【百道编按】在音乐图书出版中，湖南文艺出版社享有“南方音乐码头”的美誉。之所以被赋予如此称号，是因为音乐品牌代表着湖南文艺出版社的重要形象，也彰显着该社音乐出版在业界所处的地位。2018年上半年，湖南文艺出版社音乐图书的市场占有率达到11.98%，同比上升2.23%，排名稳居全国第三。作为一家地方文艺出版社，湖南文艺出版社为何能在市场中有如此强劲表现呢？

“新时代杯”2018时代出版·中国书店致敬活动（新山书屋）

湖南文艺出版社是中国三大音乐出版社之一，市场占有率稳居全国前三。被誉为“南方音乐码头”，并与国际上20余家顶尖音乐出版机构建立了战略合作关系。

由湖南文艺出版社发行初版的《贝多芬交响曲总谱全集》《西方音乐学名著译丛》《现代作曲技法丛书》《权威钢琴乐谱系列》等图书，在国内产生了广泛影响。与德国朔特音乐出版集团共同开发的《奥伊伦堡总谱+CD》系列，以多种语言向全球发行，是当时国内最大的对外合作出版项目。《当代华人作曲家曲库》拉开了向西方输出中国最优秀音乐家作品的序幕。世界权威音乐工具书《新格罗夫音乐与音乐家辞典》问世133年后，湖南文艺获得其在英国以外地区出版的首次授权......这些都充分展示了湖南文艺在音乐出版上的雄厚实力和国际影响力。

除此之外，湖南文艺出版社在音乐教材方面也颇有建树，其自主研发的4套中小学音乐教材、共125个品种，使用范围涵盖全国26个省市，是国内使用范围最广、影响最大的品牌教材之一。最新开发的18种音乐教材已全部通过教育部审查，并被评审专家一致认定为全国最好的教材版本。

作为一家地方文艺出版社，湖南文艺出版社为何能在音乐产品市场中有如此强劲表现呢？答案其实很明显：湖南文艺出版社的音乐产品线走的是专业化和大众化相结合的出版道路，以高端图书立品牌，以通俗图书走市场。与这个经营理念对应的，是湖南文艺出版社音乐图书20多年的发展历程。

以低端产品搏市场

上世纪80年代末，湖南文艺出版社的音乐图书刚刚起步，他们选择了诸如初级钢琴练习曲、艺考培训教材、各类乐器教程、简谱、五线谱识谱读本，甚至歌本、五线谱本等低端、大众类产品作为切入口，以求尽快占领市场。

出版后通过传统新华书店、专业音乐书店、琴行、音乐培训班等多种渠道发行，经过几年发展慢慢获得了一些基本的市场积累、渠道积累，受到大众读者的接纳，而且音乐图书的回款逐年上升，超过了一直发展不错的文学类图书。

可是到90年代中后期，瓶颈开始显现，这些针对大众的低端图书，无论品质、规模还是作者队伍，都无法在专业音乐图书市场上占据一席之地，很难博得音乐业界及学界的认同。如何在强势的专业音乐出版社的夹缝中生存，在近乎饱和的音乐图书市场中杀出一条生路，快速提升湖南文艺出版社音乐图书的品质，扩大品种规模，突破地方出版社音乐图书发展的瓶颈，成为当务之急。

以高端产品争地位

客观来说，做音乐出版只能在北京、上海这样的大都市，因为那里才是中国音乐文化的中心，拥有高水准的作者和庞大的市场。而作为地方社的湖南文艺出版社，显然不适合从事这项活动。但湖南文艺出版社的出版人不服输，他们决定另辟蹊径，提出了一条“借鸡下蛋”的发展计划，即：走出国门，去到巴赫、贝多芬等音乐巨匠的国度，引进最正宗、最权威的原版乐谱，迅速提升湖南文艺出版社音乐图书的专业水准，扩大产品规模。这在当时，可谓是相当大胆和超前的举动，体现了湖南人敢为天下先的一贯作风。

1999年，湖南文艺出版社的出版人走出国门，经过各种努力，获得了与德国朔特音乐出版社（Schott ）、骑熊士出版社（Barenreiter），以及布赖特科普夫与黑特尔音乐出版社(Breitkopf & Hartel)等几家具有两百年以上历史的古典音乐出版社的合作机会。并以最快的速度引进出版了德国骑熊士出版社的贝多芬九部交响曲总谱。这是世界公认的最好版本之一，并且是首次在国内出版，首印5000套，纸张使用和印刷质量均与原版保持同样的水准，博得了专业音乐人士的高度赞扬。

湖南文艺出版社趁热打铁，接着引进出版了德国Schott国际音乐出版集团旗下的奥伊伦堡版小总谱（170种），并为之起了一个丛书名：《全国音乐院系教学总谱系列》。这是全世界最著名的学习版总谱品牌，收录了巴洛克时期、古典时期、浪漫时期的经典乐队作品，一下就解决了国内音乐院校教学的谱荒问题。

十余年间，湖南文艺出版社不仅与德国Schott、Breitkopf & Haertel和Baerenteiten保持着不间断的合作，还与美国著名的Hal Leonard出版公司，Dover出版社，法国Les Editions Henry Lemoine, Durand-Salabert-Eschig、Les Editions du Chant du Monde、Les Editions Symétrie、Les Editions Musicales Européennes (EME)、Mario Bois音乐出版社及日本的RGS Inc.建立了亲密的合作关系，共引进国外优秀音乐图书三百多种，迅速扩大了音乐图书的品种和规模，提升了一个在地域优势和艺术氛围上远不及北京、上海的地方出版社音乐图书的专业品质，在竞争日趋白热化的市场中牢牢站稳了脚跟，一跃成为中国音乐图书出版前三甲，被业界称为“南方的音乐码头”。

2013年，湖南文艺出版社又出大手笔，引进出版了牛津大学出版社的《新格罗夫音乐与音乐家辞典》（29卷）。这是当前所有语种中最具权威性的音乐词典，受到了专业音乐人士的高度称赞。

通过高起点的国际合作和原版引进，使湖南文艺出版社由一家出版大众音乐的地方出版社一跃成为全国知名的专业音乐出版单位，其图书的品质在得到音乐院校和专业读者肯定的同时，也吸引和网罗了国内一大批高水平的作者，为他们带来了国内优秀的作者资源。如该社出版的《现代作曲技术丛书》（12种），就代表了我国作曲技术理论的最高水准，抢占了音乐理论图书出版的制高点；《当代华人作曲家曲库》入选国家“十二五”规划项目和国家基金项目，还输出到德国等音乐发达国家，为国家“走出去”工程做出了贡献。湖南文艺出版社的音乐出版不仅是湖南出版的一张名片，也受到国家新闻出版广电总局的重视，该社与国外音乐出版机构联合举办的音乐出版高峰论坛，就成功入选了2009年德国国际书展、2013年英国国际书展、2015年美国国际书展中国主宾国的活动，为国家争得了荣誉。

“高端+低端”争份额

高端产品虽然提升了湖南文艺出版社音乐图书的品质，获得了音乐界的认同，奠定了湖南文艺出版社的专业地位，但它毕竟是一个小众板块，很难收到叫好又叫座的效果。要想把市场继续做大，还需对大众市场进一步挖掘。

在湖南文艺出版社总编辑、音乐图书掌门人孙佳看来，音乐出版市场永远是先入为主的市场，老牌出版社的传统品种经过时间的考验，已获得极大的认可，不可颠覆，不可替代。但反观之，它们的产品也有盲区，也有被忽略的地带，这给我们留下了发展的空间。这个空间就是大众、流行音乐市场。孙佳认为，与其说湖南文艺社出版社是在跟老牌出版社搞竞争，毋宁说是要与民营出版商抢市场，因为多年来，这都是民营出版商经营的地盘。经过认真研究分析，孙佳发现民营产品大多粗制滥造，专业性差，缺乏创新，形式老套，已经无法满足当今读者的最新需求。抓住民营这一软肋，孙佳提出了湖南文艺出版社要成为这类图书标准的制定者，潮流的引领者，抓住机遇，看清形势，卯足干劲，乘热打铁，以全新的理念分层次、成规模、高品质地开发这类产品，吸引广大读者，抢夺更大的市场份额。

不出几年，湖南文艺出版社的这类图书就占据了全国近30%以上的市场，涌现出了《最易上手》《即学即会》《吉他培训一月通》《零基础》《地狱吉他》《学儿歌，弹钢琴》《老年大学艺术实用教材》《幼儿师范音乐教程系列》《李重光基础音乐理论系列》《流行钢琴系列》《播音、主持系列教程》《高考音乐强化训练系列》等一大批畅销书系和畅销品种。

创立以来，湖南文艺出版社在音乐产品方面不断摸索，走过了一条不断改革、不断优化、不断突破的道路。当被问到湖南文艺出版社是否已经进入到一个打遍天下无敌手的境界时，孙佳的回答是否定的。唯有变化和创新，才能使自己立于不败之地。这是湖南文艺出版社出版人一直都懂得的道理。

（本文编辑：安宁）