Q1: 贵社在2012年暑期营销季，计划着重做好哪些方面的工作？
7～9月的暑期和开学周期是一年中销售的黄金期，图书零售市场进入持续三个多月的销售旺季，暑期档对于图书市场的拉动作用是相当明显的，是各书商必争之地，同时这段时间也是出版社展示自己的重要舞台。结合暑期要针对青少年读者的阅读习惯有针对性地进行营销推广，我社将充分利用现有资源，结合传统与新型营销手段，更好的为小读者服务。主要从以下几方面着力：
1)全程策划，从源头强化和延伸品牌影响力
当前的图书市场，越来越强调品牌化运作，各个少儿出版社都在挖掘品牌优势实现跨越式发展，对图书的打造思路已不仅仅局限在纵深发展的思路上，而且利用系列图书的品牌影响尝试横向的拓展，使产品线立体化、饱满化，达到品牌的强化和延伸。我社以“保卫儿童想象力”作为核心品牌理念，在产品开发中，一方面不断拓展科幻、魔幻等儿童文学产品，一方面积极寻求跨媒介复合出版，2012年国家新闻出版改革发展项目库项目——大白鲸，已经进入实质性运作阶段。
2)整合营销，全方位传播渗透
目前，青少年读者不再通过以往单一渠道来了解、获取图书资源，孩子们接触到书籍、电视、网络甚至手机、PAD等更为高端的新媒体渠道，无论是阅读方式还是接受媒介影响的方式都在发生巨大变化，这也就要求出版人在做营销推广时要多元性、创新性、趣味性，开展多种形式的整合营销推广活动强化品牌传播。结合暑期将重点推出杨鹏2012年少年科幻巅峰力作《超能神探帅小天》（第一季4册），杨鹏《小超人弟弟弟 第二季》系列（5册），《杨鹏获奖作品选 第二季》系列（5册）等多套儿童文学读物，我们将开展和品牌相关的主题活动，作家杨鹏“保卫想象力”公益讲座主题活动，“海之梦 海之谜”海洋文化主题沙龙等；积极参与社店合作，紧扣各省、市店组织的各种营销活动；与此同时，实现全媒体营销，地面店、电视、报纸、网络论坛及自媒体如微博等多种渠道线上线下相结合，全面出击以期达到良好效果。

Q2: 暑期重点营销的图书包括哪些？（希望分板块介绍一下）

我社始终以“保卫儿童想象力”为核心理念，全力打造原创幻想类等儿童文学作品。暑期重点图书有下列品种：

1）少儿科幻
（1）中国首位迪士尼签约作家、幻想大王杨鹏少年科幻年度巅峰力作《超能神探帅小天》系列。这是一部激发孩子想象力，让孩子更智慧、更勇敢、更坚强的科幻故事。本书有几大亮点：（1）保卫想象力，激发想象力。将各种奇特的想象当作故事的大构思，两个孩子即是少年探险家，还是小神探，本书融入最酷道具元素，如超时空飞船、时空罗盘等解谜工具，在每一章的后面，都有一道题，要使用“破案小工具”才可以解破。非常适合7-14岁少年儿童阅读。相信本作品一定能以自己独特的魅力，占据童书市场，成为畅销且长销的产品；（2）扣人心弦的梦幻情节，动感可爱的彩色插图；（3）绚丽夺目的装帧设计；（4）超值的赠品随书赠送。
（2）《杨鹏获奖作品选 第二季》系列（5册）
《太空三国战》《安卡拉星来的使者》《A市在黎明消失》《我骑恐龙去学校》《宇宙少年特警》，这套书系均为杨鹏的代表作，均是获奖作品。继第一季（《最后一匹狼》、《少年蝙蝠侠》、《哇，怪兽》、《我变成了恐龙》、《恐怖蚁》）之后隆重上市。《杨鹏获奖作品选》会带孩子们来到一个神秘地带，那儿飘散着星空般的淡淡忧伤，流淌着大海般的蓝色诗意，呈现着草原般的壮阔胸襟，当然，更多的是给予孩子穿越时空的狂欢与满足。
（3）著名儿童文学作家杨鹏的《小超人弟弟弟 第二季》系列（5本）
2011年，江西省教育厅将杨鹏创作的“小超人弟弟弟”系列故事改编为百集动画片，并制作成大型德育教育光盘，在全省范围内力推。“小超人弟弟弟”系列故事曾多次荣获国家级、省级大奖，并连续10年在全国数十家少儿报刊上火热连载，现已成为影响两代少年儿童的文学经典形象。本系列图书延续了“小超人弟弟弟”经典童话形象，并重新创作了全新故事，共5册。每册以发生在小主人公弟弟弟身上幻想与冒险的故事为主线，毫无说教痕迹、深入浅出，让小读者从中习得爱国、奉献、勤奋、进取、责任、友爱、勇敢等优秀品质。书中那些童趣盎然、极富想象力的故事，不仅让小读者陶醉其中，也在潜移默化当中教会他们如何成为拥有美好品德的人。
2）儿童成长童话
《其实我很棒》儿童成长童话系列（5册）
这是一套引进版儿童成长童话书，曾风靡韩国，因为它能让童话成为开启儿童成长智慧的钥匙，深具影响心灵的力量，能够在无形中影响孩子们的身心，帮助孩子们在成长过程中形成良好品德和性格。共5册，每册情节生动，记述巧妙，始终贯穿着微妙的成长哲理。通过对不同的小主人公奇特、有趣的成长故事的描写，让孩子们在尽情享受阋读快乐的同时，开始接触社会的雏形，学会认识自我，懂得一些做人做事的道理，教他们练就跨入真实世界的能力，并促进他们良好品德和性格的形成，为其日后的成长打下良好基础。
3）少儿科普
经典奥秘科学书系列（5册）：《探索UFO和外星人的奥秘》《探索地球的奥秘》《探索太阳系的奥秘》《探索星座的奥秘》《探索宇宙的奥秘》《探索月球的奥秘》。
这套书用科学的观点、生动的语言、准确的数据详细讲解了UFO和外星人、地球、太阳系、星座、宇宙、月球的奥秘，引导青少年在科学的道路上不断探索，并让他们建立起热爱生命、探索求知的观点，使人类与自然和谐发展。本书知识丰富，图文并茂，讲解科学，信息量大，是一本全面的宇宙奥秘的青少年百科全书。发现万物神奇，探索宇宙奥秘。你所不知道的谜题，都能在这里找到答案。
4）儿童校园亲情
《萤火虫儿童校园亲情小说》系列丛书是由辽宁本土作家联手打造的原创儿童校园亲情小说，共5册，分别是《羽毛女孩》（滕毓旭著）、《9号萤火虫》（车培晶著）、《非常琳妹妹》（刘东著）、《苹果传奇》（于立极著）和《哭鼻子的大书包》（满涛著）。这套书刚刚获得了“辽宁省五个一工程奖”。这套书的作者都是长期从事少儿文学创作的名家，他们都是中国作家协会的会员，都曾多次获得过国家及省级文学创作大奖。他们精于描摹儿童情感世界，反映现实生活。他们的作品焕发着夺目的光彩，虽然字里行间或透着诙谐、幽默，或隐含着淡淡的忧伤，但读后都会引发读者对亲情、友情及生命的思考，给人以启迪。

Q3: 今年暑期在地面店、网络书店和校园等终端读者营销渠道，计划重点组织哪些营销活动？（希望介绍活动名称、地点、时间、活动主要内容和形式等）

1）阅读推荐，重点书籍列入推荐书目

阅读推荐一直被认为是成本低、效果好的一种营销手段，尤其是各省市每年的假期阅读推荐，由于具有一定的指导性，对于图书在当地的销售拉动效果非常明显。我社出版的《宇宙少年特警》列入东三省暑期推荐书目，《百变魔猫》《我变成了恐龙》在2012年常州市读书夏令营活动中列入常州市小学暑期推荐书目。
2）著名儿童作家与小读者面对面互动讲座
作者巡回演讲、签售虽然是传统、基本的营销手段，但也是最有效的一种方式，除了有力推动销售之外，更是聚拢人气、形成品牌口碑的重要催化剂。对儿童图书的推广销售来说，效果更为明显。
杨鹏科幻力作《超能神探帅小天》第一季已经出版，9月份即将推出第二季，借暑期学生阅读旺季的良好时机，开展“暑假阅读季，玩转超能力”的暑期推广活动，选取全国重点城市的大型图书馆 书店互相配合，举办作家演讲、书店游戏互动以及礼品促销等多种手段联合的形式来实行暑期推广，以此拉动销售。选取重点城市进行具有辐射性的图书宣传攻势，将《超能神探帅小天》系列图书推至暑期图书市场的热点产品，并通过卖场组织活动直接面对终端消费群体进行宣传，直接促进销售。 同时吸纳读者，扩大读者群，扩大产品在目标读者群中的传阅度。将图书品牌深入人心，建立稳固的读者群。具体时间为：2012年7月—8月，城市为深圳、南京、厦门、重庆、广州、郑州。
3）充分的社店合作，参与活动
（1）2012年7月30日至2012年9月10日，江苏省凤凰传媒与扬子晚报主办“小小书评家”选拔大赛，征文选拔大赛将持续一个半月，面向江苏省中小学生，以挖掘全省范围内的书评新星为主旨，引导广大学生多读书、读好书。“小小书评家”旨在为喜爱读书的中小学生提供一个公正的平台，抒写真挚、独特的阅读体验和名作点评。不受篇幅、体裁限制，用自己的声音，开掘出梦想的通道和舞台。我社共有20本书列入推荐备选书目；
（2）2012年8月17日-23日广州“南国书香节”，展馆开设“城市出版社图书展示专区”，我社参展。
4）设立暑期专柜摆放
我社暑期重点图书在大连市新华书店、书城、大连爱政书店等有专柜摆放。
5）网络书店，进行针对暑期的各种促销活动
分别策划或参与了有针对性的暑期促销活动，具体包括当当网2012暑期开学促销、亚马逊教材教辅暑期促销、京东商城7-8月奥运、文教图书促销月活动等。

Q4: 经过一段时间的暑期营销后，您感觉哪些板块的图书最适合做暑期营销？

暑期营销中最重要的就是学生群体，是公认的市场主力军，最适合的营销热点自然是少儿读物和教辅类图书，不同月份，细分热点略有不同。我们通过对以往的市场反馈进行研究，发现7月中旬到8月初，这段时间学生刚刚放假，图书销售重点是少儿（童话、科幻、校园等）、文学、科普等各类课外读物品种，书店会根据情况将各类畅销图书进行集中摆放，设立暑期学生课外阅读专题展台，以方便学生的选购，并会组织相应的征文、书评等各种互动活动与其配合。而从8月中旬到9月初开学前后，图书的销售重点将转移到各种中、小学教辅、常备工具书等品种。
结合我社实际情况，儿童科幻文学、儿童校园小说、少年科普读物、儿童成长童话系列都很适合做暑期营销。

Q5: 已经举办的营销活动中， 哪种类型的营销活动效果最好？哪些活动可以在后半段的营销中加把火，加大力度推进。

作者签售、和小读者见面会等方式在营销活动中效果最好，除了有力推动销售之外，还是聚拢人气、形成品牌口碑营销的重要催化剂。对于儿童图书的推广销售来说，效果更为明显。少儿读者在见面会或者签售现场，会表现出一定的从众效应。

Q6: 在暑期阅读推广活动是否包含公益活动？活动的情况如何？

公益活动有良好的社会效益和宣传角度，是营销活动的首选。

1）2012年新华书店杯常州市中小学生“好书伴我成长”读书夏令营，著名作家杨鹏6月27日和全体营员零距离互动交流，作家亲切的语言、精心的签名拉近了与营员们的距离，也让孩子们心中就此播下了美丽文学梦想的种子。
2） 以“引导儿童阅读促进健康成长”为主题的2012暑假健康阅读推广全国行系列公益活动即将启动，我社中国首位迪士尼签约作家杨鹏受邀参加，为孩子们讲有关阅读、有关想象力的一课，鼓励孩子阅读，与孩子分享阅读经验。活动将从7月开始延续至8月，在深圳、南京、厦门、重庆、广州、郑州等地巡回举行。幻想的世界充满了丰富的想象力，而将这些想象力经过这作家的创作之手为我们的孩子提供一个个神奇入口，让孩子拥有丰富的想象力，影响孩子敢于将自己的想象力赋予实践。童年是培养想象力的黄金时期，孩子年龄越小想象力越丰富，想象力一旦失去，就无法再找回来。我社始终坚持“保卫儿童想象力”，在阅读幻想的世界里引导、培养孩子来成就人生。