大家好！这里是天天听好书。今天我们要讲的是浙江大学出版社2022年4月出版的《德古意特出版史：传统与创新1749—1999》。

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作者安娜·卡特琳·齐萨克是德国著名历史学家。德古意特是19世纪德国著名的出版人。本书以历史文献档案为基础，叙述了德古意特出版联盟的整个历史脉络。书中介绍了赖默尔、戈申、维特等五家出版社的创立和发展。这五家出版社最后加入德古意特联盟，奠定了今天德古意特跨国经营的格局。可以说，德古意特出版社的发展史，就是德国出版行业的发展历史。在200多年的发展过程中，德古意特出版社进行专业化的知识生产，开展“国际化”合作，推动西方的知识与文化，让这种文化逐渐成为世界文化的主流。在这个意义上，可以说，这是一部难得的佳作。

全书共八章。这里要讲的内容来自第七章“德古意特的出版生意起源”，讲述19世纪的德国出版人德古意特，进入出版行业的经历，以及他开始经营出版社的情况。那么，德古意特是如何进入出版行业的？他又是如何经营出版社的？这就是要讲的内容。

德古意特是19世纪德国著名的出版人，打造了举世闻名的自然科学出版社。

1862年5月10日，德古意特出生在德国鲁尔区。父亲是荷兰的煤矿批发商。德古意特从大学毕业后,就在他父亲的公司里，完成了学徒训练，接着，就服兵役去了。

在17世纪以前的德国，图书的出版、零售和批发业务，都被看作图书贸易的一部分。后来，以莱比锡为中心,德国的出版业才产生了复杂而且高效的组织。

几百年后，1908年,德国出版行业才有了专业的教材。这就是由马克斯·帕施克和菲利普·拉斯编写的《德国图书贸易教材》。从此，出版行业有了自己的行业标准。这也开始让出版商，有了“天之骄子”一样的社会精英感。

德古意特就生活在这样的时代。在大学里，他的专业是德语和文学。他的博士论文研究的是中古时期的德国语言文学。

后来，德古意特正式进入父亲的煤矿公司，成为一名员工。但是，他心中一直念念不忘一个业余爱好，这就是图书出版。虽然7 年后他才如愿以偿, 但是，经营煤炭的经历，也为他打下了坚实的基础。

德古意特进入出版业的第一步,就是进入赖默尔出版社，成为一名员工。在当年德古意特写给朋友的一封信件里面，谈到出了这一段经历。

1894年2月9日,德古意特在《德国图书贸易报》上面，刊登了一条匿名广告，目的是寻求图书出版方面的业务合作。这条广告刊登在“寻求合伙人”栏目下，原文内容是：“本人是举止端庄的生意人,拥有丰富的贸易经验,31岁,拥有德语语言学博士学位,特此寻求机会，希望成为出版社的合伙人，或者接手整个出版业务。”后来，德古意特在给朋友的信中,交代了刊登这条广告的原因。他说，他想投身出版行业。因为，在那个时候，煤矿批发贸易正在退出历史舞台。他越来越感到，自己在煤矿行业的工作，没有什么价值。

1895年的4月,德古意特去莱比锡，拜见了科勒出版社的创始人弗朗兹·科勒来，他向科勒来说，自己熟悉中古高地的德语文学作品，希望发挥专业优势,从事图书出版业务。他就这件事，征求科勒来的建议。

直到这一年的10月份,德古意特才进入赖默尔出版社，成了一位职员。不久,机会出现了。赖默尔出版社的老板，是恩斯特·赖默尔。他原本指望自己的儿子，能接手出版业务。后来，却发现，自己的儿子对出版行业不感兴趣。于是，他就物色，寻找个可靠的接班人。这个时候,德古意特就出现了,并且，开始了艰苦的购买谈判过程。

最终，德古意特以50万马克的价格，购买了赖默尔出版社。就这样，毫无声息地,德古意特就成了举世闻名的赖默尔出版社的新老板。

赖默尔出版社有一位合伙人，就是希尔伯特。他对于出版社已经转手的情况，一无所知。有意思的是,德古意特还让他继续打理业务。刚开始的时候,希尔伯特不知道，这个突然冒出来的年轻人，就是新老板。所以，他就干脆让德古意特，整天干“贴邮票和写信封写地址”的工作，这项工作简单枯燥。

直到某一天,德古意特才透露说，自己是赖默尔出版社的新老板。在这以前，他之所以“深藏不露”,主要是为了悄悄地从希尔伯特那里，学习如何经营出版业务。25年后，希尔伯特回忆说:“在经过一番认真仔细的准备以后, 在风平浪静中，德古意特就把出版社接了过来。”

然而，德古意特是新入行的人，也要面对磨合期。希尔伯特回忆说，刚开始的时候，德古意特对参加学术会议，有抵触情绪。但是，除此之外，没其他办法来认识新的作者。于是，希尔伯特只好软磨硬泡地，劝说德古意特去参加会议。

德古意特的进步还是十分明显的。出版社分部主任卢德克说，德古意特能带着乐观的心态工作,同时对出版社的价值和潜力，有很清楚的认识。最后，德古意特不仅剔除了资产表中夸大的水分,还能平衡财务情况,以至于，让仓库里积压了几十年的纸浆，越来越少了。这可能是因为，德古意特采取了亏本处理办法。但是，总之,这位性格内向的新出版人，开始了他漫长的出版生涯。

在购买赖默尔出版社以后,德古意特也改变了思路,从销售批发生意的思维方式，转变出来。德古意特认为，亲自经手分账记录，并且保留这些资料,就可以了解经营中产生的一些问题。

而为了有完整的生产成本资料,合伙人希尔伯特也得亲自动手,对多年来的出版社资料，进行搜集和整理。希尔伯特花了几个月的时间，来整理这些资料。就这样,希尔伯特不仅把德古意特当作老板,还手把手地教会他出版的业务。

1897年1月，德古意特开始自己做分类账本的记录。后来，这个习惯一直保持了15年。而德古意特对商业运营的思考，也大多数记录在这些账本里面。很多年以后，卢德克回忆说，以前德古意特经手的煤炭业务，交易量相当大。相比之下，他如今处理的图书数量，简直就是不值得一提。

现在,德古意特把工业生产体系，用在出版行业里面。而且，他也注意进行系统的评估。他改变了出版行业此前的账目记录办法。采用了新的“生产分类记账摘要法”。在记录的时候，每行要单独代表一个出版项目，以及要完成的任务。在账面上，不仅要显示生产成本,还要有20%的间接费用与项目补贴数额。而这些数据，每年都要进行汇总。

这样一来,对于时间跨度超过一年的项目，发展情况就一目了然。同时，还可以看到细节数据和参照物。这种分类记账的办法，至今一直在采用。

尽管加入了出版行业,但是，德古意特还没有放弃早年的煤矿业务。德古意特一心经营出版社。他来自煤矿等行业的收入，提供了充足的资金。这是出版社稳固的财务基础。哪怕出版社的财务出现了亏损,德古意特也不想放弃，因为图书出版是他热爱的事业。对于德古意特来说，图书出版不只是一项生意,更是一项事业爱好。

总之，德古意特是19世纪德国著名的出版人。大学毕业后，他先在煤矿批发公司，从事贸易。后来，他购买了赖默尔出版社。他采用工业生产体系，来管理出版业务。他用煤矿业务的收入，来支持出版业务，把图书出版当作一项事业爱好。

好了！想了解更多内容，建议打开《德古意特出版史》。感谢你天天听好书，我们下期见！