【百道网·李景端专栏】著名出版人李景端分析了江苏凤凰出版传媒集团公司取得骄人成绩的原因，主要包括：坚持正确导向，严把价值取向，扬长壮短，构建新格局，融合促营销，线上线下并举等。

李景端

武汉大学大数据研究院，近日发布的《2016至2020新闻出版上市公司五年综合动态总绩效数据报告》，江苏凤凰出版传媒集团公司（以下简称“凤凰”）的营收、利润、绩效、运菅、资产的总绩效高达94.06，摘得排行榜桂冠；该公司的总体规模，也连续12年位居全国出版业之首。在这个基础上，“凤凰”2021年守正出新，迎难而上，营业收入和利润继续攀升，实现双超，各项业绩再上新台阶。

坚持正确导向，严把价值取向

2021年是建党百年大庆，又是出版业“十四五规划”的头一年。“凤凰”各级领导，遵照党的十九届六中全会精神和习近平总书记致人民出版社成立100周年贺信中的指示，紧跟形势，把坚持正确的政治方向、舆论导向和价值取向，当作全盘工作的指针，在组织出版，扶持原创，发展产业，推动阅读，以及扩大营销等各方面，都取得优导的成绩。

在内容生产方面，有64种项目入选首批国家“十四五”出版规划项目，位居全国出版集团第三；19个项目入选第五届中国出版政府奖，列全国地方出版集团第一；14个项目入选2021国家出版基金资助项目，入选总数位居全国出版集团第二；7种选题入选2021年中宣部主题出版重点出版物，列全国地方出版集团第一；7种图书入选2021中国好书月度榜，列地方出版集团第一。同时重大出版项目有了新进展。已出版《江苏文库》第四批共240册图书。国家出版基金项目百卷本“抗日战争专题研究”系列已出版9种。庆祝建党百周年共策划主题出版选题151种，其中《向北方》、《锻造：党的建设一百年》等96种选题完成出版。另有主题出版40种选题入选江苏省主题出版重点出版物，占比达73%。围绕全面纪录小康工程，如《中国运河志》，《大运河画传》、《长城画传》、《长征画传》、《黄河画传》等重大項目，均获得良好进展。此外，2018-2020年487册出版图书数字化，也已制作完成。

把握导向，还表现在重视图书质量的提升。2021年“凤凰”下属各社认真落实出版意识形态责任制。严格执行“选题论证制”、“重大选题备案制”、“三审三校制”，配合主管部门建立防惩体系等制度。全年共审读重大敏感选题图书160余种，对于庆祝建党百周年选题，如《雨花台烈士传》《雨花忠魂》《中国抗战专题研究》系列、《童心向党》等主题出版重大书稿，均多次审读，严把质量、导向关。

扬长壮短，构建新格局

“凤凰”旗下分枝林立，项目众多，其经营优势有长有短。为了促进均衡发展，他们紧盯市场，审时度势，坚定守住长板，极力壮大短版，开发新板块，注重各板块的互补与协调，从而为构建全面发展新格局，迈出了可喜的新步伐。

教育出版向来是“凤凰”的优势长板。由于教材编写的变化，以及国家推行“双减”政策，难免给教育出版带来新的压力。为了适应这种局面，“凤凰”着力在推进教育出版精品研发体系和教育产品营销推广体系这两方面的建设，2021年，通过强化自主原创、融合出版、立体化营销，产生了一批两个效益双丰收的市场化教育出版项目。销售在10万册以上的原创教辅和助学读物有186个；在首届全国教材建设奖评比中，20种凤凰版教材获一二等奖，位居全国第二。立项自主教育选题1669个，原创占比提高9%；编修送审207个品种，入选省内外省级教材、省级评议教辅推荐目录。

此外，开展各级各类教材培训1500场，常态化开展线上教材培训，教育培训微信服务号用户数15.2万个，直播平台用户人数24.74万个，总访问量突破1100万人次。上述一系列措施，促使省内外教材市场大盘稳定，教育产品市场和销售整体稳步增长，本版及租型产品全年销售码洋突破60亿大关，同比增长7.4%。

稳住了教育出版这个长板板块，“凤凰”同时把精力投向壮大某些薄弱的短板。譬如，他们首先注重扶持原创。2021年，通过规划引领、资金资助、打造平台、设立奖项、建立名作者工作室等方式，建立促进原创精品的体制机制。重点实施凤凰原创文学、凤凰原创学术、凤凰原创科普、运河文化出版及开发四大出版工程。建立刘东、曹文轩、黄蓓佳、孙晓云等名家工作室。论证立项集团原创精品重点选题123种，出版原创精品图书150余种。举办首届“凤凰文学奖”评选和“凤凰诗歌之夜”活动。全年资助所属出版社各项扶持资金达3387万元。

“凤凰”认识到，活跃阅读，是推动出版发展的重要动力，因此，在壮大短板工作中，一直重视在推动公众阅读上下功夫。他们在发行中小学教育图书同时，

尽力开展中小学阅读资源包联合推广，引领学生对阅读的兴趣。并加强与有广大读者的《现代快报》联系，举办凤凰读书会等活动。还会同新华电商等平台合作，扩大“凤凰书架”的布局。丰富“凤凰云书坊”活动内容，加强与读者的互动联络。此外，继续向西藏拉萨、新疆伊犁等地捐赠凤凰版图书，极力为推动全民阅读做出贡献。

融合促营销，线上线下并举

图书销售状况优劣，对出版企业的业绩关系重大。面对疫情未退，实体书店营业艰难，网上电商恶意压低折扣打价格战，这种种不利的市场环境，“凤凰”领导迎难而上，在保证内容优势的基础上，针对市场需求的变化，及时采取有力应对措施，提升营销能力，推动营销手段创新。多方位多形式力促营销增长。主要举措是：

其一、充分利用各种平台，大力提升苏版图书的影响力。除了积极参加全国各类书展，扩大苏版图书声势之外，2021通过年举办凤凰作者年会，首届“凤凰文学奖”及“凤凰书评奖”评选，第二届江苏青年出版编辑人才论坛等重要活动，集聚了一批高端作者及优秀精品图书，扩散了品牌效应。特别是会同央视“读书”栏目与“凤凰”旗下八家出版社，录播主题为“凤栖良木，书传千秋”的《凤凰好书赏》节目，宣传凤凰版图书约80种。这些活动，在一定程度上，都增进了读者对苏版图书的关注度。

其二、大力运用新媒体资源，加强与电商的沟通与合作。他们主动与电商举办运营情况分享交流会，促进出版社和凤凰新华电商的合作推广。开辟“凤凰好书”微信公众号，全年共发文63篇。加大出版社在“凤凰云书坊”的活动频率，推动音像数媒与图书出版社的合作。同时在“凤凰书苑”开设“凤凰每周新书推荐”栏目，进一步推动内容生产与新媒体的紧密联动。

其三、提升融合效果，促进数字化转型升级。“凤凰”领导紧密围绕凤凰融合发展总体战略部署，加强系统规划与顶层设计，做实做强凤凰融合发展实验室，

通过四次融合出版工作会和六次推进会，理清、完善凤凰融合出版整体建设框架，努力打造信息化、电商、新媒体、基础服务平台、融合出版精品、内容平台协同发展的新格局。凤凰易学、凤凰书苑、职教云平台等重大平台建设水平持续提升，市场开拓能力显著增强；融合出版产品更加专业化、垂直化，合作平台更加广泛。依托“凤凰新媒体矩阵”项目，推动各单位提升新媒体建设水平和自主销售能力。在重要纸质媒体、融媒体、影响力较好的自媒体、C座大屏等平台宣传品牌和重点产品，根据各类出版的特点、各类销售渠道的性质，制定相适应的营销方案，形成营销矩阵，进一步加强融合出版专项资金的引导作用，强化重大平台的资源聚合和市场运营，创新出版全流程，实现服务再升级；推动融合出版产品精品化，探索教育、主题、大众和专业出版融合发展新业态；加快对重要文化工程的数据化，完善凤凰融合出版的新格局。