Q1: 贵社在2012年暑期营销季，工作怎么布置的？计划着重做好哪些方面的工作？
暑期是少儿图书的销售旺季，为保证各活动的顺利进行，在5、6月份我们就已为暑期销售提前做好了准备。编辑出书计划、印制、备货、储运、宣传推广等工作均以暑期重点图书为核心开展。除我社自主举办各类促销和推广活动，还积极配合当地门店举办“阅读季”、“好书推荐”等。业务员及时与各片区门店沟通并落实各项活动细节，根据各地区活动形式与需要在全国及当地报刊杂志进行有针对性的宣传推广，实时跟踪图书销售信息和反馈，做好加印和添货。

Q2: 暑期重点营销的图书包括哪些？（希望分板块介绍一下）
暑期重点图书主要有少儿文学板块的秦文君《王子的长夜》，屡获中央电视台推荐，是秦文君对中国原创幻想文学的本土化探索，受到儿童文学界、儿童教育界的高度关注；小香草美绘本系列《会跳舞的向日葵》，秦文君的自传童年故事，中国首部入围世界儿童文学奖——“林格伦纪念奖”作品；汤素兰奇迹系列《鹰背上的小鸟》、《橘子仙女》，两本图书包含《苹果王子》《橘子仙女》《鹰背上的小鸟》等名篇，故事充满童趣，又充满温馨；“冰波童话”系列是著名童话作家赵冰波的作品集合，包括桥梁书、中篇童话、长篇童话和绘本等；此外还有动物小说大王沈石溪获奖作品《藏獒渡魂》《保姆蟒》《牧羊豹》；青春文学板块的重点图书有小妮子2012青春勇气之书《女王 再见黑天鹅》，见证一个平凡女孩，从平凡到坚强，从坚强到坚韧，从坚韧到承担的过程。我社还将进一步推广作文辅导图书“名师教你写作文”系列、“作家教你作文”系列、“门道——曹文轩讲作文”系列等。

Q3: 今年暑期在地面店、网络书店和校园等终端读者营销渠道，计划重点组织哪些营销活动？（希望介绍活动名称、地点、时间、活动主要内容和形式等）
7-9月，我社将联合全国各大新华书店、大中型卖场开展为期3个月的“湖南少儿暑期名家名作联展”活动，重点推广少儿文学产品板块。活动期间，湖南少儿精品图书将在各大书店设专属展台、独立书架集中展示，配合现场海报和各类媒体宣传，尽显湘少图书和名家风采。小读者们不但可以以优惠的价格购买到湘少社图书，购书满相应额度还有机会获赠精美礼品（详情请咨询当地书店）。与往年相比，此次暑期促销活动是我社范围最广、规模最大的一次，希望通过活动与配套宣传，形成暑期湘少社名家名作销售高峰，推动我社少儿文学板块的快速发展。除让利促销以外，我们还将开展“读一本好书”“优秀图书推荐”等暑期阅读推广活动，不仅要吸引小读者们走进书店，还要主动走出去将优秀图书送到小读者手中。网络销售渠道也配合地面活动做了相应的专题和促销。9月开始，我社名家进校园活动也将继续开展，同学们可以与儿童文学大家零距离交流，延续暑期阅读风潮。
与名家名作联展同时开展的还有“湖南少儿文教类图书精品展”。新开心作文为我社自主研发的图书品牌，在作文辅导类图书细分市场享有盛誉。此次我们精选了“黄金10年”系列、 “玩美起步”系列、 “名师教你写作文”系列、“开心猫教你写日记”系列、“100 满分作文”系列、 “作家教你写作文”系列、“门道——曹文轩讲作文”系列等畅销及常销精品，联合各大书店卖场打折让利以回馈广大小读者（具体折扣见当地书店）。

Q4: 经过一段时间的暑期营销后，您感觉哪些板块的图书最适合做暑期营销？
少儿文学板块暑期营销对销售营销较为明显，尤其是名家名作。名家名作在渠道和读者群中本身已具有一定的知名度和影响力，在竞争异常激烈的暑期市场能比较迅速地获得关注和认可。在举办如讲座、签售、阅读推广等活动时，名家名作的号召力也是影响活动效果的重要因素之一。系列作品在专台专架码堆集中展示时，有很大优势，产品线的联动效应将得到充分发挥。
适合暑期营销的还有文教类图书板块。暑期阅读推广活动及各类暑期兴趣班、培训班等，其中一个重要项目就是写作与相关训练。我们挑选的几套作文辅导图书以优秀作品赏析、素材收藏、短期训练提高作文水平、如何观察生活发现生活来拓展作文思维等内容为主，从阅读时间、阅读方式和阅读实践等方面均符合暑期生活特点。配合文学图书阅读推广应能达成较高的销售目标。

Q5: 已经举办的营销活动中， 哪种类型的营销活动效果最好？哪些活动可以在后半段加大推进力度或调整？
让利促销仍然是最具有吸引力的形式之一。而“读好书”、“评好书”、“荐好书”等阅读推广活动也越来越受到读者的欢迎。这些活动形式多样，更加注重阅读本身和互动交流，符合图书的文化特征，更容易得到读者的支持，能够带动大范围的阅读与购买行为。