【百道编按】2018年，美国《出版人周刊》（Publishers Weekly)的高速成长独立出版商榜单近期公布，梳理了美国市场上经营期限超过三年并在过去一年中有亮眼业绩成长的独立出版商，并介绍了他们的出版和经营策略。在此前的文章中，我们分享了“柴扉”等四家“出众”的经营策略。在这篇文章中，我们将继续介绍包括家庭出版公司等四家独立小型出版商的经验。

2013年，由吉布斯•史密斯出版社（Gibbs Smith）高管克里斯托弗•罗宾斯（Christopher Robbins）创办家庭出版公司（Familius），专注于出版家庭生活类图书。营销公关总监凯特•法雷尔（Kate Farrell）说，“我们出版并销售能够吸引多元家庭的图书，鼓励交流，聚焦让家庭幸福的价值观”。公司通过多种渠道销售图书，去年包括连锁书店、独立书店、礼品店、图书馆、国际市场、俱乐部和专卖店等在内的所有市场终端收益都有增长。

去年，Familius的畅销书包括《 Beauty and the Beast Book and Puzzle Box Set》《101 Amazing Uses for Apple Cider Vinegar》《101 Amazing Uses for Coconut Oil》《101 Amazing Uses for Essential Oils》《 Lit for Little Hands: Alice’s Adventures in Wonderland》。同样在这一年里，他们在童书出版项目上增加了投入，拓宽了产品出版类型。

迄今，Familius已经出版图书250多种。以此为资源，公司策划推出了“快乐家庭”盒装书，把书和手工等各种亲子活动结合起来，消费者首次购买图书可获得35%的折扣，其他配套内容以订阅模式销售，每月订阅价为29.99美元。

罗宾斯参加了今年的博洛尼亚童书展，一方面是出售作品的翻译版权，另一方面也是为了寻找新的国际插画人才。 “儿童插画市场在全球范围内迅速发展，突破地域限制，与各地艺术家合作对Familius极有好处，他们的创作手法独特而新颖。” 罗宾斯说，“现在Familius的大多数插画都来自国际合作伙伴。”

独立出版公司Page Street2015到2017两年间收入连续增长，总裁威尔•吉斯特（Will Kiester）认为原因有以下几点：其一是内容质量。吉斯特在2011年创立Page Street时就说过，一旦他发现图书质量下降，就会削减出版品种。但这种情况并没有出现。“我们做的书越来越多，质量也越来越好。”

第二个因素是，随着销量的增长，Page Street有能力更好地营销、销售图书。吉斯特提到，“越来越多的客户发现并开始采买我们的图书，所以当我们有畅销书出现时，就会有更多的营销机会。”

不断加快的销售速度证明他们的做法是正确的。2017年第四季度，Page Street热卖图书的销售速率是2016年第四季度的三倍。去年11月和12月，Page Street连续两个月单月发售价值200万美元的图书，这种盛况首次出现。其2017年畅销书包括《 101 Asian Dishes You Need to Cook Before You Die》《 Hand Lettering for Relaxation》《The Simple Kitchen》等。

另一方面，公司也在进一步向儿童市场推进业务，《Epic Lego Adventures with Bricks You Already Have》《 The Superkids Activity Guide to Conquering Every Day 》是卖得不错的两本童书。今年秋天，Page Street会推出自己的第一本儿童绘本，而就在最近他们出版了首批YA图书，如《Beneath the Haunting Sea 》《It Should Have Been You》。吉斯特承认，这些书销售一直很缓慢，但收获了诸多“好评”，公司会继续投入营销努力，让这些书获得更多关注，吸引更多受众。

随着出版品种的增加，吉斯特看到了不同领域和题材的更多机会以及更多销售量：“我们的美食图书里出了好些热门畅销书，像《American Duchess Guide to 18th Century Dressmaking》一书以及一年前的《A Touch of Farmhouse Charm》销售都异常强劲。我们的目标是在涉入的每个出版领域里持续开发高质量的内容。

2016年和2017年，七个故事出版社（Seven Stories Press）业绩增长都达到了两位数，2017年相比2015年增幅62%。出版人丹•西蒙（Dan Simon）指出连续三年的销售增长背后有多个推动因素。

七个故事从2012年开始出版童书，2013年秋推出《A Is for Activist》后销售稳定增长。在相对较短的时间内，公司很快就积累了一批销售良好的再版书，霍华德•津恩（Howard Zinn）《A Young People’s History of the United States 》和科里 •斯尔福伯格（Cory Silverberg）的《 Sex Is a Funny Word 》在去年都卖得很好。

成人图书去年也有两本大卖：一本是诺姆•乔姆斯基有关收入不平等的《美国梦之安魂曲》（Requiem for the American Dream），销量超过4万册，另一本是库尔特•冯内古特的《Complete Stories 》销量达2万册。

除此之外，还有另外两个因素对2017年的销售有积极影响。该公司重新推出了自己的网站，西蒙认为这“比在网上建立社区更有效”。去年也是七个故事与企鹅兰登发行服务公司合作的第五年。西蒙说，“你对发行商越了解，他们也就越了解你和你的书，双方的合作就越高效。”

跳跃出版公司（Jump）于2012年在明尼阿波利斯市创立，主要服务于图书馆市场，2017年净收入比上一年跃升40%，2016年则比2015年增长14%。创始人兼董事长加布•考夫曼（Gabe Kaufman）介绍，“我们一直把焦点放在满足教育和图书馆市场的主要需求上，因而也在过去三年里实现了快速增长。对于刚学会阅读的幼儿读者来说，市场上缺乏高质量的低能阶图书。”

2016年，跳跃进入教育市场，出版用于课堂的平装书，同时向图书馆提供装订更精良的精装本。公司旗下三个出版品牌服务于不同的目标受众：Tadpole Books面向的是刚会识读的幼儿，Bullfrog Books则服务低层次读者，Pogo的受众是对STEM主题感兴趣的二到五年级学生。它们所出版的各种系列图书都以纯净的白色为封皮，内文文本浅显、配图生动，对于教师、图书馆员以及小读者来说有较高的“辨识度”。

2017年销售强势的两个系列分别是《STEM Careers》（8册）和《Celebrating Differences》（5册），销量各为1200套、1300套。

纲要（Compendium）在礼品市场上的知名度高于出版业，该公司2017年销售额较2015年增长38%，今年首次进入PW高速成长独立出版商名单。过去三年，其出版品种数增加21%，2017年出版新书35种，高于2015年的29种。大本营设在西雅图的纲要制作出版童书、礼品书、留言簿、笔记本、杂志，以及贺卡、盒装便笺、文具、立体卡片，虽然产品类型多样，但大众图书确实在其总销售额占据一部分份额。

对于近期图书销量的增长，纲要认为是图书馆员和教育者们终于发现了他们的产品，这部分要归功于公司总裁科比•雅马达（Kobi Yamada）系列绘本《What Do You Do》的意外成功，该系列包含三本书：《What Do You Do with an Idea? 》（2014）《What Do You Do with a Problem?》 （2016）《What Do You Do with a Chance? 》（2018）。 市场经理安吉利•坎蒂多（Angeline Candido）说，“我们是一家小公司，几乎不做任何营销和广告。雅马达的第一本书在出版一年后登上了《纽约时报》畅销书榜，全靠口耳相传。”目前三本书已出版一百多万册。

再版图书业有力地推动了公司销售的增长，特别是成人活动书籍。比如丹•扎德拉（Dan Zadra）的《The 5 Book: Where Will You Be Five Years from Today?》在出版近10年之后仍然在礼品市场上很受欢迎，是毕业、晋升和退休时的称手之礼。

（本文编辑 晨瑾）