【优秀毕设】在百道学习9月五门带班课程中，近四百位学员参与学习，其中三分之一的学员提交了毕业设计。通过百道网和百道学习编辑团队以及任课老师构成的初级与中级评审组的认真阅评下，我们甄选出十篇优秀毕设以及一篇特别优秀毕设。本文入选百道学习9月优秀毕设奖，作者系宁波新华书店集团胡燕。她表示，这一次的学习方式，让学习中的疑惑、困惑得以更有效的头脑碰撞后，进行新的学习提升。感觉这样的接收效果，事半功倍，也在学习过程中，认识新的营销人或者伙伴、同仁，让有效营销资源进行再整合。

（封面图片来自：“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动（宁波天一书房））

不管发生什么，都不要放弃，坚持走下去，肯定会有意想不到的风景。也许不是你本来想走的路，也不是你本来想登临的山顶，可另一条路有另一条路的风景，不同的山顶也一样会有美丽的日出，不要念念不忘原来的路。

这是我写于本次毕业设计的前言，这一次难得的学习，是在我紧锣密鼓地筹备青岛天一书房（瘦）开（五）业（斤）后，并在筹备接下来的下半年最大的一个项目——宁波书展的过程之中。在碎片化的时间听课，晚上小组讨论的方式，为期四周的课程收获匪浅。

在这场学习之前，我对于徐智明老师的标签：广告人、书业营销人、天秤座父母亲子关系网红（对于冒昧，请老师不要介意）。在授课的过程中，每天早晨，从一节课被唤醒，习惯在车上听着课，先来个早安，打开自己的工作思路。

案例的分享、数据的推定、各个环节的课案，都有不同的点，带来新的启示与思考，产生共鸣，又有新的探索。课后的讨论上，无论是自己小组的讨论，亦或者其他小组的分享，都是再次更新思路，再一次明确现行营销的一些看法，打破固有的瓶颈。这种形式的课程体验还是不错的，可传播度还是很棒的，所以也恰到好处符合营销传播要件。

本次学习结合工作收获：

(1) 终身学习的必要性，营销是一个系统更新很快速的内容学科，就跟社交方式一样，很容易被更新化，所以作为我们的营销人，更需要不断地更新自己的储备，更具备创造性，扎实而有内容的营销方式，进行更好更有效果的营销手段进行营销活动。

(2) 学习中再造的必要性。这一次学习中，打破以往的学习模式，以学习并互动分享探讨，再结合老师解答这样的方式，让我们学习中的疑惑，困惑得以更有效的头脑碰撞后，进行新的学习提升。感觉这样的接收效果，事半功倍，也在学习的过程中，认识新的营销人或者伙伴，同仁，让我们的有效营销资源进行再整合。

(3) 扎实有效的案例及持之以恒的坚持，营销活动传播中，很容易自我闭门造车，也容易受限在自己的“圈子内”，比如困在无法增加粉丝量还一直停留想要增加，不是改变内容吸引上，不重视“微博”力量，从而放下一部分流量。在这次课程后，我们迅速地调整了很多方向。也使之有了新的收获。

我所认为目前实体书店已经通过营造情感场景获得客流，引导消费场景产生。只要每个人依然有出门的需求、与人面对面情感交流的需求，那么实体商业就有很大机会，关键是如何让更优质的客群更多频次的到来，并消费更多。其实不难发现，现在的消费者已经从原先的纯消费者，因需要购物的情况降低，更多是“生活者”，享受的是消费过程与场景体验。而如何脱颖而出更是需要“独特”定位及营造。但无论怎么变，商业的本质，是解决人的需求。

场景式消费，整个过程为消费者呈现轻松、愉悦的场景环境，在不知不觉中做出水到渠成的消费选择。新型的实体书店不仅仅是出售书，更是在贩卖一种生活方式，传播新的生活观念，塑造新的消费态度，它从一个更深的层次与消费者沟通交流，建立相互的信任感和满意度。而在常规活动中，许多书店只是将活动搬到书店中来，而不是在书店中融入一场活动。对我们要求的是必须从里到外，从观念到形态，发生质的转变。

书店营销以盈利为目的，但同时应从文化角度着手，减少商业气息，以点带面，引申出众多有新意的项目，让跟多的读者参与进来，带动书店的人气。书店+X的概念提出，不仅仅体现在店内融合，配套咖啡馆、精品花店、数码产品、进口超市等，更可以开拓思路走出去。

而在营销传播上，要趋于专业化，在社交传播互动上，进行深入的发展，打破固有瓶颈，进行内容提升，有效而良性的互动。清晰的制定营销策略，通过发起的传播活动，通过某种或者某几种传播途径，有效触达的人群。让在用的途径真正成为有粉丝、有效果的高效传播途径。通过本次课程的学习，将为我们寻找的更有效的方式，有新的提升与深入分享。

（本文编辑：水英）