【百道编按】欧洲和国际书商联盟（EIBF）大会意图为图书零售找到“创意、创新解决方案”。从现场嘉宾的分享来看，他们似乎各有高招。

法兰克福书展美国书商奖得主 苏珊娜·康妮锡

今年，法兰克福书展的欧洲和国际书商联盟（EIBF）大会意图为图书零售找到“创意、创新解决方案”。从现场嘉宾的分享来看，他们似乎各有高招。

法兰克福书展美国书商奖得主、布鲁克林两家独立书店的执行理事苏珊娜·康妮锡在发言中谈到，虽然亚马逊和高企的房租两座大山依旧存在，但近期美国独立书店确实呈现复兴之势。纽约好几家独立书店受到“小商业星期六”（Small Business Saturday）等活动的鼓舞甚至已经开了第二家分店。小商业星期六是纽约市政府2010年推出的活动，在每年的黑色星期五和网购星期一两大购物节之间举行，初衷是推广小商业，鼓励消费者多在本地商店里购物。

康妮锡表示，特朗普当选总统后，越来越多的读者走进书店，寻找政治主题的书籍。很多书店在在醒目位置陈列抵制图书。社交媒体、电子邮件营销、定期的现场作者活动（每周三到四场）也都能促进口碑传播，提升客流和销售额。在康妮锡运营的书店里，各类活动是商业模式的重要组成部分：“白天，我们是一家书店，晚上则是一个活动空间。”他们的活动富有创意，不再仅是现场朗读，而是聚合多位作者、喜剧演员，并供应美食的聚会，有时还会邀请DJ到现场助兴。

在分组讨论环节，主持人简·斯特里特与嘉宾皮埃尔·库尔西耶、卡利·阿尔丁分享了在各自的书店里所做过的最好的事情。库尔西耶的连锁书店Furet du Nord开在法国北部，他们成立了一个读者俱乐部，成员是各家分店负责人选出来的20位读者。这些读者根据他们的专业知识和阅读经验来决定每个书店推荐并重点推广哪些书，在书店发起的处女作小说奖评选中，他们甚至能够担当评委的角色。库尔西耶认为这是他们所做的最好决策。阿尔丁来自丹麦的法罗群岛，他在自己的书店里发起了一个小说创作竞赛，目的是为了发现并培养当地作家，这一活动得到媒体的广泛报道，获奖的作品将得到由大型出版商出版的机会。