卢俊点评

钦老师是个用讲故事作为总结线索的老师，讲故事对于所有人来说都是重要的技能。钦老师，不仅做了故事化的梳理，而且把自己对故事的认知总结出来了。我分享给大家：首先，一个好故事必须要有一个核心。我们要明确自己想告诉读者的是什么。其次，一个好故事必须要有高潮。然后，一个好故事必须要有恰到好处的起承转合。非常精彩，好故事是需要有主题的，好故事需要有恰当的冲突性解决过程，好故事必须要有节奏感，非常精准。

钦一敏毕业设计

本期课程，卢俊老师带来了10堂讲解课和10个优质的案例，加上有针对性的答疑，让我受益匪浅。我印象最深刻的一句话是：“卖一本书就像讲一个故事，营销本身也是产品。”

这句话深入浅出，让我顿时有一种醍醐灌顶之感。

讲好一个故事是不容易的。

钦一敏

首先，一个好故事必须要有一个核心。我们要明确自己想告诉读者的是什么。《白雪公主》和《灰姑娘》的故事之所以经久不衰，无非是它们切中了孩子们的公主梦：善良的公主总会收获幸福。对于图书来说，内容质量就是故事的核心。营销工作说到底，就是要让读者相信这本书是本好书，值得买、值得读。只有书的内容本身过关，切合一部分社会群体的痛点，才有之后成为畅销书的可能。在卢俊老师给我们说的这几个案例里面，《人类简史（绘本版）》借着成人版《人类简史》畅销的东风，满足了父母提升孩子视野的需求；《遇见美好》系列绘本收录的都是世界级的名家名作，制作精美，既能拿得出手作为礼品赠送，又满足了孩子阅读名作的需要，家长们自然会买单。

其次，一个好故事必须要有高潮。放到营销工作中，就是我们要抓住恰当的契机来开展营销工作。卢俊老师在课程中介绍，《灰犀牛》之所以瞬间成为爆款，是因为习大大在讲话中提到了“灰犀牛”这个名词，而出版社精准地抓住了这个契机，打了漂亮的一仗。《重新定义公司》一书热卖，也是抓住了本书作者——谷歌高管来华演讲这一契机，做好了推广工作。《原则》一书在开始正式的推广工作之前，团队提前约好了许多专访，写好了文章。之后，多篇文章在多个媒体同时发布，在关键时间引爆。没有高潮的故事是索然无味的，没有抓住时机的营销也注定不能成功。

然后，一个好故事必须要有恰到好处的起承转合。课程中提到，营销工作一般在图书上市之前一两周开始，目前，一般的营销周期是三到四周，错过了就很难“复活”了。另外，营销工作是协作系统进行的，不是个人可以决定的。因此，各方配合好，在黄金时期做好工作，“营销”这个故事才能有流畅的起承转合。

最后，一个好故事必须要有完整的逻辑。一本图书的策划、编辑、营销工作结束以后，不能将之抛诸脑后，而要及时复盘。因为，在实践中不断积累经验教训才能不断成长。

很遗憾，讲了这么多大道理，我还没有从策划、编辑、营销三个环节完完整整地做过一本畅销书。目前在做的几本市场书也早已错过了营销的黄金时间。尤其是引进绘本的营销工作如何推进，非常困扰我。这一系列的课程给了我思维的方式、行动的逻辑，希望随着工作经验的积累，我能有更深的体会，从而在图书的策划、编辑、营销工作上讲一个好故事！

（本文编辑：安宁）