【百道编按】华中科技大学出版社的杨玉斌在学习完“卢俊老师的带班课：从零到一，文案必修”后，认真总结课程知识点，并结合自己的相关工作经验，创作出了一份优秀毕业设计，用具体案例复盘了所学知识要点。

杨玉斌

卢俊点评

这篇毕设的作者是华中科技杨玉斌老师，一个超级大的思维导图（由于图片过大暂不附上），非常细致的总结，并且提出了自己的思考，提出了“信息眼”“价值眼”的祝福标题的概念，非常精准的表达。另外，赋形到赋能的理解也非常到位，并且对照自己的工作盲点做了反思，非常到位的、有质量的毕业设计。

毕业设计

我在听了《科学跑出来》的文案复盘课后，围绕自己策划的一套科普图书（由于整个系列也涉及了多个议题，包括气候变化、能源、核能等），更加坚定了要清晰地将这一系列的图书统一主题推向读者的决心。我们打算重点打造系列名《牛津科普读本》，以此强化读者对我们这套书的认知和了解。

如果要用一句话来介绍这套书的话，我初步的想法是“人人必读的权威科学通识读本”，这套书的作译者都很权威，他们是全球知名的学者教授，包括诺贝尔奖得主、院士等专家；选题很现代，基本是现代大众普遍关心的科技议题；内容通俗易懂，通过问答方式进行简要回答。但缺点是原书较严肃，黑白印刷，图片不多，我们希望能重新打造这套书，让颜值也能加分，包括整体文案设计，感觉还是需要再琢磨提炼。所以，还希望能有机会请卢老师给我们更多指导。

如何将一些国外的经典好书重新打造，以适合现在读者的阅读品位和习惯？我认真学习了卢老师的所有课程，并重点学习了《真正的蒙氏教育在家庭》这个案例，以及之前卢老师推荐的公众号文章《一套教材，如何蜕变为月销 60 万册的超级畅销书？》。针对这套书，卢老师团队首先确立了应用场景从学校转移到家庭后，之后重点围绕关键词“蒙特梭利”和“家庭”来做文章。根据该文介绍，编辑团队进行了以下“赋形”和“赋能”环节的重点打造

第一，赋形。

（1） 把控文字信息质量，即书稿内容的取舍和再组织。

（2）把控图像信息质量，即实现图文结合的表现形式。

经过实践摸索，放弃了拍照和找插画师的方案，最后确定在图片网站找图方案。

（3）书名提纯提纯再提纯——主书名是信息眼，副书名是价值眼。

主书名从最初提案《蒙台梭利教育家庭解决方案》，编辑们围绕着“蒙氏教育”和“家庭”两个关键词展开了大量的头脑风暴，通过反复读书稿，搜集相关信息，查阅作者背景资料，总结关键点，提出 N 版备选书名，最后提炼出《真正的蒙氏教育在家庭》的书名。同时，副书名的确立意味着必须先搭建起这一套内部的框架逻辑，四本文稿质检呈递进补充关系：语言游戏促进表达能力、数学游戏提升思维能力、探索游戏培养认知能力、沟通游戏造就合作力。

（4）装帧设计。这本书的定位是需要打造全新的视觉体系（需要活力的、亲近的、温暖的封面）和触感体验，封面装帧需要打造愉悦的阅读微环境。

整个赋形过程是从文稿—版式—书名—表达核心价值的概念框架—封面呈现，从无形到有形一步一步打造出来的。

第二，赋能。

做一张竖长条的渠道沟通图，方便手机展示查看。同时，与营销团队一起进行样书渠道试水、微信大号沟通排期、分人各个角度撰写推广文章、创意产品图美学呈现、配套宣传视频、全渠道重点位置专题图制作分发、作者线上课程讲座配合推广，等等。整个赋能过程，就是一个价值传达过程，如何将图书的价值进行有效传达，这本书的营销就是一个教科书版的教学案例。卢老师的授课基本上展现了他对出版的理解和认知框架，我认为自己如果要完全理解并内化为自己的知识储备，还需要更多实践的积累。

三、工作盲点

1. 不会观察分析用户需求，实现从读者需求来策划书名，还是会受惯性思维影响，习惯于从产品端来策划书名。需要多学习优秀案例，体会好书名的精妙之处。

2. 了解高频核心关键词和挖掘用户痛点，之前做这种分析训练比较少，以至于觉得这方面不够敏感，不能很快抓住要点。

3. 关于文案撰写的“性质界定”和“特质描述”，还不能很好地实现用一句最简单、直接的口号来挖掘内容价值，感觉自己的语料储备库不充分，不能很好地进行调动使用。卢老师不仅在市场数据情况、畅销案例、优秀书名案例、封面设计方案、优秀文案等领域都有极其丰富的支持储备库，所以他能任意调动每个版块的资源，最终就能持续打造优秀的畅销爆款。

4. 关于受众对象的分析，包括“消费动机引导”“用户界定”“可感知原则”“陌生人原则”，这些都是现在的编辑们需要了解的分析用户需求的指导性原则，但之前的工作多花在产品打磨上，甚至更多是在文稿的审校上，没有很好地研究如何打造高颜值产品，以及深入分析、观察目标用户需求，基本上习惯了“自说自话”，再带着自己的产品，利用传统的营销渠道去找有限的读者。自然，其结果都不会特别理想。

在第二季第 1 讲，卢老师就提到了策划编辑的核心竞争力：一个好的策划编辑或产品经理，应该具备的核心竞争力无非是帮助读者提供内容价值的发现能力、内容价值的增值能力（或者称之为加持能力）、内容价值的分享能力。我会继续向这个方向不断努力，不断挑战自我，突破工作瓶颈，向优秀的策划编辑迈进！

如果你对卢俊老师的带班课感兴趣，再告诉你一个好消息，应学员们的号召，卢俊老师新一期营销跟班课——学得会的卢俊畅销书营销三能效，正在招募中，具体信息在文末，期待你的加入！