势，让产品、营销共同构筑成大家出版传媒（大连）股份有限公司的核心竞争力。”因此，出版社的营销活动上注重创新，在营销活动的组织方式上下大功夫。

地面活动、作家签售，一个都不能少。大家出版传媒（大连）股份有限公司向来重视产品的营销活动，尤其是更注重体验的少儿类产品。比如2012年的重点产品“八尾猫系列”第一本《猫侠与小王子》恰逢北京图书订货会推出，为了进一步扩大影响与宣传力度，在2012中国书业营销创新高层论坛上，刘明辉总编辑特别作了书业营销“六六六”的专题演讲，播放了一段很有视觉冲击力的《八尾猫》的微视频，“八尾猫”的图书作者杨鹏、“八尾猫”的原创作者陆晓、出品人张澜和“中国狼爸”萧百佑等嘉宾先后走上台宣传介绍《八尾猫》，现场陆晓与杨鹏还完成了印证“八尾猫”品牌的“手模”留念，并与众嘉宾共同开启签书仪式。

另外，重要作家的签售活动也是必不可少的。大家出版传媒（大连）股份有限公司组织作家杨鹏举行校园签售活动在全国多个省市开展，签售效果很好，趁这个势头，出版社借力给力，2012年将以江苏、浙江和广州、深圳地区为主要签售地，并逐渐向少读联所在地区拓展，如长沙、南通、西安、武汉等地。签售形式力求灵活多样，巧妙利用事件营销引起家长、老师和孩子的关注。

全面实施精准的网络营销策略。大家出版传媒（大连）股份有限公司在2012年北京图书订货会上的地面营销活动不仅引起了书业渠道商老总们的兴趣，还吸引了搜狐、《光明日报》、百道网等许多媒体进行了报道，达到了在纸媒上投放广告所达不到的极佳效果。众所周知，随着网络技术的发展和信息时代的到来，越来越多的人尤其是年轻人获取信息的方式从传统的纸媒和影视传媒，转向了网络。网络以其信息量大、传播速度快、受众群体广、成本低的优势迅速打入了人们的生活，尤其是重大的活动和好的精神文化产品，通过网络的传播和网友的互动更能引起人们的共鸣。大家出版传媒（大连）股份有限公司抓住少儿产品购买人群恰好是年轻人这个特点，佐以网络营销，线上线下互动，起到了很好的传播效果。社长刘明辉表示，今后，公司将充分利用网络媒体，加强搜索引擎的优化，尝试百度搜索及SOSO问问做问答平台的推广，增加产品与品牌的网络曝光率，全面实施精准的电子邮件和微博营销。开拓电子商务渠道，实现网络销售渠道的多元化、合作形式的多元化，尝试多角度合作共赢、加强与各大网店的深入合作。

营销活动公益化。公益活动向来是有社会责任感的企业们所钟爱的营销活动，传达的公益理念能够使企业获得良好的社会效益。大家出版传媒（大连）股份有限公司从公益化的角度开展营销宣传活动，不但给社会奉献爱心，也让家长、老师和孩子了解出版社的少儿图书。适时在各地图书馆或学校举办作家与小读者见面会、名家讲座、图书分享会等公益活动，或在网络上举办一些新书品鲜会，请一些网络上的草根意见领袖参与，通过他们的博客和微博将对图书的感受传播出去，借助他们在特定网友中的公信力和号召力，达到预期的传播效果。

当前，正值第三届大连读书月，大家出版传媒在5月19日与中共大连市委宣传部、大连市文广局（新闻出版和版权局）共同主办“海之梦•海之谜”海洋文化主题沙龙，全力打造属于大连本土、具有国际视野的海洋文化出版品牌。届时，还会配合开展专题书会和讲座，向广大青少年宣传海洋知识，推荐社里的海洋文化精品图书，促进社会各界对海洋和海洋文化的关注。

5月23日，大家出版传媒（大连）股份有限公司还将与中共大连市委宣传部、大连教育学院共同主办“保卫儿童想象力”名家公益讲座活动，著名儿童文学作家杨鹏将围绕“幻想儿童文学经典作品的阅读推广和作文写作”两大主题，与全市小学语文骨干教师展开深入的交流与探讨。此次活动契合大家出版传媒（大连）股份有限公司少儿图书的出版理念，通过对杨鹏原创幻想儿童文学作品的推介，倡导广大教师在语文教学中注重激发儿童的想象力、创造力等综合能力的提高。

延伸产业链，强化品牌

新的出版局势下，单靠图书打造品牌的发展模式越来越艰难，图书产品的深度开发和跨行业延伸越来越受到青睐，图书、动漫、影视、网游，各领域之间的合作与助推成为常态。“喜羊羊与灰太狼”电影、动漫、图书的三方联动，“赛尔号”、“洛克王国”和“奥拉星”系列，无一例外都是儿童网络游戏在图书产业的延伸……这些合作不仅展现了多媒体时代相关产业互动所带来的良好市场收益，更能够引发关于图书行业发展的思考，即只有以开放的心态迎接多媒体时代，寻找跨行业的合作机会，才能使少儿图书市场充满活力。

大家出版传媒（大连）股份有限公司在《八尾猫》系列图书的运作过程中，与合作方一起推出了图书、儿童剧表演、主题公园等多种形态和表现形式的产品，各种产品之间形成了很好的协同效应。此外，大家出版传媒也在积极地与中国移动杭州数字出版基地、苹果商城等数字出版中介合作，努力推进相关数字产品的开发。刘明辉社长表示，原创少儿出版物的全媒体互动是发展潮流，我们必须掌握优质的原创出版资源，才能在市场竞争中把握先机，才能为产业链延伸提供支撑和保障。

不可否认，当下整个图书市场的发展遭遇了瓶颈，一味做大无法做强的怪圈现象仍在持续上演，这不管对出版业的发展来说，还是对出版社的发展来说，都是无益的，努力把自己从没有优势的领域抽身出来，做到某一个领域的最佳，才是站稳脚跟的根本。大家出版传媒（大连）股份有限公司朝着专精尖的方向做出版，不求最大，但求最佳，无疑是非常明智的选择。