【百道编按】从2011年推出至今，安徽少年儿童出版社的《淘气包马小跳》（漫画版）已累计销售1500万册，码洋达到2.5亿。这套书能取得如此辉煌的销售业绩，并非偶然，优质的内容、恰当的营销，在这一过程中都起到了至关重要的作用。近日，百道网采访了本书的作者杨红樱，儿童文学专家陈晖，以及安徽少年儿童出版社总编辑徐凤梅，与她们共同揭开《淘气包马小跳》（漫画版）畅销的秘密。

图片来源：Thinkstock

从2011年推出至今，安徽少年儿童出版社的《淘气包马小跳》（漫画版）已累计销售1500万册，码洋2.5亿，版权输出到越南、黎巴嫩等多个国家和地区。2017年11月5日上午，为庆祝《淘气包马小跳》（漫画版）热销，安徽出版集团、时代出版传媒股份有限公司会同安徽少年儿童出版社在安徽合肥举办了“向中国原创漫画献礼——《淘气包马小跳》（漫画版）销售1500万册庆典”。安徽出版集团董事长王民在庆典致辞中说到：“《淘气包马小跳》作品的漫画版，其成功热销体现了安徽少儿出版社坚守中国原创、坚守民族品牌，是中国传统文化与时代发展融合的典范。”而这套书之所以能取得如此辉煌的销售业绩，与其优质的内容、恰当的营销密不可分。

开发漫画版，打破读图与读字的对立

在推出漫画版之前，杨红樱的《淘气包马小跳》文字版已经是深受孩子喜爱的作品。在谈到为什么还要推出漫画版时，杨红樱说，做原创漫画是她一直以来的心愿，虽然《淘气包马小跳》在之前曾做过动画版和抓帧版，但都不太成功。比起现在原创漫画市场上更多以影视剧为题材的漫画，她更想做出类似于《三毛流浪记》那样不依靠电影、电视，凭漫画本身就能吸引读者的作品。出于这一考虑，杨红樱与擅长出版动漫类图书的安徽少年儿童出版社一拍即合，决定共同开发一套“经得起时间和市场双重考验的中国原创漫画”。

但对于漫画这种体裁来说，内容上要做原创，所耗费的时间和精力是非常大的。从与安少社达成意向，到2011年《淘气包马小跳》（漫画版）与读者见面，再到如今的热销，前后共经历了八年时间。这期间，不仅需要作者潜心钻研专业领域，做足功课，还要面临市场大环境对漫画的不友好。因为很长一段时间内，漫画都被打上了不好的标签，很多家长认为，漫画与阅读是对立的，孩子看过多的漫画不利于培养阅读能力。但在杨红樱看来，自己从小就是读连环画长大的，虽然后来中国的连环画被国外的漫画所取代，市场上也存在过一些乱七八糟的内容，但不能因此就否认漫画这一形式。杨红樱举例说，比如日本漫画，就是一种少年儿童及成人都很喜欢的阅读形式，比起文字来说，漫画更容易被小朋友所接受。

畅销离不开优质内容

漫画和文字版图书的呈现方式虽然不同，但都需要丰富的内容作为支撑。《淘气包马小跳》（漫画版）问世以来，不仅得到了儿童的喜爱，甚至很多大学生、成年人也在阅读。究其原因，正如北京师范大学文学院中国现代文学研究所及中国儿童文学研究中心教授、博士生导师陈晖所说的那样：“漫画读物受到儿童读者欢迎，主要因为其人物形象性格鲜明，造型夸张，图文故事讲述节奏明快，画面构图富于变化。而成功的改编，能够在原创儿童文学作品与原创动漫之间形成联动，在吸引读者阅读方面能够形成积聚扩充与叠加的多重效应。”

“马小跳”是很多80、90后的童年记忆，曾经阅读过文字版的读者都会想要拿起漫画版看一看，找寻童年的记忆。更为关键的是，书中的故事十分接地气，马小跳的故事正代表着当代中国儿童的快乐和烦恼，有很强的代入感。同时，漫画版经过杨红樱本人亲自操刀打磨，在内容上原汁原味地保持了文字版的精华，做到了用画面还原书中的每一个故事，每一个经典场景。所谓“内容为王”，在《淘气包马小跳》（漫画版）的成功上得到了很好的阐释。

一波三折的营销之路

“酒香也怕巷子深”，一本超级畅销书的诞生，与包装、营销密切相关。而《淘气包马小跳》（漫画版）一波三折的营销过程，正完美印证了这句话。

据安少社总编辑徐凤梅回忆，2011年决定推出《淘气包马小跳》（漫画版）时，市场还在摸索阶段，由于起印版税压力，没有编辑室敢接这一项目，最后他们只好把任务交给了不承担效益考核的编辑部进行制作。第一版时，一本原著故事被分为了两册漫画，但推出之后在门店陈列和读者购买方面却不尽人意——将近两年时间，销售一直低迷。转折点出现在2014年6月，徐凤梅说，在这一版中，安少社从开本大小、封面设计、画面色彩搭配等多个方面进行了改编，并重新制定了针对升级版的市场策略。几乎所有的细节，包括封面设计、套系色彩渐变度等，都由徐凤梅一手抓起。首先，他们将原本的两册合并，使漫画版严格对应文字版，开本也改为大32开，推出市场后又按节奏进行了细致的发货、铺货，营销全面发力。

事实证明这一系列努力是奏效的，在改版当年，《淘气包马小跳（漫画升级版）》在实体店的销售便迎来了小爆发，销售码洋突破1000万元。此后，该书一路高唱凯歌——2015年销售码洋同比增长3倍，高达3200万元；2016年，销售额突破8000万元；截至到目前为止，该书累计销售1500万册，码洋突破2.5亿元。从刚开始由实体店带动网店销售，到目前两个渠道持平，网店销售形势持续走高，不得不说漫画版《淘气包马小跳》的成功，离不开安少社运筹帷幄以及根据市场需求及时调整方向的通时合变。

让原创漫画在中国沃土上成长

开发卡通动漫产品，是安少社一直以来的传统。徐凤梅介绍说，早在2006年，他们就推出了众多非常具有影响力的卡通动漫类图书，比如，中国原创的“虹猫蓝兔七侠传”系列图书、《福娃五连环》《小卓玛》，以及引进自国外的《变形金刚》。2010年，安少社还专门设立了动漫编辑室。如今，卡通漫画已经成为安少社仅次于儿童文学的第二大出版版块。

徐凤梅说，在卡通漫画方面，安少社有两类重要产品。一是以国内外品牌动画片为主延伸而出的图书产品，比如之前打造的《奥特曼》《赛尔号》《洛克王国》等畅销漫画书，和目前势头正猛的《小猪佩奇》《新大头儿子小头爸爸》，以及即将推出的《三只松鼠》。第二类则是以漫画版《淘气包马小跳》为代表的原创漫画图书。

谈到未来在卡通动漫版块的发展计划，徐凤梅表示，安少社在动漫版块上一直非常重视原创内容开发，在未来也将继续不断策划和打造原创类图书。如今国家非常重视原创版块，国内原创动漫资源也越来越丰富，作为出版社，就是要在调研的基础上不断用新产品来丰富原创这一版块，让漫画这一形式帮助更多孩子推开阅读之门。

（本文编辑：June）