【百道编按】实体书店多元化是大势所趋，但也有人在书店转型热潮下进行冷思考，认为书店的重点仍然是“书”。本文为明天出版社编辑任明潇的另一层面的思考。

多年来，崛起的电商一直冲击着实体书店，低廉的成本和快捷的物流带走了大量的消费者，业界常用“寒冬”来形容实体书店面临的困境。书店也不得不积极转型，通过尝试引入咖啡、文创，打造城市文化展示窗口等方法进行自救。

然而，这样的尝试也带来了一个问题：市场上涌现出大量以精致的装修、高雅的环境为主打特色的书店，这类书店有足够的能力吸引读者进店“打卡”，却无法把读者留下，也无法把真正的好书送进读者手里。这类过于重“颜值”、轻“图书”的书店，也许会成为书店自救路上的一场舍本逐末的尝试。

能盘活书店、为书店重新带去生命力的，始终是——书。

一、所见即所得的购书体验感

读者之所以还愿意走进实体书店，是因为实体书店能为读者带来“所见即所得”的体验感。读者可以直观地、全面地通过封面、色彩、开本以及纸张的触觉等细节来认识一本书。在和线上购书平台的竞争中，实体书店的“颜值”和附加服务始终只是加分项，而图书的品质和文化价值却是竞争核心。

以儿童文学作品“笑猫日记”系列为例，这套颇受少儿读者喜爱的图书在线上购书平台时有令人惊喜的折扣出现，但它依旧强势而有力地为实体书店带来了销售额。

它采用轻型护眼纸张，方便少年儿童携带、阅读；封面色彩选用柔和且不失鲜艳的水果色泽，环保油墨印刷，在实体店的书架上格外吸睛；日记体裁的排版，简短、轻快，从形式上带来宜人的节奏感，可以在翻开图书的第一时间吸引住小读者。

天府书展期间，作家杨红樱携代表作品“笑猫日记”系列及其他经典作品与小读者见面，在文轩各分会场门店进行签售。短短几日，其作品销售超过6000册，仅遂宁一地签售时长超过6小时，为实体书店赢来上千位进店顾客，直接提升了门店销售额。

二、聚沙成塔的文化交流场所

高颜值的“网红打卡点”不应该是书店的唯一追求目标，书店可以把这些标签当成宣传手法，但不宜将其视为安身立命的本钱。能为实体书店重新注入生命力的，始终是书，始终是那些经得起时间和市场双重考验的好书。

图书的价值观以及其文化内涵，先天具有凝聚力。“笑猫日记”系列以中国传统美德为核心，鼓励少年儿童探索、思考、交流，为孩子们输送积极向上的家庭观、永不言弃的学习观、立志当高远的求职观。它凝聚的也是友善、守序和勤于思考的读者。

天府书展期间，作家杨红樱的签售座无虚席，小读者常常需要提前两个小时入场排队。排队的人群有条不紊，场面井然有序。小读者大多是小学一到四年级的学生，或捧书阅读，沉浸在书香世界，或彼此交流，分享阅读体验。

实体书店是读者群体中无可取代的交流场所，读者在这里寻求志同道合的朋友，感受良好的阅读氛围。以阅读带动阅读，以交流带动思考，这一点是实体书店得天独有的优势。

三、更宽广的选书视野

大数据对于线上购书平台而言，是优点，也是缺点。网站会根据读者过去的购书记录、浏览记录进行数据分析，并在有限的页面之内，依据大数据分析、筛选后的逻辑来向读者推送新书信息。这使得读者进行采购时，能看到的新书始终有局限。

而实体书店则能给进店者带来惊喜，天府书展期间，循“笑猫日记”系列而来的小读者，往往能“偶遇”作家杨红樱的更多意想不到的作品。如“淘气包马小跳系列”“马小跳发现之旅”系列，以及针对小学高年级读者创作的“成长小说”系列。在排队的小读者中，常常能听到孩子用惊喜的声音喊道：“原来还有这本书！”

目前，杨红樱的作品几乎实现了低幼阶段、小学低年级、小学中高年级的全年龄层覆盖——有适宜幼儿读的启蒙图画书《熊猫日记》，有为小学低年级孩子书写的人格教养读物“杨红樱童话”系列，也有为中高年级孩子开拓想象力、培养阅读兴趣而准备的“笑猫日记”系列、“淘气包马小跳系列”等等。在淮北、蚌埠、蒙城等地的新华书店举行的小读者见面会中，促进销售量超过4000册，书店店员坦称：“杨老师的作品重新燃起了我们的信心。”

诚然，在读者“争夺赛”中，实体书店有短板，但实体书店依旧有着自己无可取代的优势。发挥优势，弱化成本和价格带来的局限性，始终把发力点集中在“好书”之上，是为实体书店重新注入生命力的良策。

（责编：肖歌）