【百道编按】2020年浙江书展开幕在即，双十一的营销大战也已经拉开。值此时点，浙江出版联合集团举办了图书直播营销技能大赛，为浙江书展练兵预展，也为双十一电商平台的直播销售做准备。

11月3日，全省各地市新华书店、集团出版单位、博库集团共21支代表队在“书香浙江”抖音直播间进行了4小时的现场直播。整场直播收获了18.1万的点赞量，斩获了近400单的图书销量。

比赛为2人一组的团体赛，各参赛团队自由选择3种浙版图书进行直播展销，赛前撰写直播文案、制作直播背景板。在10分钟的直播时间内，通过现场屏幕和手机直播画面向评委和观众展示直播场景，运用直接改价、页面领券、样品赠送等方式吸引客流，促成下单。

浙江文艺出版社

浙江文艺出版社代表队以3—5折的优惠，销售经典文艺作品——《蛙》《莫言给孩子的八堂文学课》《尘埃落定》。

台州新华书店

台州市新华书店代表队采用多买多折的促销方式，售卖科技类浙版图书：《致敬伟大的科学家》《认识奇妙的人体》《惊叹创新的科技》。

浙江少年儿童出版社

浙江少年儿童出版社代表队拿出了双十一“对折”的折扣，提前开启预购，直播间下单有机会得到签名版图书，并将卡通玩偶带入直播间，吸引少儿受众。

省新华书店集团

省新华书店集团代表队采用满减、直播间专属优惠券、买书送文创产品等形式，售卖《五千年良渚王国》《老人与海》《女生呵护指南》3种浙版好书。

浙江教育出版社

浙江教育出版社代表队采用多件多折，直播间下单满减优惠的形式，售卖教育科普类图书：《食见中国》《飞蝗物语》《中国少年儿童百科全书》。

浙江人民出版社

浙江人民出版社代表队在本次直播中拿出了历史最大折扣力度，售卖《爱的沟通》、日本世相2册套装：《饱食穷民》《妻子们的思秋期》和《有没有一首歌让你热泪盈眶》。

浙江出版联合集团举办此次直播营销大赛，旨在推动各基层书店和出版社传统营销人员加入到图书直播大潮中，引领浙江出版人从幕后走到台前，以更直接的传播方式推动图书营销模式转型升级。双十一期间，省新华书店、博库网和集团各出版社的天猫旗舰店也将结合直播营销的模式开展大促活动。

在即将到来的浙江书展中，浙版集团将组团开展直播活动，精准对接读者需求，精选浙版好书。在线上天猫网络直播活动中推出社长总编荐书、嘉宾评书、编辑说书等专题，届时将邀请沈石溪、午歌等大咖做客直播间。

浙江书展直播活动（浙江出版联合集团）

直播时间：11月6日9：00—10:00

直播单位：博库集团

参与嘉宾：肖沁、张雨珠

直播内容：童书专场

直播时间：11月6日 10：00—11：00

直播单位：浙江文艺出版社

参与嘉宾：桃子姐姐&童老师

直播内容：童书专场：《马洛丽成长记》《十万个为什么》《超级科学家》《阿笨猫全传》《涅斯特林格经典作品》《布莱顿少年冒险团》《奇境没有爱丽丝》

直播时间： 11月6日 11:00—12:30

直播单位：浙江科学技术出版社

参与嘉宾：浙江科技营销：刘雪琦；《区块链革命》作者物产中大集团战略研究院副院长童昌华，研究员冯燕

直播内容：浙江科学技术出版社重点新书推荐，重点介绍《区块链革命》

直播时间：11月6日 12:30—13:30

直播单位：博库集团

参与嘉宾：肖沁、张雨珠

直播内容：文学专场

直播时间：11月6日 14：00—15：00

直播单位：浙江文艺出版社

参与嘉宾：西柚&恩惠

直播内容：文学专场：莫言、《尘埃落定》、陈丹燕、《汪曾祺别集》、《醒来》；托卡尔丘克、日本暖心治愈系列、怀特

直播时间：11月6日 15：00—16：00

直播单位：浙江文艺出版社

参与嘉宾：小曼&白昼

直播内容：文艺直播间：《莫言演讲全编》《蛙》《尘埃落定》《西游补》《飘》《夜航船》《中国美学四书》《小王子》《老人与海》《剑来》《沥川往事》《莫言给孩子的八堂文学课》

直播时间：11月6日 16:00—17:00

直播单位：浙江古籍出版社

参与嘉宾：社内营销：陈珍珍 叶静超

直播内容：主播带货（重点新书）

直播时间：11月7日 9：00—10:00

直播单位：博库集团

参与嘉宾：肖沁、张雨珠

直播内容：新书预售品专场

直播时间：11月7日 10：30—11：00

直播单位：浙江人民出版社

参与嘉宾：魏力

直播内容：推荐图书《菊花王朝》《大国霸权》《世界史就是一部货币史》《汉字百讲》《中国字说》《澄衷蒙学堂字课图说：精讲复刻版》《麦肯锡&波士顿解决问题和创造价值方法》《有没有一首歌让你热泪盈眶》《5G时代》《柏林法则》《俄罗斯黑客》《大国战略》。

直播时间：11月7日 11:00—13:00

直播单位：浙江科学技术出版社

参与嘉宾：作者：琼斯和琼依（双胞胎姐妹花）

直播内容：介绍如何鲜花经过脱水保色处理后设计成花壳、花饰、花卡等一系列作品的过程。直播环节包括：常用花卉的介绍和选材技巧、制作工具的介绍及使用方法、原材料处理工艺的介绍、设计及制作过程（包括作品设计灵感、作品寓意、具体制作过程、注意事项等）、成品作品的展示。同时推荐《花花世界——琼斯和琼依的艺术生活》这本图书。

直播时间：11月7日 13:00—15:00

直播单位：浙江少年儿童出版社

参与嘉宾：作家：沈石溪

直播内容：以主播带货+作家沈石溪客串的形式进行浙少社全品类书目直播带货。

直播时间： 11月7日 16:30—17:00

直播单位：浙江摄影出版社

参与嘉宾：徐爽

直播内容：独喜建筑文创日历介绍

直播时间：11月8日 9：00—10:00

直播单位：博库集团

参与嘉宾：肖沁、张雨珠

直播内容：社科专场

直播时间： 11月8日 10:00—12:00

直播单位：浙江少年儿童出版社

参与嘉宾：作家：八路

直播内容：以主播带货+作家八路客串的形式进行浙少社全品类书目直播带货。

直播时间：11月8日 12:00—13:00

直播单位：博库集团

参与嘉宾：午歌 高级机械工程师、百万畅销书作家

直播内容：直播主题：《如何成为一个温柔而有力的人》简介：跌跌撞撞地行走在世间，与世界较劲，跟自己死磕之后，才发现原来最柔软的心，才最有力量。

直播时间：11月8日 13:00—14:00

直播单位：博库集团

参与嘉宾：肖沁、张雨珠

直播内容：走播

（本文编辑：肖歌；编助：苏一）