【百道编按】过去的十年，被称为中国少儿出版发展史上的“黄金十年”，经过十余年的发展，少儿出版由曾经的“小儿科”发展成了如今的“大门类”。但从总体来看，这一增长主要仍是依靠出版资源投入、品种规模扩张实现的。在未来，如何转变增长模式？如何从内容创新推动少儿出版质量变革？在5月8日全国少儿图书交易会期间举行的“童书供给侧改革与营销创新论坛”上，多家专业少儿出版社社长结合各自的出版经验，介绍了自己在内容创新方面的想法及做法。

5月8日，一年一度的全国少儿图书交易会在河南郑州开幕。此次会议由中国出版协会少儿读物工作委员会主办、海燕出版社承办。全国34家专业少儿出版社的领导和编辑发行人员、100多家发行机构的负责人和业务人员，以及儿童文学作家、评论家、插画家、阅读推广人、图书营销专家、媒体记者等900余位业内人士参会，参展图书近万种，规模创历史新高。

“新时代，新作为，新高度”是这次全国少儿图书交易会的主题。围绕这一主题，参会代表济济一堂，共商大计。展示，交易；观摩，学习；研讨，分享；对话，讲座，可谓精彩纷呈，亮点多多。在5月8日下午举行的“童书供给侧改革与营销创新论坛”上，来自出版社、线上线下发行渠道的嘉宾都以各自的经验为例，从内容创新到渠道营销，探讨了在 “黄金十年”之后，中国的少儿出版如何继续“大有可为”。

过去的十年，被称为中国少儿出版发展史上的“黄金十年”。中国版协少读工委主任、国际少儿读物联盟中国分会主席李学谦在回顾这十余年的发展历程时，形象地将十余年前的中国少儿出版称为“中国加工”，即严重依赖教辅图书、引进版图书和公共版权图书。十余年后，中国的少儿出版已经发展为“中国制造”——原创图书占70%，并成为畅销书排行榜主角，版权输出走出国门，走向世界。如今，少儿图书在整体图书零售市场上的占有率从9% 上升到23%，正如李学谦所说，如今的少儿出版由曾经的“小儿科”发展成了“大门类”，这是出版全行业共同拉动的结果，是依靠出版资源投入、品种规模扩张实现的。但这种粗放型的增长，也带来了产能过剩、服务滞后、结构失衡、渠道不畅等诸多问题，最终导致少儿图书库存不断增大。对于这一现象，李学谦也有一个形象的比喻， “如果童书出版继续依靠品种规模扩张来拉动增长，就好比在上游形成了一个‘堰塞湖’，迟早会有决堤的一天”。为此，他提出，从宏观上来说，“少儿出版实现新的发展，必须按照高质量发展的要求，牢记少儿出版的使命，树立正确的出版理念，深化供给侧结构性改革，推动发展质量变革、效率变革、动力变革。”

出版产业作为一项内容产业，内容创新是推动其发展的根本。此次论坛上，来自多家专业少儿社社长的案例分享，也为少儿出版在“黄金十年”后如何继续发展提出了可供借鉴的经验。

海燕出版社黄天奇：为精品内容建立保障机制

近年来，海燕出版社的好书不断荣获国家级大奖，在此前世界读书日公布的“中国好书”榜单中，海燕社的原创儿童文学图书《花儿与歌声》上榜。此前，这本书还曾荣获中宣部第十四届“五个一工程”、国家广电总局2017年向全国青少年推荐的百种优秀出版物等大奖。对于如何运作精品内容，海燕社社长黄天奇有着自己的经验。

首先，要加强原创出版，构建优秀作者体系。对于重点作者加强联系、重点沟通；对于优秀青年作家，进行重点扶持和培养。

第二，在社内形成良好的舆论环境、政策支持和保障机制。据黄天奇介绍，在编、印、发各个环节，海燕社都在全力营造出好书的风气，培养社内每一位员工的自豪感。在制定各项奖惩机制上，凡经过选题委员会审核通过的好书、重点书都采取“计盈不计亏”的政策，以此调动编辑的积极性。同时，对重点选题全程管理，从选题策划到编、印、发各个环节进行全程督导。

第三，多渠道营销，多举措并举。比如，充分利用上海国际童书展、北京图书订货会等机遇进行推广。同时，积极推进作家进校园活动，并与图书馆、书店等共同组织阅读推广活动。总之，只要一有机会就要积极进行宣传推广。

浙江少年儿童出版社汪忠：社店营销，“精准”为最

2018年是浙江少年儿童出版社成立35周年。在这35年中，浙少社不仅被评为全国优秀出版社、全国百佳图书出版单位、中国出版政府奖先进出版单位，更在国内少儿读物市场占有率排行榜中连续15年保持前两位。近年来，少儿图书销售渠道也在不断调整和变化，如何持续发挥线下渠道的优势？如何更好地对接新兴渠道？在浙少社社长汪忠看来，任何渠道的营销都离不开“精准”二字。

首先，在线下实体书店方面，要做到“精耕细作”与“坚持”。以浙少社为例，连续四五年来，他们每年都会在全国各地的实体书店组织450场以上的活动。这对只有二十余人的营销团队来说是一项艰巨且辛苦的工作，但正是这种坚持，使得浙少社在线上书店销售占比不断扩大的今天，仍然保持着实体书店销售量的增长。

其次，针对当当、京东等传统电商平台，他们的营销也始终贯彻“精准”二字。每当推出一种新品时，浙少社在营销上并不会全渠道广撒网，而是从选题策划时就会分渠道考虑产品的受众，如此才能更好地实现精准投放。

第三，在新型渠道，如大V店、跨界营销方面，汪忠认为，信息的畅通很重要。品种不需要要太多，但必须要了解对方的需求，从而提供更加适合的产品。如今的新兴渠道越来越多，出版社在营销方面也应该多尝试，将产品通过更加丰富的渠道传递出去。

明天出版社傅大伟：慢下来，树立精品意识

明天出版社的出版效率和单品的效益在整个少儿出版界中一直遥遥领先，如今少儿图书市场竞争越来越激烈，图示品种越来越多，保持较高的出版效率为明天社带来了一定的市场规模和品牌效应。

明天社社长傅大伟认为，从出版业的发展历程来看，少儿图书与其他产品一样，提倡慢下来的出版理念，可以使新品的销售寿命延长。如今明天社在市场销售的图书，有十年以上历史的图书占了相当的一部分，这就体现了精品意识的问题。从多年以前开始，明天社就形成了一个理念——保证图书的内容质量及品位。

但是在一定程度上，增加出版数量对出版社的发展来说仍然十分必要，因此，未来明天社在保持比较好的出版效率的前提下，也会努力推出更多精品图书来壮大整个产品队伍。

安徽少年儿童出版社张克文：出版人也要有资本化思维

近年来，安徽少年儿童出版社的发展非常快速，不仅出版主业上升，文化产业也在迅速发展。2015年，安少社和安徽时代漫游文化传媒股份有限公司组建成立了时代少儿文化发展有限公司，如今，安少社社长张克文也是这一公司的董事长。多年来，张克文一直致力于带领安少社以内容为圆心画一个少儿文化产业的圆。在如何拓展更具附加值的产品形态和多元的盈利模式方面，他有着不少经验。

以安少社的未来发展为例，据张克文介绍，首先，未来安少社不管在出版主业方面，还是在少儿文化产业方面，都仍将立足于内容这一根本。

第二，如今，很多出版机构都在精品、社会影响力等方面努力，但对于出版人来说还应该有一些其他的思路。即要在坚持内容、打造品牌的基础之上，增添一些平台化、资本化的思维，以此推动少儿文化产业快速发展。

第三，要做到内容复合化，进一步延长内容产业链。除使用AR、VR等技术或有声书的形式使纸质书更立体之外，也要注重图书的IP化运作。例如，目前“汪汪队”系列丛书持续大卖，于是安少社紧随市场开发了餐具、水杯等日常用品，并赋予其故事内涵和文化味道。

此外，出版业也要借鉴喜马拉雅、阅文集团等相关平台的发展经验。在张克文看来，在内容建设上，出版人当然应该用心去做，但在此基础上也要注意进行现代化、资本化、金融化的操作。总之，出版人应该打开思路，不断提出新创意，只有如此，包括出版业在内的文化产业才会不断蓬勃发展。

四川少年儿童出版社常青：必须打造具有鲜明特色的优质品牌

近两年来，四川少年儿童出版社的码洋数量持续高速增长，其代表图书《米小圈上学记》不管是在少儿出版圈还是在小读者中间，都可谓家喻户晓。作为一家没有教材教辅又不占资源优势的地方少儿出版社来说，取得这样的成绩并非易事。但在川少社社长常青看来，川少社的成功秘诀归根结底只有一条，那就是他们认定了一条死理：一定要打造具有鲜明特色的优质品牌，形成有市场影响力和号召力的旗舰产品，这样才有可能在激烈的市场竞争中挣得一席之地。

然而，在高手林立、品牌如云的市场环境中，要发现和打造优质品牌并不容易，尤其对于几年前还非常弱小的川少社来说，更是很难拿到名家名作。于是，他们根据实际情况提出了量体裁衣的产品研发策略，选择在新生代作家中发现和培育种子选手，并将这些产品进行个性化孵化，《米小圈上学记》就是在这样的情况下下应运而生的。

据常青回忆，当社里的编辑刚拿到新生代作者北猫的《米小圈上学记》初稿时，立刻被这套作品代入感极强的故事和识别度高、特色鲜明的人物形象所打动。随后，编辑进行了深入地市场调研，与作者深度沟通了“米小圈系列”作品的内容细节和整体风格，并为这套产品量身定制了一套编辑制作方案：包括将幽默作为产品主基调，将趣学、趣玩、趣想融为一体；提出分年级的出版策略，并将原本每年级三本的原稿拆分为四本，减少单本书的文字量，让小读者拥有能很快读完一本书的成就感；增加图书的功能性，在每本书的最后增加日记模仿板块，引导小读者像米小圈一样写好日记。

实际上，这些编辑亮点也是营销中的卖点，如此，这套书推出之后很快便受到了小读者的喜爱，并引发了持续购买。

而在管理机制方面，川少社很早便开始实行单书核算、绩效挂钩，编辑年终奖与其策划图书所创造的利益直接挂钩，这对编辑有着极大的激励作用。

新疆青少年出版社徐江：选题没有界限，秉承合作、开放、包容的理念

新疆青少年出版社作为一家地处西部的少数民族地区出版社，在近年来的发展中不但克服了地域的弱势，同时充分发挥地域特色，在国内外的童书出版市场中取得了不错的成绩，这与他们所选择的独具特色的发展之路密不可分。

据青少社社长徐江介绍，他在2007年年底接任社长时便发现，当时的青少社缺乏“三个力”：在作者当中缺乏吸引力；在读者中缺乏比较力；在市场竞争当中缺乏竞争力，在这种情况下，他提出“只有跳出新疆做新疆，才有可能做好新疆题材”。选题没有界限，于是他们开始尝试在全国范围内选择优秀题材进行出版。从2009年开始，青少社开始策划推出保冬妮的故事书《小时候的记忆》。从这套书开始，逐渐打造出青少社的另外一种形象——青少社不止是新疆的一个出版社，也是全国出版社当中的一员，同样应该为中华文化的传播而努力。正是秉承着一种合作、开放、包容的理念，在《小时候的记忆》推出之后，青少社又推出了国粹戏剧图画书及“故事中国系列”图画书，并得到了国内外市场的认可。如今，青少社的传统文化绘本已成为其在市场上叫好又叫座的代表性产品。

（本文编辑：June)