【百道编按】浙江出版联合集团（以下简称“浙版传媒”）精品出版、数字化转型与国际化被称为三大黄金战略。其国际化步履铿锵，扩展丝路沿线，深入非洲腹地，成绩斐然。究其原因，在于战略重心“将出版‘走出去’与出版主业同等看待”。国际化战略的实施，为其精品出版战略拓宽全球版图；数字化战略更使精品出版无远弗届，与国际化战略虚实并进，线上线下互推互展。百道网对浙江出版传媒股份有限公司总经理朱勇良进行了专访，他从见证人与策划人的角度，详细剖析了浙版集团在这三大黄金战略指导下的实施成果。

浙江出版传媒股份有限公司总经理 朱勇良

一家传统的文化企业如何在激烈的行业竞争中突破格局，实现资本与文化双项收益？一家庞大的国有出版机构要如何在转型变革的同时，实现业务利润逐年稳步增长？浙版传媒定是能用实际行动回答这一问题的少数出版企业之一。

如果非要用一个字来形容浙版传媒的风格，那就是稳。面对迅速变化的市场环境与耗时耗力的内部转型，该集团始终能够稳扎稳打，坚持专注出版主业，在此基础上从容不迫地实现数字化转型与国际化战略。

多年耕耘，终结硕果，在精品出版方面，集团“浙版图书”每年均有百余种图书获得中宣部“五个一工程”奖、中国出版政府奖、中华优秀出版物奖、浙版传媒好书奖等，其中不乏超级畅销书和“走出去”的图书。在国际化战略方面，不仅和20多个国家有出版项目深度合作，还把博库书城等品牌推广到海外，实现了文化传播和经济效益的双丰收。百道网专访了浙江出版传媒股份有限公司总经理朱勇良，他从见证人与策划人的角度，为我们详细剖析了浙版传媒的精品出版、数字化转型与国际化这三大黄金战略。

国际化战略：海外本土化战略逐步深入

该集团与二十多个丝路国家有出版合作项目，内容涉及少儿文学艺术教材学术专著等品牌图书；浙版科学教材和高中数理化教材进入马来西亚30多所华文中学；《甄嬛传》《狼王梦》等蒙古语译本屡屡登上畅销书榜单……在版权贸易和国际合作工作方面，浙版传媒更有一份令人艳羡的骄人“成绩单”。

关于如何打造出这份成绩单，朱勇良开宗明义地说出了答案：“将出版‘走出去’与出版主业同等看待，这是国有文化单位应尽的责任。”

首先，浙版传媒注重与一带一路倡议沿线国家的版权贸易合作。

近年来，该集团与马来西亚、泰国、越南、印度、以色列、俄罗斯、黎巴嫩、罗马尼亚、蒙古等二十多个国家进行了出版合作。所涉及的少儿、文学、艺术、教材、学术专著等在内的重点品牌图书，其版权输出与合作出版皆已形成规模。

以马来西亚为例，浙版传媒与该国教育部国家语文局联合出版了中国古典四大名著《红楼梦》《三国演义》《水浒传》和《西游记》，输出的科学教材和高中数理化教材也相继进入了马来西亚的30多所华文中学，使用的学生人数已超10万。

另外，网络文学全球推广也是一大亮点，包括《甄嬛传》《芈月传》在内的图书已向泰国、印尼、越南和蒙古等国输出了多个语种版权。这些作品先是以影视剧的形式打入当地市场，后来又进一步带动了同名书的销量，各种译本也屡屡登上当地畅销书榜单。

其次，非洲也是该集团布局“走出去”最为深入，成果也较显著的地区。可以说，浙版传媒在全国率先走进了非洲市场。

朱勇良表示，从2009年起，该集团就将目光瞄准了非洲。“最早，我们在马里合作出版非洲农业和保健两种系列图书，其中《非洲农业发展技术丛书》和《非洲常见病防治丛书》两个系列目前已推出英语、法语、西班牙语和斯瓦希里语4个语种，涉及非洲11个国家、有20多个版本。”他介绍说。

此后，浙版传媒又把出版类别有序地推广到日常生活、汉语学习、文学读物等领域。莫言、余华的成人文学作品，以及杨红樱、沈石溪的少儿文学作品，都与非洲10多个国家的出版机构进行了合作出版。

当然，版权输出只是第一步，实现本土化和文化输出才是题中之义，浙版传媒一直致力于以出版为载体，以图书为桥梁，宣传、推广人文交流理念，为中西方文化交流搭建平台。

朱勇良告诉我们，2010年，浙版传媒就制定了海外出版发行本土化战略，主要举措之一就是在海外成立出版发行机构，为“走出去”构建面向国际的出版平台。

“我们在法国建立了东方书局、在日本建立了东京分社和大樟树出版社，收购澳大利亚新前沿出版社，成立了东方书局伦敦分社和新前沿出版社的英国分公司，并在蒙古、罗马尼亚、马来西亚等一带一路国家建立了中国主题图书编辑出版中心。同时，利用浙江省新华书店在全国的产业和技术优势，浙版传媒把博库书城及网站的品牌复制到海外，目前在澳大利亚墨尔本等地建立了多家海外连锁书店及配套图书网站，每年的图书和文化产品出口超过600万美元。以后会在更多的海外城市落地生根……”

在浙版传媒的谋划中，这样布局的目的不单单是要开展版权合作、进行文化推广，更是要架构起在东欧、东南亚、南美等地区的图书进出口市场体系，这对该集团的海外战略将起到至关重要的推进作用。

本土化的另一个举措是借助大型展会平台，推进与世界各国出版机构间的交流，以期达成更多的贸易合作。比如2019年2月，法兰克福书展集团主席约根·博斯就造访了浙版传媒，双方签订了战略合作协议，进一步提升了双方的合作关系。并且，2019年集团首次以独立展团参加法兰克福书展。

朱勇良说，“希望借助这类书展平台，与世界出版同行交流互鉴，以推进浙版传媒的版权贸易与精品出版工作。”

精品出版战略：既叫好又叫座的重大出版工程

在朱勇良看来，浙版传媒之所以能受到业界与读者的广泛肯定，跻身全国一流出版单位，很大程度上是因为始终专注出版主业。“近年来，随着数字技术的迅速发展，出版环境也发生了巨大变化，我们从集团角度出发更要引领发展潮流。而要做到这一点，最重要的就是实施精品出版战略，这也是我们的核心竞争力所在。”

实施精品出版战略就意味着不论是纸质书，还是电子书，或其他形态的产品，都必须将内容放到第一位，都必须符合精品战略。所以，浙版传媒很早就已经开始谋划产品线，不论是包括学术出版和主题出版在内的重大出版工程，还是大众读物，该集团都在逐步投入更多的精力与资源。

在精品出版这一战略指导下，浙版传媒铸就了诸多出版工程，朱勇良为我们介绍了以下几个代表作。

第一是主题出版工程, 浙版传媒与中国科学院合作了“中国大科学装置出版工程”。作为首套中国大科学装置科普力作，这套丛书系统梳理了我国科技领域最前沿、最重大的几个大科学装置，通过介绍它们的建设过程、工作原理和应用成就，为人们揭开了国家科学重器的神秘面纱。同时，还随文配有大量直观、形象的图片，并融合新媒体传播方式，链接了相关视频。可以说，该作品把深奥的科学原理与知识深入浅出地呈现给了广大科技爱好者。这套丛书上市后得到了社会各界的肯定，连续3年获国家出版基金资助，被列入“十三五”国家重点出版物出版规划项目，并荣获第六届中华优秀出版物奖图书提名奖等。

第二是文学出版，代表作是莫言文学作品。莫言将其作品独家授权浙版传媒旗下浙江文艺出版社，包括他自1981年开始创作以来发表过的全部作品，涵盖长篇小说、中短篇小说、散文、剧作、演讲、对话等。可以说，在文学领域，浙版传媒已经抢占了制高点。

第三是引进出版工程，朱勇良详细介绍了挪威画家蒙克的《蒙克全集》（4册）出版过程。我们知道，在中国，有一个人用一本小说集《呐喊》，唤醒了沉睡中的中国，这个人叫鲁迅；在遥远的挪威，也有一个人用一幅画作《呐喊》，让全世界的目光投向这个美丽的国度，同时也将挪威推向世界艺术前沿，这个人就是爱德华•蒙克。这套《蒙克全集》是他绘画作品的集大成之作，总共4卷，收录了蒙克所有的绘画作品，共计1871幅，是他迄今为止在国内最为全面、最为系统、最为完整的绘画研究资料集成。

朱勇良介绍说，“实际上，这本书从引进版权到翻译出版，我们用了将近5年时间。2015年，中文版的编订正式开始实施，中间又由于各种原因合作出版方相继退出。但我们始终抱着即使不赚钱也要坚持做艺术精品的初衷，早在立项之初就将这套全集作为出版重点。去年10月挪威国王访华期间，我们在挪威驻华大使馆举行了首发式，当时挪威国王与王后亲临现场。挪威国王还自费购买此书，当作礼物送给习近平总书记。所以说，这套作品是中国出版人助力中挪两国文化交流的一项重要成果，对于两国文化和艺术界的深度交流发挥了极大作用。”

数字化转型战略：整合内部资源，放大联动效益

数字化是中国出版的重要发展战略之一，多数出版集团从自身优势出发在数字化转型方面或多或少都进行了探索。

坚守出版行业转型升级推动者的角色定位，让内容与技术从“相加”走向真正完全“相融” 一直是浙版传媒数字化转型的重要发力点。朱勇良认为，未来受众接触到的出版物，一定不仅仅是现在的纸质书和移动终端，还会有很多新型出版形态出现。在这样的背景下，如何让传统出版实现数字化转型，如何提升整个出版企业的可持续发展，是迫切需要考虑的问题。而浙版传媒的主要举措便提供了参考和借鉴。

第一，通过体制变动，实现内部资源的有效整合与拓展。

该集团的数字化转型需要与之相匹配的组织架构，这决定着转型的方向与最后的得失成败。今年，浙版传媒整合了内部资源，将博库网络传媒集团、浙江省期刊总社、浙江电子音像出版社、浙江出版联合集团数字传媒公司等4家单位进行了重组，建立了博库数字出版传媒集团。博库网之前有近7000万用户，可以清晰分析出用户画像与他们的消费偏好。博库数字出版传媒集团则承接了博库网电子商务平台的这些巨大优势。因此，以博库网庞大的用户数据分析和应用为基础，不仅能为新集团提供更好的数据支撑，优化各个出版社的选题，还可通过数字技术与服务模式的持续创新，为用户提供内容服务、媒体服务、社群服务和文化电商服务，以满足广大用户更加美好、系统、精深的文化需求。

朱勇良表示，博库数字出版传媒集团是浙版传媒数字化转型的主载体，它将作为数字化转型的主战场，融合传统出版与数字出版，依托移动互联网技术来推动互联网内容产业的全面发展，继而引领普通图书的数字化转型。

第二，在出版板块，浙版传媒最看重教育出版的数字化转型。

“我国人口众多，学生基数也大，教育出版在所有的出版企业或集团中都是重中之重。我们认为，教育出版的数字化，能够为学生和教师提供更多符合他们需求的数字化产品，这是目前的市场需求，而且未来前景也很广。”

为此，浙版传媒专门成立了浙江青云在线教育科技有限公司，旨在通过青云在线产品实现教育出版的数字化转型。青云在线主要从事基础教育阶段在线教育服务、数字教育平台工具和资源的开发，以服务基础教育课程改革为宗旨，以培养学生核心素质与关键能力、满足学生的全面和个性化发展为目标，利用互联网和数字技术向学生以及教师提供优质课程内容、科学学习方案与教学方案。

当然，浙版传媒有多家不同类型的出版单位，每家都有各自的出版特色和出版优势，也都会探索出一些独特的转型方法。

第三，人才建设方面，积极打造数字化转型队伍。

人才是数字出版产业发展的基石。数字出版产业发展要实现从高速度向高质量的转变，就对数字出版人才队伍建设提出了更高的要求。

浙版传媒着力于打造高水平、专业化、复合型、创新型数字出版人才队伍，朱勇良说：“数字化转型最终还是要依靠人才。这几年我们连续派出了一些优秀骨干到英国的高校接受出版专项培训，希望通过学习先进的技术和理念助力集团数字化转型。此外，我们也不定时举办或参加一些专业会议，和同行进行交流与分享。”

（本文编辑：水英、杨子欣；编助：倩云）