Q1:在您看来，今年少儿出版领域有哪些新变化？
（一）市场有什么新的特点？从全国来看，2012年少儿图书市场增幅变缓，今年一季度的增长率由前几年10%左右，下降到7.38%，但相对于整体图书市场而言，少儿图书依然属于增长较快的板块。而低幼类图书增幅最高，游戏益智、挂图卡片等品类增长率达到30%以上。少儿图书市场前景依旧广阔，活跃在市场中的竞争者通过打造优秀的新品种赢得市场地位的提升，逐渐改变着少儿图书市场的竞争格局，也使得少儿图书市场竞争更趋激烈。 从目前的市场情况来看，今年少儿出版领域有这样一些新变化： 1.系列图书的出版和运作仍为少儿图书市场的主流 就目前少儿图书的出版和畅销热点来看，系列图书的出版和运作已经成为市场的主流。“系列化”不同于“套书”，差异在于所有的单册并非一起上市，而是通过“前者铺垫后者、后者拉动前者”来实现互相拉动的长期推广效果。如此一来，不仅作者创作和出版方组稿的压力能够得以分散，读者的期待更能给整套图书的销售形成有力的促进作用。今年，开卷1-3月的畅销榜单显示，《喜羊羊》系列、《笑猫日记》系列、《曹文轩纯美小说》系列、《阳光姐姐小书房》系列、《辫子姐姐心灵花园》系列、《阿衰》系列、《墨多多谜境冒险》系列等图书占据榜单很大比重，可见，系列图书的出版和运作仍为少儿图书市场的主流。 2.注重少儿图书品牌的延伸和营销 伴随着系列图书经营策略的不断发展成熟，少儿图书市场中针对系列图书的创作和营销也出现了更多地拓展，逐渐走向了针对图书品牌的营销，即出版者对于系列图书的打造思路已不仅仅局限在纵深发展的思路上，也在利用系列图书的品牌影响尝试一些横向的拓展，如《赛尔号》系列、《洛克王国》系列、《奥拉星》系列、《植物大战僵尸武器秘密故事》系列等均横跨了多个细分领域，可以说，这都表现出市场竞争中经营者的品牌营销思路，不仅使产品线立体饱满，同时也进一步提升了品牌的知名度。 3.少儿图书市场渴望原创动物小说 今年，沈石溪的原创动物小说一直热度不减！被喻为“中国动物小说大王”的沈石溪曾在云南住了36年，那里是动物的王国，他养过蟒蛇还养过大象……他坦言，动物小说得到越来越多的认可和接受，这与人们近年来环保意识的增强不无关系，人们在衣食无忧之后，有兴趣和心境关爱自己生活以外的环境和动物。小读者本就喜欢小动物，动物小说的一大特色就是既有情节跌宕起伏的故事，又将知识性和文学性融合在一起，不仅描写了动物的习性和生活，还揭示了动物丰富的鲜为人知的情感世界，所以深受小读者欢迎。当下的少儿图书市场渴望更多的原创动物小说。 4.新媒体改变了少年儿童的阅读方式 随着社会和家庭对素质教育的推广，少年儿童已从简单的功能型阅读、从众型阅读逐渐向知识型阅读、愉悦型阅读、个性化阅读转变，加之阅读媒介的拓展，孩子们可以通过书籍、电视、网络等不同的渠道实现阅读，少年儿童的阅读方式正在悄然发生变化，利用新媒体终端阅读的方式赢得众多少年儿童的喜爱，并逐渐成为少儿阅读的“新宠”。作为出版人，我们应该关注这一阅读走向，并在倡导少儿多元化阅读的同时，创新少儿图书内容和形式，增强少儿图书的趣味性，并积极寻找与小读者互动的方式。
（二）参与出版竞争的机构有哪些变化？在少儿图书市场中，目前总的格局也在悄然发生变化。因此前总署对出版社教材教辅资质的重新审核，一些出版社和民营出版机构纷纷转向少儿出版，今年一季度当当网的供应商中民营出版机构就增加了10多家。
（三）销售渠道有什么新变化？少儿图书的销售渠道也正在发生变化，网络销售渠道的增长速度越来越快，而且销售渠道逐渐呈现出多元化的特点。

Q2:贵社近期有哪些重点图书推向市场？
我社少儿图书板块始终以“保卫儿童想象力”为核心理念，全力打造原创幻想儿童文学作品。已经面市的有：
1. 著名儿童文学作家杨鹏的《小超人弟弟弟 第二季》系列（5本）杨鹏的创作理念是要用幻想儿童文学的形式阐释美德。他倡导用保卫想像力的方式让孩子们在幻想与冒险的故事中去领悟、去感受美德的真谛。2011年，江西省教育厅将杨鹏创作的“小超人弟弟弟”系列故事改编为百集动画片，并制作成大型德育教育光盘，在全省范围内力推。“小超人弟弟弟”系列故事曾多次荣获国家级、省级大奖，并连续10年在全国数十家少儿报刊上火热连载，现已成为影响两代少年儿童的文学经典形象。本系列图书延续了“小超人弟弟弟”经典童话形象，并重新创作了全新故事，共5册。每册以发生在小主人公弟弟弟身上幻想与冒险的故事为主线，毫无说教痕迹、深入浅出，让小读者从中习得爱国、奉献、勤奋、进取、责任、友爱、勇敢等优秀品质。书中那些童趣盎然、极富想象力的故事，不仅让小读者陶醉其中，也在潜移默化当中教会他们如何成为拥有美好品德的人。（2011年3月出版，截至目前，《幻想世界大逃亡》45000册，《百变魔猫》28000册，《弟弟弟大战外星鬼》26000册，《来自未来的小幽灵》22000册，《弟弟弟变成了小老鼠》20000册。）
2.《杨鹏获奖作品选 第一季》系列（5册）均为杨鹏的代表作，分别为：《最后一匹狼》、《少年蝙蝠侠》、《哇，怪兽》、《我变成了恐龙》、《恐怖蚁》其中，《最后一匹儿狼》、《少年蝙蝠侠》在开卷2012年01月东北地区少儿类畅销书排行榜分别名列第一名、第六名。（2011年12月出版，截至目前，《最后一匹狼》56000册、《少年蝙蝠侠》46000册；2012年1月出版，截至目前，《恐怖蚁》22000册，《哇，怪兽》14000册、《我变成了恐龙》14000册。）
3.《八尾猫》系列图书之《猫侠与小王子》《八尾猫》系列图书是泰州市政府的“八尾猫”项目之一，“八尾猫”是中国风和侠义精神的体现，不仅有诸多衍生产品，还包括舞台剧、影视作品和广播剧等表现形式，产生多种方式联动效应。（（2012年1月出版，截至目前，《猫侠与小王子》34000册。）
4.《作文魔法师——杨鹏你写作文》系列（5册）这套书是全国学生写作水平测试、全国中小学生写作精英赛的指定用书，结合全国上百位一线教师专业教学经验，为小学生量身定做，按年级编排，以童话的形式将写作要点巧妙融入，传授作家杨鹏多年写作心得，对培养儿童写作兴趣，激发想象力与创造力，大有裨益。
5.《萤火虫儿童校园亲情小说》系列（5册）这套系列丛书是由辽宁本土作家联手打造的原创儿童校园亲情小说，共5册，分别是《羽毛女孩》（滕毓旭著）、《9号萤火虫》（车培晶著）、《非常琳妹妹》（刘东著）、《苹果传奇》（于立极著）和《哭鼻子的大书包》（满涛著）。这套书的作者都是长期从事少儿文学创作的名家，他们都是中国作家协会的会员，都曾多次获得过国家及省级文学创作大奖。他们精于描摹儿童情感世界，反映现实生活。他们的作品焕发着夺目的光彩，虽然字里行间或透着诙谐、幽默，或隐含着淡淡的忧伤，但读后都会引发读者对亲情、友情及生命的思考，给人以启迪。（2010年7月出版，截至目前，《哭鼻子的大书包》25000册、《9号萤火虫》25000册、《非常琳妹妹》11000册、《苹果传奇》11000册、《羽毛女孩》11000册。）
6.《其实我很棒》儿童成长童话系列（5册）这是一套引进版儿童成长童话书，曾风靡韩国，因为它能让童话成为开启儿童成长智慧的钥匙，深具影响心灵的力量，能够在无形中影响孩子们的身心，帮助孩子们在成长过程中形成良好品德和性格。共5册，每册情节生动，记述巧妙，始终贯穿着微妙的成长哲理。通过对不同的小主人公奇特、有趣的成长故事的描写，让孩子们在尽情享受阋读快乐的同时，开始接触社会的雏形，学会认识自我，懂得一些做人做事的道理，教他们练就跨入真实世界的能力，并促进他们良好品德和性格的形成，为其日后的成长打下良好基础。（2011年5月出版，截至目前，《妈妈不懂我的心》11000册，《我只有三分钟热情》11000册，《我想怎样就怎样》11000册，《我不敢一个人睡》11000册，《我可讨厌她了》11000册。） 六一儿童节我社将要面市的有：著名儿童文学作家杨鹏的《超能神探帅小天》系列、《小超人弟弟弟 第二季》系列、《杨鹏获奖作品选 第二季》系列。正在运作过程中的儿童文学图书还有杨鹏的《八尾猫》系列；著名儿童文学作家伍剑的《男生吹吹》系列；“秀逗大哥”周志勇的《地球大蹦极》冒险科普小说系列；以及本土知名儿童文学作家满涛的《魔法海盗船》系列等。

Q3:这些重点图书在渠道和营销方面，有哪些新举措或强化哪些做法？

随着我社少儿图书板块的重点书、品牌书日趋增多，我社的营销活动和营销投入近年也明显增加，地面主题活动、校园签售活动、宣传报道等频度越来越高，我认为必须要把这些作者优势、资源优势转化为营销优势、竞争优势，让产品、营销共同构筑成大连出版社的核心竞争力。为此，我社在营销活动创意、营销组织上还要下大功夫。

1.对重点图书产品，要做到线上线下营销相互配合

例如：我社的重点产品“八尾猫系列”第一本《猫侠与小王子》恰逢2012北京图书订货会推出，为了进一步扩大影响与宣传力度，在2012中国书业营销创新高层论坛上，我特别作了书业营销“六六六”的专题演讲，接着播放了一段很有视觉冲击力的《八尾猫》的微视频，“八尾猫”的图书作者也是首位迪斯尼签约的华人作家杨鹏、“八尾猫”的原创作者陆晓、出品人张澜和“中国狼爸”萧百佑等嘉宾先后走上台宣传介绍《八尾猫》，两个“八尾猫”人偶也借机上场作秀。现场陆晓与杨鹏还完成了印证“八尾猫”品牌的“手模”留念，并与众嘉宾共同开启签书仪式。这不仅引起了书业渠道商老总们的兴趣，还让搜狐、《光明日报》等许多媒体的记者以书业营销论坛内容的方式进行了报道，达到了广告投放达不到的极佳效果。

2.借力给力，继续拓展图书签售活动

我社组织的作家杨鹏的校园签售活动已在全国多个省市开展，签售效果挺不错的，趁这个好势头，我社也借力给力，今年将以江苏、浙江和广州、深圳地区为主要签售地，并逐渐向少读联所在地区拓展，如长沙、南通、西安、武汉等地。签售形式我们力求灵活多样，并巧妙利用事件营销等模式，引起家长、老师和孩子的关注。在签售前，要充分做好网络宣传、地面宣传工作。配合签售活动，卖场的宣传与图书的摆放亦要配套跟上，以期取得更好的签售效果。

3.全面实施精准的网络营销策略

今年，我社将充分利用网络媒体，加强搜索引擎的优化，尝试百度搜索及SOSO问问做问答平台的推广，增加产品与品牌的网络暴光率，全面实施精准的电子邮件和微博营销。开拓电子商务渠道，实现网络销售渠道的多元化、合作形式的多元化，尝试多角度合作共赢、加强与各大网店的深入合作。

4.营销活动公益化

即从公益化的角度开展营销宣传活动，借机让家长、老师和孩子了解我社少儿图书。适时在各地图书馆或学校举办作家与小读者见面会、名家讲座、图书分享会等公益活动，或在网络上举办一些新书的品鲜会，请一些网络上的草根意见领袖参与，通过他们的博客和微博将对图书的感受传播出去，借助他们在特定网友中的公信力和号召力，达到预期的传播效果。

当前，正值第三届大连读书月，我社将于5月19日与中共大连市委宣传部、大连市文广局（新闻出版和版权局）共同主办“海之梦 海之谜”海洋文化主题沙龙，全力打造属于大连本土、具有国际视野的海洋文化出版品牌。届时，还会配合开展专题书会和讲座，向广大青少年宣传海洋知识，推荐我社海洋文化精品图书，促进社会各界对海洋和海洋文化的关注。

5月23日我社还将与中共大连市委宣传部、大连教育学院共同主办“保卫儿童想象力”名家公益讲座活动，著名儿童文学作家杨鹏将围绕“幻想儿童文学经典作品的阅读推广和作文写作”两大主题，与全市小学语文骨干教师展开深入的交流与探讨。此次活动契合我社少儿图书的出版理念，通过对杨鹏原创幻想儿童文学作品的推介，倡导广大教师在语文教学中注重激发儿童的想象力、创造力等综合能力的提高。

Q4:在构建品牌资源的前提下，如何来开发和维护作者资源、版权资源？
品牌是一个企业的竞争力。在构建品牌资源的前提下，我社发力的重点是建立一支原创幻想儿童文学作家队伍，包括杨鹏、伍剑、周志勇、车培晶、满涛、滕毓旭、于立极等知名儿童作家及科幻作家哈琳、凌晨、温雅等新生力量，并拟对他们的作品进行全版权经营，从而打造一批强势产品，形成具有自身特色的少儿板块，用特色开启幻想类少儿图书市场。 为了更好地开发和维护作者资源，辅助和促进少儿图书板块的发展，大连出版社今年准备申请创办《幻想精灵》期刊。《幻想精灵》是一本颇具特色的儿童文学期刊，它的创办，也是以“保卫儿童想象力”为核心，将为孩子们奉献更多优秀的原创幻想儿童文学作品，可让中国孩子在奇妙的幻想世界里更多地接触和了解原创儿童文学，感受它独特的魅力。以刊带书，以书促刊，书刊并举，可形成良性互动，资源共享。 我社依靠著名作家杨鹏大力支持，凭借其创作出版的《小超人弟弟》系列、《杨鹏获奖作品选》系列、《八尾猫》系列、《超能神探帅小天》系列等图书，成功打造出原创幻想儿童文学的品牌。强化已有的品牌资源，就要做延伸、做系列，并有效提升图书的附加值，及时扩大品牌影响。若能与引进版幻想儿童文学互为补充、借鉴，这将有力促进我社原创幻想儿童文学图书的发展。除此之外，大连出版社将建立新的“海洋题材”的少儿图书品牌，包括：海味文学系列、魔法海盗船系列、海洋动物小说系列、“大海告诉你”系列科普读物等。

Q5:针对新的出版局势，贵社在市场竞争和延伸产业链方面，还有哪些新举措新计划？
新的出版局势下，图书、动漫、影视、网游，各领域之间的合作与助推已成为业界的常态。“喜羊羊与灰太狼”电影、动漫、图书的三方联动，“赛尔号”、“洛克王国”和“奥拉星”系列，无一例外都是儿童网络游戏在图书产业的延伸……这些合作不仅展现了多媒体时代相关产业互动所带来的良好市场收益，更能够引发关于图书行业发展的思考，即只有以开放的心态迎接多媒体时代，寻找跨行业的合作机会，才能使少儿图书市场充满活力。 我社也在积极地进行这方面的探索和尝试，在《八尾猫》系列图书的运作过程中，我们与合作方一起推出了图书、儿童剧表演、主题公园等多种形态和表现形式的产品，各种产品之间形成了很好的协同效应。此外，我社也在积极地与中国移动杭州数字出版基地、苹果商城等数字出版中介合作，努力推进相关数字产品的开发。原创少儿出版物的全媒体互动是发展潮流，我们必须掌握优质的原创出版资源，才能在市场竞争中把握先机，才能为产业链延伸提供支撑和保障，为此大连出版社将不遗余力。