【百道网·佘江涛专栏】本文为佘江涛在凤凰传媒融合出版工作会议上的讲话，主要从五方面进行分享。百道佘江涛专栏文章来源于“佘江涛的江和涛”，作者佘江涛。

凤凰出版传媒股份有限公司总经理佘江涛

一、认清出版三个阶段

第一阶段：注重抓单品。目标是出精品，有高峰，追求销售和利润，取得阶段性成绩，奠定出版发展的基础，但比较粗糙，人力、物力、财力浪费颇大。

第二阶段：注重抓结构，建高原。目标是实现出版世界观的核心——垂直化（出版定位）、专业化（专业定位、专业目标、出版理念、细分市场）、市场化，形成系统方法。

第三阶段：

1. 实现出版理念和系统方法的成熟。

2. 单品实现“导向、质量、原创、精品”八个字，创建全覆盖的精品生产体系；总体要形成结构思维，实现“出版定位、出版规模、结构效益、融合出版、系统方法”二十个字。

3. 建立完善的图书精品生产体系，重点项目和专业定位高度统一。

4. 建立统分结合的融合出版的精品生产体系。融合出版的精品生产体系的基础是完善的图书精品生产体系，是高水平的数字化运用，是跨单位实施、职责明确、投入产出合理分配的大项目。融合出版的突破必须通过融合发展实现。没有融合出版就没有出版的未来。

二、把握融合出版的基本思路

1. 融合出版要有两个根基：一是各社传统出版的垂直化、专业化和市场化的水平；二是各社出版的数字化运用和融合出版的水平，融合出版的本质是传统出版实力的延伸。融合出版重大项目的本质是对前两者的提升，是各单位资源的融合发展。通过融合出版重大项目和融合发展把凤凰传媒融合出版的内容体系变成了一个有机体，而非简单的叠加体。

2. 要切实把握好融合出版的内容建设，将其放在融合出版工作的首位；要切实把握好融合出版的四个层次，一是出版的数字化，二是数字化出版，三是智能化出版，四是智慧出版。对我们而言，目前融合出版的问题首先不是技术、平台、渠道的问题，而是内容建设的问题，是四个层次运用的问题。从内容建设的角度来看，其出版原则和传统出版没有本质区别，都是垂直化、专业化和市场化的问题。目前，先做好前三个层次的内容建设，根据教育出版、大众出版、专业出版的分类，勾勒出传媒统分结合的内容框架体系。

3. 立足数字化中心牵头统的四个大项目和各单位分的重点项目，做好统分结合。

（1）各社在融合出版方面，必须抓好以下几件事：一是产品形态清晰，我们必须沉下心来，从用户思维的角度出发，设计出真正满足用户需求、功能明确、易于使用的各类融合型产品；二是注重市场化，高质量发展要强调市场配置资源的决定性作用，我们必须从B to B转向B to C，用市场检验产品，用产品赢得市场，B to C成功了，才成功了；三是完善社内考核和资助机制，不做“伸手派”，不能光去坐等外部的扶持和资助；四是每个单位都应当结合各自的实际情况，探寻适合自己的融合出版的路径，融合出版就在自己的身边。

（2）融合出版要依靠社内资源的融合发展，依靠股份公司内部资源的融合发展，依靠社会资源的融合发展。数字化中心要熟悉出版单位的出版情况，做好融合出版大项目的规划和计划，分类给予产品资助，推动内容资源的融合和共享。

（3）数媒公司和电子音像社要做好重大项目实施的牵头人：一是要做好各社内容资源的整合，形成三到四个教育出版和大众出版的、需要持续几年坚持不懈去做的项目；二是要提供技术、平台、渠道服务，三是要不断培育自身的内容，四是形成比较清晰的产品形态和商业形态，形成合理的利益分配格局，突破资金、技术、风险等瓶颈。

4. 出版社要明确出版定位，提高专业能力，重视产品形态和商业形态，注重实效。这两个形态说不清，等于什么也没做。融合出版和传统纸质出版一样，要尽力避免在两种形态上含糊其辞。可以做不好，但不可以说不清。

三、融合出版的近期目标

1. 要抓好凤凰书苑、凤凰易学、数字化基础服务平台、职业教育课程服务平台四大项目，将项目产品化、产品市场化，

2. 和出版社其他重点项目一道，最终形成层次丰富、产品形态丰富、商业形态丰富的融合出版精品生产体系的格局。

3. 除了做好网络营销、内容发布、和凤凰电商闭环之外，凤凰书苑和凤凰易学要和我们的传统重点出版相衔接，形成融合出版重点产品体系规划，一个阶段搞几个头部产品，为用户提供更为丰富的知识生态服务。

四、健全融合出版的举措

1. 健全专业队伍，支撑融合出版。

2. 进一步加强社社融合、店店融合、社店融合，融合的核心是互联网营销资源。

3. 完善各项保障措施。

五、近期要抓好的主要工作

1. 融合出版的根基是传统出版的，是传统出版数字化运用程度和水平。传统出版的垂直化、专业化、市场化，以及制度化的系统方法所构成的生态越好，融合出版的可能性越大。因此，要做好出版的数字化，强媒体带动传统产品的销售；做好数字化出版，强项目带动大众和专业融合出版；同时，强智能化出版带动教育融合出版。

2. 融合出版根基是传统出版，但不是简单的翻版和对应物、叠加物，而是从中繁殖出的更大生态，要善于做一生二，二生三，三生多的项目。

3. 要有投入和产出的基本原则，把握好具体的产品形态和商业形态，经过充分论证组织实施，经过充分论证给予重点项目资助。

4. 优化内容生产体系。融合出版从一开始就要抓精品，抓出版定位，抓专业化，抓市场。切勿从出版的第一阶段做起，而是从出版的第二阶段做起。该分的分，该统的统，不搞一刀切。数字化中心要提炼出各单位和传媒公司融合出版的内容生产体系。

5. 优化平台体系。把一个平台当作一家出版社来做，推动出版的内涵式发展。数字化中心要根据统分结合的原则，构画出各单位和传媒公司的重点平台结构。

6. 优化数字营销和销售矩阵，形成有密度的网络，加速在市场的聚延和渗透，实现媒体营销和传统产品、融合产品的互动，实现产品的市场化和平台的价值。数字化中心要提炼出这一矩阵体系。

7. 做好传媒重大平台的建设。近期力建和力推凤凰书苑和凤凰易学两个平台，实现其各自的四大基础功能。

“凤凰书苑”的总体目标是要通过打造新型融合出版平台，构建凤凰大众知识服务产品体系，推出凤凰自有融合出版产品。最终建设成为：（1）凤凰精品图书的宣传推广平台；（2）凤凰精品电子书和有声书销售平台；（3）凤凰精品图书的有声解读平台；（4）凤凰精品图书的网络营销平台。

“凤凰易学”要实现：（1）服务K12阶段学生的助学升学统一服务平台，涵盖各类学习场景，满足用户个性化学习需求；（2）凤凰基础教育融合出版的统一支撑平台，为各家社提供基于纸质教材教辅的线上音视频资源及学习工具服务，赋能传统教育出版；（3）基础教育优质数字内容的聚合平台，打造数字内容精品体系，为用户提供多元化、体系化的优质内容服务，实现个性化自主性学习与评测；（4）基础教育领域的知识付费平台，创新基础教育出版业态，在拓展增量市场的基础上实现高层次的融合出版转型升级。

更重要的是数媒公司要和各出版社、各部门共同打造好头部产品，把头部产品作为内容生产体系的重中之重。头部产品包括凤凰好书、凤凰畅销书、各单位重点板块系列项目的知识课程；同时数字化中心、出版部要协同各社和发行集团，助推两个平台的二维码。

8. 融合出版需要融合发展。数字化中心要形成融合出版的内容生产体系、平台体系、营销和销售体系规划，明确专人、专部门、专单位、专工作小组的主体责任，完善系统方法，并加以制度化。

9. 在以上工作的基础上，数字化中心最终要完善融合出版的总体思路、目标、举措和年度重点项目，明确各社融合出版的专业定位，做好对重点产品的扶持。

（本文编辑：肖歌；编助：安安）