【百道编按】3月6日，2019华东少儿出版联合体营销峰会在江西南昌召开，本届主题为“携手新时代，追逐新梦想”。峰会着重探讨了未来出版的多种可能性：品牌打造、IP运营势不可挡；服务升级、渠道变通迫在眉睫；多元出版、跨界营销已成不可逆转的新趋势。

在少儿出版领域，有这样一句话——天下童书，半出华东。在几乎每个出版社都在少儿出版领域不断发力的当下，“华东六少”毫无疑问处于中国少儿出版的第一梯队。

2019年3月6日，一年一度的华东少儿出版联合体营销峰会在江西南昌召开。中国出版协会常务副理事长邬书林，中国出版工作者协会原副主席、国际儿童读物联盟中国分会原主席海飞，国际儿童读物联盟主席张明舟，安徽新华传媒股份有限公司总经理张克文，中文天地出版传媒集团股份有限公司总编辑游道勤，江西新华发行集团总经理汤晓红，福建少年儿童出版社社长陈远，江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波，明天出版社社长傅大伟，浙江少年儿童出版社社长汪忠，安徽少年儿童出版社社长徐凤梅，二十一世纪出版社集团社长刘凯军出席本届峰会。大会现场，北京开卷信息技术有限公司副总裁杨雷发表并解析了《2018中国少儿图书零售市场现状与趋势》报告。

本届峰会的主题是“携手新时代，追逐新梦想”。作为本次峰会的东道主，二十一世纪出版社集团（以下简称“二十一世纪出版社”）社长刘凯军向百道网介绍，今年之所以设置这样一个主题，是因为经过30多年的发展，华东六少都已经做大做强，在新的时代，他们也需要有新的内涵、新的举措、新的追求。

2019年，“华东六少”将要如何在新时代的少儿出版市场求新求变？中国的少儿图书市场整体又将有怎样的发展态势？

百道网采访了“华东六少”出版社社长，谈谈他们眼中的2019年中国少儿出版市场，以及各家今年的重要动作。透过这些走在少儿出版最前沿的领头者，以及《2018中国少儿图书零售市场现状与趋势》报告中的相关数据，我们或许能对“新时代童书大出版”产生更加清晰的认识。

谈未来，“华东六少”将继续向前

自新世纪以来持续17年平均两位数的高速增长后，中国少儿图书市场规模已居全球第一。从国内市场来看，中国少儿图书仍保持着良好的增长态势，并以超过25%的市场份额跃居国内图书市场第一大板块，且成为市场增长贡献最大的细分门类。

开卷数据显示，2018年中国图书零售市场总销售额达到894亿元，同比增长11.3%，增长动力与往年相比，发生了明显变化。网店渠道继续高速增长，实现573亿元销售额，增速达到24.7%；实体书店的这一数据则为321亿元，下降6.69%。中国图书零售市场新书品种自2012年达到20.4万种后，一直维持这一水平，2018年为20.3万种。新书对整体市场当年的贡献逐渐减弱，2018年的贡献率为17%，而这一数字在2002年是31.49%。

其中，少儿图书市场在零售市场的比重逐年增大，2018年的码洋比重达到25.19%。2018年少儿市场的规模同比增长率为13.74%，动销品种为27.7万种，新书品种3万余种，码洋品种效率达到1.77，高于市场平均水平。少儿图书在网店渠道的码洋占比高于实体店，且稳中有升。2018年，少儿市场网店规模同比增长率达到26.56%，码洋品种效率1.87；实体店同比增长率为－11.32%，码洋品种效率为1.06。

对2018年的少儿细分市场进行结构分析，少儿文学、少儿英语、少儿百科等10大板块中，2018年只有少儿文学的增长率（10.1%）高过2017年的水平（6.9%）。在零售市场中，少儿文学以28.3%的占比，位居少儿市场第一位；卡通、漫画、绘本增长迅猛，增长率达到19.39%，并以25.41％的占有率位居第二位。

其中，专业少儿社的市场占有率较平稳。2018年“华东六少”在少儿市场的码洋占有率为15.37%，动销品种数为24794种，出版效率为1.72。在新书市场中，“华东六少”的市场码洋占有率为11.77%，新品为2176种，新书效率为1.63。

“在这样的市场基础之上，可以肯定的是未来童书市场依然会保持良好的成长和稳健的发展，只是增速会放缓，新书品种也会有所收缩。鉴于当前二胎政策的放开、多元化的消费格局，以及全民阅读氛围日渐浓厚等因素，童书出版仍将在一定程度引领国内图书零售市场。”浙江少年儿童出版社（以下简称“浙少社”）社长汪忠告诉百道网。

此外，明天出版社（以下简称“明天社”）社长傅大伟认为，“在中央和各级地方政府不断倡导和推进全民阅读活动，少年儿童对阅读图书的需求应该还是在不断增长，少儿出版界在选题开发和制作方面仍处于上升期和繁荣期。上述几个方面都是确保童书市场总体向好的积极因素”。

当然，随着市场环境的变化以及人们阅读习惯的改变，社长们也坦言，少儿出版业同样面临着挑战，实现高质量发展，仍然任重道远。

新背景，探索多元发展

在“新时代童书大出版”的背景下，出版社想要求新求变进而实现高质量发展，需要在融合发展、多元开发上下功夫。

从内容融合到媒介跨界，从创新营销到渠道拓展，2019年的“华东六少”，几乎每家都正在进行着探索。

“互联网时代，新技术改变了人们的阅读方式和消费习惯。运用互联网思维推进出版产业的转型升级，是行业持续发展的必经之路。多元发展将加快出版社从内容生产商向内容服务商的转型，从而更好地满足消费者的新需求。”浙少社社长汪忠表示，浙少社在2018年底设立了数融事业部，配备专人专部门负责管理数字出版及融合发展事宜，对接国内包括阿里、网易、爱奇艺等在内的几大平台合作。据悉，2019年浙少社自主研发的低幼板块“小不点”系列将通过微信表情包、网络微课等多媒体的形式实现线上线下互动，全力打造原创的“小不点”品牌形象。

安徽少年儿童出版社（以下简称“安少社”）社长徐凤梅告诉百道网：“安少社打造的融合出版平台——读者服务平台和安少英语APP用户已超过200万；‘萌伢’听书平台累计注册用户超过10万人；并对‘好好玩’玩具书进行转型升级，通过点读笔实现有声阅读。”

此外，江苏凤凰少年儿童出版社（以下简称“苏少社”）此前曾和苏州滑稽剧团合作，排演了根据《南寨有溪流》改编的儿童情景剧。在今年，他们正计划让这部儿童情景剧走进校园，巡回演出。

福建少年儿童出版社（以下简称“闽少社”）在2019年则计划对重点产品开始多介质开发，全方位立体运作。以《亲亲自然》为例，他们不仅将尝试把书中的主要内容制作为线上课程，还计划邀约《亲亲自然》主创团队录制线上视频栏目，解读图书制作背后的故事。

而在营销和渠道越来越重要的当下，如何创新营销方式，拓展更多渠道，也成为少儿图书出版必不可少的方面。

据闽少社社长陈远介绍，2018年，他们通过在福建省开展“暑假读一本好书”，覆盖了全省近百万名幼儿园、小学、初中学生及教师，使活动销售同比增长62%。同时利用海峡儿童阅读研究中心平台，抓住语文教师这一推进阅读的有力群体；保持与“百班千人”等众多教师阅读推广机构、社群公号的密切合作，不仅拉动了实体渠道的图书销售，也对后续网络销售带来了长效化的影响。2019年，他们还将在重点图书、重点作家的营销上开展展览、微电影、声音剧场等活动，尝试更多宣传形式。

同时，出版和教育往往密不可分，发展一批多元化项目，开辟新的经济增长点，也是很多出版社正在尝试的方向。在这方面，苏少社和二十一世纪出版社都已经有所动作。据了解，过去一年，苏少社期刊群开展了教育培训、技能大赛、军事夏令营等相关活动，拓展了更多经营渠道。而二十一出版社今年“一体两翼”的发展方向，就是以童书出版为主体，同时拓展教育服务和数字出版。

关键年份，着力主题出版

近年来，主题出版在少儿出版领域变得越来越重要。正如刘凯军所说：“习主席讲‘要系好孩子的第一颗纽扣’，在少儿出版领域‘主题出版’是一项常态化、持续性工作。”

今年是新中国成立70周年，在这样一个关键年份，各少儿出版社更是纷纷发力。

二十一世纪出版社多年来一直有关注主题出版的传统，2019年，他们同样做了一系列规划。据介绍，其最近推出的藏地少年小说——《巴颜喀拉山的孩子》，以反映生态文明建设，表现民族团结为主题，出版之后备受好评。而其2019年1月立项的“科学追梦人”丛书项目，则是一套专为青少年撰写的集人物传记和青少年科普为一体的原创主题图书，兼顾文学性、知识性、故事性和励志教育。

今年，明天社则是将主题出版的重点落在了纪念建国70周年上，同时严格规定时间，必须在9月前出版。其中，《明天原创图画书——家在中国》系列，以图画书的形式表现民富国强的当代中国风貌；“共和国的勋章”书系，则邀请了一批曾获“五个一工程”奖、“中国好书”的知名军旅作家为孩子们讲述“八一勋章”获得者的英雄故事。

安少社计划在儿童文学板块推出多部长篇儿童文学和报告文学，主要作品有《环形城堡》《绿色山峦》《追赶太阳的孩子》《等你回家》《仰望苍穹——中国天眼之父南仁东》等。在少儿人文板块，计划推出“我爱你，中国”系列、《驼铃与帆影——丝绸之路的故事》等图书。在原创图画书板块，则将聚焦现实主义题材，深耕传统文化，计划推出《脚印》《最中国文化启蒙绘本》《食物的秘密》等系列图书。

原创儿童文学一直是苏少社的强项，而在主题出版领域，据苏少社社长王泳波介绍，他们也充分利用了这一优势，通过挖掘名家新作、扶持新人新作等举措，大力开拓主题出版产品。2018年，《因为爸爸》入选优秀儿童文学出版工程，成为苏少社第三部荣膺该项荣誉的原创产品。2019年，他们计划将以未来3-5年重要时间节点为坐标规划项目；聚焦新时代新征程的现实题材，开发一批原创精品；通过“曹文轩儿童文学奖”等平台，持续打造新人新作。

而闽少社则在围绕学习贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想、中华人民共和国成立70周年等重大主题开发主题出版产品的基础上，同时注重主题出版与地方传统文化、红色资源的有效结合。他们2019年度选题计划中的《永远的感动》《永远的光辉》《深蓝色的七千米》《福建海峡文物故事》等，都充满着地方文化特色。

浙少社则结合新中国成立70周年、全面建成小康社会、建党100周年等重大时间节点，推出了《中国有了一条船》《勇闯无人之境》《比天空更远》《生死迫降》《解放区的天》《红风暴》《永不凋谢的格桑花》《远方的孩子们》《莲香》《乌篷里的红》等40多个主题出版重点选题。

此外，“华东六少”多家社社长在采访中表示，在少儿出版领域“主题出版”是一项常态化、持续性工作，和年份的关联度没有社科类出版物那么明显。

强竞争下，拓展出版资源也是重点

虽然如今少儿出版市场形势一片大好，但在全国五百多家出版机构90%以上都涉足少儿出版领域的当下，竞争的激烈程度也不言而喻。尤其是在出版资源的竞争方面，一位作家、一部作品的版权被多家出版社争抢，几乎随处可见。

因而，在谈到2019年各自的发展重点时，拓展出版资源成为这几家出版社共同关注的方面。

以苏少社、闽少社、浙少社为例，近年来，它们在发掘新作家、新产品方面都有不错的成绩。

据介绍，2019年，苏少社将进一步完善原创儿童文学出版基地暨“曹奖”项目，发挥《少年文艺》所形成的“大文学”出版平台的作用，保持文学高地的持续影响力。同时，进一步梳理低幼和科普板块，推出一批适销新品，并通过和文学优势板块的对接，赢得更多的选题和市场。

闽少社则表示，2019年在利用地缘优势，同时加强对核心作家、核心产品进行深度开发的基础上，还将以发掘和培育新生代儿童文学作家为目标，打造特色的出版项目，吸引更多“70后”“80后”“90后”的青年作家加盟，争取形成中青年作家梯队。

浙少社告诉百道网，在儿童文学板块持续发力的同时，将带动低幼启蒙、知识科普、动漫绘本和优秀传统文化等其他少儿板块，深挖选题资源、作者资源、市场资源。而在分销渠道方面，浙少社观察到，由于读者需求的多样化，近年来卡通动漫绘本在童书市场的占比不断增大，并以25%的市场占比跃居童书第二大板块，仅次于儿童文学细分市场，浙少社计划深耕原创绘本市场。

此外，随着中国少儿出版市场与整个国际出版市场的联系日益紧密，通过跨国合作拓展出版资源，也成为各家出版社不断尝试的方向。

据二十一世纪出版社介绍，他们通过与德国卡尔森出版社建立战略合作关系，获得了更多优质图书出版资源。其中，德国经典童书“阅读鼠系列”、 《皮卡西随身绘本》等都即将在二十一世纪出版社出版。

而苏少社在今年则计划继续推进国际合作项目“美丽童年国际儿童小说书系”，完成新西兰、匈牙利等国家的组稿任务，并推出新产品。

（本文编辑：安宁）