Q1:在您看来，今年少儿出版领域有哪些新变化？
我很看好今年少儿图书出版的总体市场。现在少儿出版进入了一个黄金发展期，尽管从整体市场看，今年有些细分门类跟去年同比下降了，但相信今年少儿图书市场还是可以实现两位数的增长。因为现阶段华东六省少儿社和一些领先的少儿社整体增长幅度都很大，比如浙少社一个月造货码洋有六七千万，明天社和安少社增长也很快。安少社除去团购和农家书屋等销售，一般图书的发货和销售与去年同比增长超过50%。经过这些年的调整和竞争，少儿图书市场成为一个竞争比较充分的市场，今年表现出以下几个特点：
第一，专业少儿社中有一批机构品牌更加凸显，这也就是邬书林署长在今年少儿社社长会上讲到的，一批重要的少儿出版社的队伍正在稳定地形成。可以说，近两年，少儿出版格局发生了明显的变化，前几年是华东六省少儿社和中少在市场上表现突出，这两年，湖南少儿社、湖北少儿社起来了，还有一些老社像上少社重振雄风，更多专业少儿社有了长足的发展，这应该是一个比较健全的少儿出版格局。我相信，随着市场竞争的进一步深入和升级，机构品牌会越来越稳定，机构品牌的价值会进一步彰显，优秀的少儿出版机构会越来越显现良性循环的效应。
第二，参与竞争的非专业少儿社也变得更加专业化和更加市场化。原先非专业少儿社不乏大举进攻者，骑着马就过来了，出版领域铺得比较宽，现在我们可以看到，非专业少儿社更多开始做差异化竞争了。例如，机械工业出版社主打益智游戏领域的拼插类图书，他们充分利用出版社的营销优势，在书店摆放拼插图书展示架，集中在这个板块聚集产品和聚集品牌，在这个细分市场全国排到了前三名。像外研社，经过几年的发展，现在沉下心来了，主要做双语图书和少儿教育培训，充分发挥自己的外语教育专业优势。这两个例子都说明，一些非专业社在少儿出版领域的拓展就不再是盲目的拓展了，已经进入了差异化竞争和专业化竞争的阶段，不再是盲目地参与少儿出版竞争。
第三，随着教辅市场新规的实施和出版队伍的调整，退出教辅领域的出版机构和民营公司中，会有一批加入少儿出版领域，因为少儿图书市场是一个稳定的市场，有刚性需求，而且很多人误认为少儿出版的门槛很低，尽管在我们看来这个门槛不低，最后能做到深入浅出的都是大家而不是小家，因为从零岁到一岁，从一岁到两岁，尽管就相差一岁，但产品后面都包含很多幼儿教育专家的研究成果。可以预见，新进入少儿出版领域的机构会进一步增加。
第四，少儿图书销售渠道的变化也比较明显。
首先说市场营销层面的变化。在实体店渠道，不管是新华书店还是民营书店，少儿社常规的营销力度，已经从一线城市延伸到二三线城市，因为一线城市竞争很白热化了，二三线城市潜力要充分挖掘，像安少社和浙少社，这两年签售很多都安排在二三线城市，效果比一线城市更好。在二三线城市做深度营销，别的很多行业早就做了，但少儿出版还是近两年开始常规来做的。
其次是网络渠道发生了明显的变化，一方面是进入图书销售领域的电商增多，前年京东大举进攻，去年苏宁易购加入，还有快书包这样的特殊的网络书店也出现了，网络渠道表现出了很好的成长性，另一方面是很多少儿社对网络渠道越来越重视，也采取了很多措施加大网络渠道拓展力度。我个人感觉，传统渠道的增长可能是加法，网络渠道的增长可能是乘法，增长的比例和方式是不一样的，我对网络渠道的成长非常乐观。安少社今年4月在北京成立了销售中心，专门负责网络销售，三年的业务规划是实现百分之百的增长。从初步运营的情况来看，发展势头很好，4月销售码洋还不到60万，5月一个月在当当网就做了200万，去年同期在当当只有几十万。网络销售的空间比我们想象的要大得多，更重要的是，除了少儿图书，还有很多相关产品可以在网上销售。
再次，大家开始尝试新的特种渠道，比如母婴渠道、超市渠道和机场渠道，少儿社都开始做了。这些渠道很有潜力，像未来社的高端童书在机场渠道就做得非常好。安少现在主要是在母婴渠道和玩具书这块下功夫，社里在市场营销部里设了一个特种渠道部，两个小伙子刚刚起步，3个月就做了60万回款。母婴渠道有自己的订货会，相信通过一段时间的运作，与更多客户达成合作后，我们会有一个突破性的发展，因为我们有不少适合母婴渠道销售的书。

Q2:贵社近期有哪些重点图书推向市场？
卡通动漫板块，是安少着力打造的一个板块。这个板块安少集聚了较多国内外知名品牌，如奥特曼、变形金刚、樱桃小丸子、小鸟3号等。另外，值得一提的，还有国产赛尔号动漫图书、洛克王国的动漫图书也在筹备中，近期将推向市场。
在卡片挂图这一细分市场，安少社一直处于全国第一的位置。我们用迪斯尼和喜羊羊的形象授权，做了多元化的卡片挂图，如立体挂图、有声挂图，还推出了迪斯尼翻翻卡，进一步巩固安少在卡片挂图市场第一的市场地位。
在益智游戏板块，我们准备发挥专业少儿社的品牌和形象资源优势，陆续推出涵盖奥特曼、变形金刚、小鸟三号等备受市场欢迎的大品牌形象拼插图书，相信这些品牌产品对市场具有提振作用。
科普领域，我们将继续跟美国国家地理合作，继续推出一些大产品。我们已经合作了‘面对面’、‘大迁徙’等系列图书，最近有谈妥了最新版美国国家地理少儿百科全书，这个产品是一年在当当销售几万套的明星产品。
儿童文学领域，我一直强调三位一体推进的思想，也就是儿童文学理论、儿童文学经典图书和儿童文学原创作品要三位一体同时推进。安少重点推出了两套儿童文学理论图书，一是王泉根教授主编的最新西方儿童文学理论译丛，这是多年来大家一直期待的比较全面比较权威的理论图书，二是国内儿童文学评论家丛书。我们还会不断推出其他专业儿童文学理论研究者专著。
全国优秀儿童文学奖作品、冰心奖作品，以及国外的金麦田奖作品，我们每年都在做，另外，我们马上要推出美国教育部等权威政府部门和一些协会推荐的优秀畅销儿童文学经典图书。安少的“童话中国”是原创儿童文学大品牌产品，已集聚了国内很多知名的儿童文学作家。经典这块，年底我们会推出一个气魄宏大的大产品，现在还不便透露细节，但相信对推动中国儿童文学发展有非常大的推动作用。
低幼类图书也是安少社的强项，一直排在前十名。这两年，我们的产品形式在不断创新。我们结合品牌形象做多种形式的玩具书开发，比如最近做的泡泡书，是天线宝宝泡泡书。形式上我们也在不断创新，如近期推出的塑料书，裁剪成圆形口袋，是幼儿可以一边玩一边看的玩具书。

Q3:这些重点图书在渠道和营销方面，有哪些新举措或强化哪些做法？
我们已经有很清晰的做法，围绕同一个品牌，在不同渠道进行立体的销售和开发。比如，很多经典品牌形象，我们近期增加拼插类图书的开发和玩具书的开发，并在母婴渠道、机场等特种渠道进行销售。另外，前面提到了，我们大力加强网络渠道的销售力度。比如，通过门户网站做团购，我们发现秒杀团购等方式很有能量，我们一个老品牌的书一天能卖一千多套，一个米先生的世界的绘本，在当当网一个月销了近五千套，这些都证明，网络渠道的潜力远远比我们想象的要大得多。因此我们很重视网络渠道的拓展，成立了专门的网络销售中心，并且规划今年完成1000万回款，至少要做到2500万的码洋，明年2000万，后年是3000万，每年基本上是100%的增长速度。我们对网络销售中心经理的激励机制也比较到位，年薪比我还要高，超过任务还可以提成。

Q4:在构建品牌资源的前提下，如何来开发和维护作者资源、版权资源？
今年是安少品牌建设年，我提出了‘出版品牌、品牌出版’的发展思路，因为现在少儿出版进入了品牌竞争的阶段，以前那些价格竞争、规模竞争等比较粗放的竞争，已经不再有效了。我认为，作者品牌、作品品牌和出版机构品牌这几个品牌是相互支撑的，只有有了非常好的作者品牌和作品品牌，才能有好的机构品牌，有了好的机构品牌，才能集聚更多的作者品牌和作品品牌，才可以在机构这个平台上把作者品牌和作品品牌运营得更好。我提的出版品牌，就是指要出版有品牌的作者的书和有品牌的作品，品牌出版就是指要把出版机构打造成品牌出版机构，这两者是互为一体的。安少社今年就是要重点做好这个事情，当然，以后也会长期坚持，因为市场已经过渡到了品牌竞争的阶段。在‘出版品牌、品牌出版’的发展思路下，我们要强化过去已有的优势品牌，对一些核心品牌要结合新媒体做全方位的开发，从传统的出版到多媒体出版迈进，从单一的出版向价值出版转型，拉长品牌的产业链。从某种意义上讲，这也是维护品牌资源的做法，因为这两个做法，都能给品牌增值。比如说，新形态的产有声图书就表现得很明显，就可以让原有的图书产品增值一次，有可能用户还是图书读者以外的新用户，很多老品牌又可以焕发新的生机。今年，安少社的有声读物码洋要做到1500万。

Q5:针对新的出版局势，贵社在市场竞争和延伸产业链方面，还有哪些新举措新计划？
为了更好地参与市场竞争，在传统出版这块，安少社重点做两块，一是抓产品，一是抓渠道。前面也提到了，产品以品牌为核心，多个产品线同时推进。我们也强调多种渠道立体开发，互相补充，近期尤其以网路渠道和特种渠道的开发为重点。
产业链延伸，一是从纸质图书出版向全媒体出版转型，一是从单一出版向价值出版转型。我们的数字出版已经起步，我们在业内首次提出互动多媒体电子书整体解决方案，首次提出以出版社为核心的Ebook3.0产业链模式，建立了中国第一家少儿互动阅读社区平台，在这个平台开发的过程中，我们还拥有了多项核心技术专利。目前这个互动阅读的iPad端社区平台和WEB端书城都已上线，有23种互动图书在线上销售，包括教育、游戏和故事三种类型。我们希望以内容、版权资源为核心，构建自己的数字化全媒出版中心，采取立体发展和重点发展相结合的策略，即在电子书出版1.0、2.0、3.0这3个层面同步发展，同时重点做好十二五重点项目“少儿互动阅读运营平台”。我认为，在互动阅读3.0时代，直接切入以平板电脑为终端媒介的Ebook3.0市场，整合上游内容资源和下游消费者资源，建立开放的发行平台，以互动出版物为载体，为读者和用户提供各种增值服务，是少儿社在数字出版领域必然的选择。（有关安少社的数字出版实践，百道将另文进行详细报道。）
未来，在产业链延伸方面，我们会有更多的举措，总体思路就是跳出出版做出版，把品牌资源充分产业化。我们要把图书作为品牌资源，延伸到儿童文化的其他的产业领域，比如儿童服装、玩具、文具、电影电视等领域。安少社新近成立了一个产业部，专门负责品牌的产业开发业务。

采访手记

现阶段，安徽少年儿童出版社不仅在产品布局、产业布局两个方面都处在非常好的阶段，而且资产结构非常优良，几个核心经营指标都很漂亮。如，2011年，安少社完成了2800万的净利润，这个利润指标，不仅在华东六省少儿社中是好的，在全国的少儿社中，也是比较领先的。作为企业，现金流非常重要，安少社的现金流是2亿多，远远高于同行的平均水平。另外，安少社很强调有效的销售收入，因此跟外部力量的合作非常谨慎，强调在自身的战略平台上去合作，选择那些与出版社重点发展方向一致的项目和对核心品牌资源建设有益的项目去合作。张克文始终反对为了增加销售总量而进行的短期合作。
访谈过程中，处处能感受到张克文社长的激情与信心。面对市场的快速发展和业态的升级趋势，他有很强的紧迫感。“我必须要做新的战略布局，不做这样的布局不行呀’，他的新布局具体表现在近期为大力调整产品结构和产业结构成立了几个新的机构。销售方面新成立了网络销售中心和特种渠道部，产业链延伸方面，一是推出了业界令人瞩目的互动阅读的iPad端社区平台，二是成立了肩负品牌资源产业化开发重任的产业部，稳步推进出版的数字出版和产业链延伸两个领域的变革。