【百道编按】大量实体书店在面临着越来越大的挑战之时，开启了转型升级的创新经营模式。主题鲜明，市场定位精准，服务目标读者的主题书店应运而生，此类书店的风格和内容均围绕一个固定的“主题”，围绕主题选品专业优良、空间美观大方，再结合相关活动、特色文化、餐饮、文创等，形成复合文化空间，为读者提供更加个性化的优质文化服务。百道网采访了8家各具特色的主题书店负责人，围绕着书店经营模式所面临的机遇与挑战，共同探讨了实体书店未来发展的更多可能性。

此外，由中国书刊发行业协会主办，时代出版传媒股份有限公司冠名赞助，百道网承办的“新时代杯”2018时代出版·中国书店致敬活动大幕重开。除了此前的“年度书店之都”“年度最美书店”，本年度书店致敬活动将新增“年度主题书店”项目，该项目正在火热报名中。中国书店致敬活动力求全面呈现中国书店业最新发展与风貌，为鼓励和推动实体书店业继续深化改革、大胆实践，增强书店创新活力、打造创新业态，提高书店社会影响力、知名度和美誉度贡献力量。

达茂旗新华书店全民阅读基地

百道网：贵店的主题是什么？为何选择这个主题，又是如何体现这个主题的？

达茂旗新华书店总经理丁炎：达茂旗新华书店的主题是全民阅读基地，基地紧紧围绕习近平总书记在文艺工作座谈会会议精神及《内蒙古自治区关于支持实体书店发展的实施意见》和内蒙古新华发行集团提出的“七进工程”等公共文化服务体系工程文件精神，在社会公共文化服务事业方面下功夫，不断提升服务理念和水平，始终把社会效益放在首位，走出了一条公共文化服务的新路。达茂旗新华书店联合达茂旗委宣传部共同打造达茂旗全民阅读基地，2017年4月23日开业到2018年12月共举办128场活动，借阅卡发行2000多张，极大满足读者需求。

百道网：贵店是如何选书的？其他主题的书占比多大？

丁炎：在如何选书的问题上，书店有严格的进货主渠道，通过读者的借阅要求，以及走访调研和采购经验，不定期的更新图书。社科20.2%、文学艺术23%，少儿21.8%，蒙文20.3%，其他占比14%等。

百道网：经营主题书店，会带来什么样的机遇，同时又有什么主要的挑战呢？

丁炎：基地通过举办形式多样的活动，可以极大地提高图书和借阅卡的销售，同时也能提升新华书店的知名度，特别是达茂旗宣传部在全民阅读基地挂牌的“学习讲堂”，现已经成为全旗政治读物发行的主要阵地。达茂旗全民阅读基地也面临很大挑战，人们接触的新闻媒体越来越丰富，喜欢阅读的读者越来越少，人员成本也越来越高。图书污损严重，更新图书的后续资金严重缺乏。

百道网：贵店2019年的目标是什么？

丁炎：2019年是一个政治年，达茂旗全民阅读基地要抓住这个机会，大力发行政治读物，计划销售30万元；通过举办活动带动一般图书和借阅卡的销售，计划举办80场活动，借阅卡销售1500张；积极争取政府和社会的大力支持，争取2019年开始持平和盈利。

鄂尔多斯市新华书店医院书屋

百道网：贵店的主题是什么？为何选择这个主题，又是如何体现这个主题的？

店长韩玉洁：书店的主题是书香治愈心灵。作为文化推行的先行企业，努力推进“全民阅读”的宗旨，在为医院提供阅读服务的同时，不忘病房内的阅读需求，深入病房送温暖“阅读公益行”，在病房内开展公益读书活动、座谈会、建立专属的病区阅览室，做到真正的对阅读的“触手可及”。

百道网：贵店是如何选书的？其他主题的书占比多大？

韩玉洁：在选书方面，秉着放松心情，治愈心灵的原则，社科文艺少儿类书籍居多，再加之文创产品、养生保健类图书等，共同组成了中心医院店。

百道网：经营主题书店，会带来什么样的机遇，同时又有什么主要的挑战呢？

韩玉洁：这里不仅仅是书店，更是医护工作者和患者的休闲聚集地，通过“书店＋医院”的创新模式，患者打发枯燥的就诊时间，还可以在精神上带来片刻安宁与慰藉。医护工作者既能够提高团队的整体职业素养，也能够通过人性化的人文阅读带给患者更有温情与爱心的护理。这些都赋予了医院书店最大的存在价值和意义。

百道网：贵店2019年的目标是什么？

韩玉洁：在即将到来的2019年，鄂尔多斯市新华书店中心医院店积极准备，丰富资源，为更多的到店读者提供更优质的服务，同时，走出店外，推动更多的书香公益行活动落地实施，让更多的无法到店阅读的读者足不出户就可以享受到阅读的魅力。

宁波新华书店开明书院

百道网：贵店的主题是什么？为何选择这个主题，又是如何体现这个主题的？

开明书院经理裘君英：开明书院是浙江省首家青少年主题书店，大手牵小手，在书香中成长，在阅读中扬起理想的风帆。作为宁波市民记忆中最古老的新华书店已经走过了25个春秋，2018年6月转型升级后的开明书院重新对外开放，书店分上下两层，经营面积2100平米，拥有图书28万余册。将童趣与成长结合，阅读与生活融合，为小朋友和家长提供温暖舒适的阅读空间。每周未开展各类主题阅读分享会，朗读者计划，松果绘本故事会，小小图书管理员实践活动、手工DIY课堂、书院国学小课堂等。开明书院开业以来，开展了100余场儿童阅读为主题的营销活动。以极其丰富的内容和形式让小朋友从小爱读书，多读好书，善读书。

百道网：贵店是如何选书的？其他主题的书占比多大？

裘君英：在图书选品上开明书院根据东鼓道周边的特色群体，主要选取以青少年为主的学生教材、教辅、儿童绘本、儿童名著阅读、手工、绘画、科普等优秀作品。也精选了不少人文历史、休闲生活及考试类图书。在选品上不仅注重品牌、关注图书品质，更重要是把读者的需求始终放在首位。开明书院青少年主题的选品占了60%，人文历史、休闲生活和成人考试类图书占了30%,文创多元占了10%。经营面积上占比是6:2:2，销售占比55:21:24。

百道网：经营主题书店，会带来什么样的机遇，同时又有什么主要的挑战呢？

裘君英：书店目前存在的最大困扰就是如何把流量转化成销量。因此精选经营品类，提升书院的内涵，营造体验式阅读空间，才能让更多的品种与读者碰撞，让流量逐渐化为销量。

百道网：贵店2019年的目标是什么？

裘君英：2019年的目标，一是在选品上持续完善，为宁波的青少年读者提供最专业的图书品种；二是寻找更多个性化、多样化的文化体验来满足读者朋友的需求；三是做好良好的服务质量，提升服务品质，创建星级示范书店；四是做好线上线下的互动，增强用户的关注度，完善会员体系，加强忠诚度。做好实体经营与网络经营并举的有效措施。

延安中国红色书店

百道网：贵店的主题是什么？为何选择这个主题，又是如何体现这个主题的？

延安市新华书店党委书记、总经理姚福明：书城的主题是弘扬中国革命红色文化，也就是书城的名字：延安中国红色书店。在中国共产党和陕甘宁边区政府的领导下，新华书店充分发挥了出版、印刷、发行的功能，以宣传马列主义和毛泽东思想为己任，鼓舞人民，教育人民，为夺取抗日战争和解放战争的伟大胜利，贡献了自己的力量。从1942年到2018年，延安市新华书店经历了跨世纪的成长和发展过程，有光荣的历史、丰富的经验和优良的传统，有着鲜明的红色基因。

书城充分利用空间，打造了六处红色历史场景，以毛泽东住过的枣园窑洞和习近平在梁家河插队时住过的窑洞作为典型符号，体现“梦想从学习开始”“靠学习走向未来”“好好学习、天天向上”核心思想。有延安杨家岭七大礼堂式的图书文化展演舞台、有延安保育院旧址场景的“儿童阅读主题公园”。同时，在书城中完整复制了新华书店发祥地延安清凉山新华书店旧址，作为“新华书店历史陈列馆”。另外，陕北农民打腰鼓场景的大型雕塑、别具一格的延安安塞腰鼓改装的一排排阅读灯、延安大型剪纸、五角星吊灯、小红军骑马吹号雕塑、门头党旗雕塑等等将红色文化与陕北文化完美融合，呈现给读者最有红色文化特色和区域文化特色的阅读空间。

百道网：贵店是如何选书的？其他主题的书占比多大？

姚福明：书店收集和陈列所有关于“红色文化”的图书和音像制品，以满足普通读者及全国各地红色文化研究者的需求。书城图书品种约4万余种，红色文化图书约占20%，其他主题的书约占80%。

百道网：经营主题书店，会带来什么样的机遇，同时又有什么主要的挑战呢？

姚福明：主题书店因为文化特点鲜明，容易引起社会和读者的关注，社会知名度会比较高，前来寻求合作和采购的单位比较多，获得的商业机会比较多。但随着实体书店逐渐纷纷进行转型升级，读者日益增长的文化需求，延安中国红色书店书城要想持续并不断的保持增长是我们目前面临的巨大挑战。

百道网：贵店2019年的目标是什么？

姚福明：2019年，延安中国红色书店书城除了365天不间断的“朗读者”活动外，还将进行120场左右的文化活动，全力推动“全民阅读 书香社会”的建设，销售收入目标为1500万元，达到社会效益和经济效益的双丰收。

阳明书屋

百道网：贵店的主题是什么？为何选择这个主题，又是如何体现这个主题的？

宁波市余姚新华书店总经理黄小千：阳明书屋是宁波新华书店集团旗下余姚新华书店在王阳明故居新增设的一家主题书店，旨在弘扬以“知行合一”为核心思想的阳明文化，以及传播余姚文化，推进余姚历史文化名城建设，丰富王阳明故居景区的文旅产业业态，从而挖掘宁波地方特色文化，培育新品牌。

百道网：贵店是如何选书的？其他主题的书占比多大？

黄小千：书店经营范围包括图书、文创、咖啡、茶饮、休闲、讲座等，其中图书主要是王阳明、余姚四先贤、余姚名人、余姚风情等相关书籍。另外其他文史哲方面的图书占到40%左右。

百道网：经营主题书店，会带来什么样的机遇，同时又有什么主要的挑战呢？

黄小千：新时期我们的书店应该如何去提质增效？在读者精需求方面发生了比较大变化的情况下，在旅游景区里面将文旅结合，融合发展，是相当好的机遇和切入点。尤其在研学旅游比较热的今天，我们的主题书店开在阳明故居，是一个很好的契机，既可以打造成文化平台，又提高了经济效益。

百道网：贵店2019年的目标是什么？

黄小千：2019年阳明书屋的目标是在余姚本地开3到4家品牌店，并有可能更名为阳明书院，成为新华书店的子品牌，成为当地旅游景区的文化消费点。目前书屋还在起步阶段，2019年的销售目标为20万到30万元。未来，阳明书屋将成为阳明古镇、东南名邑文旅为主体的具有余姚地域特色的一个文化消费点。

甬上枫林晚书店（月湖店）

百道网：贵店的主题是什么？为何选择这个主题，又是如何体现这个主题的？

宁波枫林晚文化传播有限公司策划总监李欣欣：书店主题是“传统文化和宁波本土文化”。选择这个主题的原因主要有两个：其一，和书店的历史有关。枫林晚2002年创办时是一家以文史哲艺类书籍为主的专业书店，由于选品的专业性吸引了很大一批书友，其中有很多关注传统文化的本地学者、读者和文史工作者，由此逐渐增加与传统文化和宁波地方文化相关的图书，也经常邀请这些学者举办相关主题的分享会，最终成为了书店的一大特色。其二，枫林晚月湖店的选址“宁波市文保点延寿堂“是一个民国老宅，店址本身就与传统文化、地方文化有密切的关系。在开店后，很多老居民来书店寻找旧时记忆。因此，这个主题的选择，不仅延续了书店本身的特色，也符合历史建筑的文化氛围。

如何体现这个主题，主要是四个方面。首先是空间的陈列。延寿堂的建筑本身是中西合璧的，一半砖石结构一半木结构，既传统又现代。店内布置了很多收集来的木头老家具、本地名家的书法作品、老门票、宁波老地图等等。第二是图书的选品，有一大面书墙，放的全部是传统文化和地方文化的书籍，让读者能够很方便的找到感兴趣的书籍。第三是文创产品。文创产品大多有宁波元素，比如宁波街巷主题书签，古木镶嵌的手工艺品，代表文人生活的茶器、花器，以及与佛教文化相关的产品等。最后是文化活动，包括枫林文化讲堂、宁波城市文化系列讲座、艺术展览等。邀请的作家学者大多与历史文化相关，比如11月份举办了“宋瓷上的文化江山”、“全形拓器物展”、“故园叹息：寻找逝去的乡愁”李玉祥分享会、“《清玩：石上眠云》分享会”、“话剧《原野》分享会”、“把生活过成诗”悦读会等等。

百道网：贵店是如何选书的？其他主题的书占比多大？

李欣欣：图书的选品分为几个板块。文史和小说类书籍，大约占50%。社科类，占比10%。地方文化类，大约占20%。精品杂志和画册，10%。精品古籍类，大约是10%。最受读者欢迎的出版社有广西师大、三联、商务印书馆、上海译文等。最后欢迎的精品杂志有《文人空间》《茶杂志》《中国书房》等。另外，收藏级别的精品古籍书也有一批忠实的受众。

百道网：经营主题书店，会带来什么样的机遇，同时又有什么主要的挑战呢？

李欣欣：传统文化和地方文化是近年来的热点，文旅业也快速发展，这种大环境对主题书店来说比较友好。一方面是政策扶持，另一方面是游客群的扩大。如果不是因为这个主题的特色，月湖店可能也没有缘分能够进入文保建筑延寿堂（延寿堂位于天一阁月湖5a景区）。此外，主题店吸引的读者比较精准，也比较稳定。挑战则是，传统文化和本地文化的读者市场还是有局限的，并且如何将主题深挖下去，做的更精更细更专有一定难度。

百道网：贵店2019年的目标是什么？

李欣欣：2019年的目标是在坚持原本的经营特色基础上转型升级，通过图书选品、各类文化活动的持续开展以及文创产品的开发，吸引更多的年轻读者。让年轻人爱上优秀的传统文化，了解本地的特色文化。

求是书店

百道网：贵店的主题是什么？为何选择这个主题，又是如何体现这个主题的？

书店负责人原学红：求是书店的主题是以“弘扬太岳精神，坚定理想信念，践行习近平新时代中国特色社会主义思想”的红色书店，书店名字取自央党刊《求是》杂志。因为书店主要是为太岳干部学院而创建，太岳干部学院是全省一流的干部培训基地，每期可培训干部学员400余名，为了给广大干部学员创建浓厚的学习氛围，所以选择这个主题。为书店所选图书近一半为红色主题图书，在进门的正面以红色高书柜为背景，全部摆放领袖文集及习近平总书记所有著作和论述。在四周墙上配以“井冈山精神”、“延安精神”、“太岳精神”，让干部学员和读者重温中国共产党一路走来的奋斗精神。在收银台后面正墙，是毛泽东主席和习近平总书记关于“实事求是”的重要论述，让广大干部学员以实事求是的态度投入到日常的工作中去。

百道网：贵店是如何选书的？其他主题的书占比多大？

原学红：求是书店在选书方面坚持以政治读物、红色图书为主，这些主题图书占将近二分之一，其他畅销书、长销书、生活类书占大约二分之一。

百道网：经营主题书店，会带来什么样的机遇，同时又有什么主要的挑战呢？

原学红：因为红色求是书店坐落在国家5A级景区皇城相府，这里同时也是党员廉政教育基地。太岳干部学院也受到省、市、县三级政府的高度重视，每年培训干部学员达万人，所以这些条件都为书店提供了便利和机遇，书店提供干部学院的培训教材、学习文具，也为政治读物的发行奠定了良好关系。书店将抓住机遇，以求是书店为平台，去开辟更广阔的销售空间。书店面临的挑战是如何选好图书品种，服务干部学院，和皇城相府景区高度配合，走出一条适合自己的营销道路，这都是需要解决的问题。

百道网：贵店2019年的目标是什么？

原学红：2019年书店的目标是和太岳干部学院建立起全面合作的共赢模式，在培训教材、文创产品等方面深度融合，力争社会效益和经济效益双丰收，并通过和皇城相府景区合作，力争使红色求是书店成为景区的一大亮点，让更多的顾客走进求是书店，感受红色魅力。

时间行者书店

百道网：贵店的主题是什么？为何选择这个主题，又是如何体现这个主题的？

时间行者书店总经理谢昌萍：时间行者书店是一家以旅行为主题的书店，寓意“读书万卷，路行万里”，增加对大千世界的认知。

目前书店有17位联合创始人，是来自各行各业，热爱旅行和读书的一群人，书店服务于热爱旅行与读书的人群，店内或户外经常会开展大量的阅读活动、旅行分享会、文化活动，举办新书发布会等等，保证平均每周有1-2场活动的频次，且举办的大部分活动都是公益免费的。书店内设有安静的阅读区和可以交谈、聚会的交流区，为读者提供环球的当地经典饮品，如马来西亚白咖啡、越南冰咖啡、斯里兰卡红茶等，店内还以来自世界各国的旅行纪念品或艺术品作为装饰，具有异国情趣。

百道网：贵店是如何选书的？其他主题的书占比多大？

谢昌萍：关于选书，我们内部有荐书的小团队，在外也有幸请到深圳的知名领读人帮助我们选书、荐书。例如今年九月推出行者书包—— “传家之书”系列，特邀请郝纪柳先生从百余本好书中，分别为青春期的男生、女生，各精选了五本书值得一读的经典佳著。

关于书的分类，书店不走“寻常路”，而是以国家来归类书籍。在某一个国家的书架上，综合包括了这个国家的旅行书籍、攻略书、路线地图、人文历史、社会科学、图片摄影、艺术、电影、文化等。当一个读者来到书店时，他首先考虑的是想要去哪个国家旅行或是想了解哪一个国家，然后再站到这个国家的书架前。在这里，他会发现，关于这个国家的方方面面。

百道网：经营主题书店，会带来什么样的机遇，同时又有什么主要的挑战呢？

谢昌萍：书店的17个联合创始人以前从未有过开办书店的经验，所以能够做一个好书店就是挑战。仅依靠售书来生存，已经不切实际。我们要开创一个新的生存模式跟创业模式和发展之路——成为全国最优秀的文化服务商之一。将书店做成一个可以提供综合服务的实体，既提供给大家一个阅读、分享的场地，又可以是策划、执行文化活动项目的企业。

百道网：贵店2019年的目标是什么？

谢昌萍：今年书店已经基本实现了目标，2019年时间行者书店计划出品自己的文创产品，在广州、深圳开设第2家、第3家独具特色主题的分店，将书店做成一个文化商业综合体，为更多的读者提供高品质的阅读服务，为更多的社区提供文化活动。我们也欢迎更多人投入书店的事业当中，成为伙伴，共同实现自己的梦想和人生价值。

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