Q1:贵社在2012年暑期营销季，计划着重做好哪些方面的工作？

又见暑期——浙少社产品营销双管齐下。

暑期是青少年的阅读高峰期，对于大部分少儿出版社来说也是一年中的销售高峰期，基本上近40%的销售都由七、八月份贡献。为此，各家出版社都早早备战这一黄金销售期，从新品推出的节奏到营销活动的安排，无不使出浑身解数，尽显各路神通。

Q2:暑期重点营销的图书包括哪些？（希望分板块介绍一下）

今年暑期，浙少社的产品围绕“整体布局、重点突破”的思路，继续加强品牌化、规模化。畅销书系板块：“第一少儿畅销书”“冒险小虎队”系列的后续新品《挺进版冒险小虎队》（17册）、少儿畅销“黑马”《查理九世》第四辑4册、畅销欧洲千万册的《39条线索》第二辑3册；动漫板块：日本集英社独家授权的人气漫画《家庭教师》7册、原创幽默搞笑漫画《校园爆笑王阿U》（20册）；经典名著板块：《小学生领先一步读名著精华版》、《影响孩子一生的名著系列》；科普知识板块：由中国知名科普作家量身打造的《中国少年儿童科学阅读》；儿童文学领域：引进自法国的、与《小淘气尼古拉》齐名的经典作品《小丫头奥尔加》、原创作品《安武林童话精品》及由著名儿童文学作家金波推荐的《大嘴鲸桥梁书》等。

有了丰富的产品结构，浙少社的营销工作才能更好地有的放矢。今年暑期的营销活动始终围绕本社的产品结构展开，从零售卖场到终端读者进行逐层布局。

部分活动图书展示

Q3:今年暑期在地面店、网络书店和校园等终端读者营销渠道，计划重点组织哪些营销活动？（希望介绍活动名称、地点、时间、活动主要内容和形式等）

一、打造少儿版“开心辞典”。

暑期第一天，浙少社经过数月酝酿的“首届优秀小学生智力大比拼挑战赛”首站在杭州少年儿童图书馆拉开了序幕，以趣味、益智、幽默的方式开启了杭城孩子们的暑期生活。为了开发小学生的想象力、创造力、临场应变能力和团队协作能力，浙少社结合最新出版的《优秀小学生的智力挑战书》，策划了颇有“开心辞典”味道的智力大比拼挑战赛。

比赛分抢答题、必答题、命运题、机会题四轮依次进行，问题涉及谜语、一分钟探案、视觉游戏、数独、填字游戏、脑筋急转弯及其他多种益智游戏形式。四轮比赛后，根据积分高低决出一、二、三等奖及鼓励奖。第一站的智力大比拼挑战赛共邀请了保淑塔实验学校代表队、求是小学代表队，天长小学代表队、钱江晚报小记者代表队等四支队伍参加较量。“各位选手请听题！”“恭喜回答正确！”……挑战赛现场，时而传来热烈的欢呼声，时而传来雷鸣般的掌声，参赛小选手们或眉心紧锁地开动小脑瓜，或满脸认真地盯着大屏幕上的挑战题，争先恐后地抢答着主持人抛过来的各种“难关”，完全沉浸于这场富有挑战的脑力激荡活动中。

看着比赛现场的孩子们如此奋力挑战，浙少社有关负责人表示，他们将进一步完善活动形式，把寓教于乐的智力大比拼挑战赛打造成少儿版“开心辞典”，更好地推广至省内其他地区的书店卖场。在活动中，浙少社还为参赛选手们准备了丰富的图书作为奖品，包括人气动漫读物《家庭教师》和《校园爆笑王阿U》、文学读物《名家文学读本》和《39条线索》以及轻松活泼的益智读物《小学生趣味游戏》等。

浙少社首届优秀小学生智力大比拼挑战赛活动现场

浙少社首届优秀小学生智力大比拼挑战赛活动现场 现场选手踊跃参赛

二、跟着“查理九世”去探险18个月，销售600万册，对于竞争激烈的少儿市场来说，《查理九世》交出了一份令人满意的成绩单。在最新公布的开卷少儿畅销书排行榜前30位中，《查理九世》占据了近三分之一席，这是继《冒险小虎队》、《动物小说大王沈石溪品藏书系》、《杨红樱非常校园系列》之后，浙少社畅销榜单的又一新成员。为了满足诸多粉丝读者的愿望，暑期伊始，浙少社邀请了《查理九世》的作者雷欧幻像在浙江宁波、杭州、诸暨等城市举行读者见面会，让孩子们跟着“查理九世”一起去探险，挑战自己的想象力。这是雷欧幻像首次揭开神秘面纱，从书后走到台前与小读者面对面交流，同时也专门带来了《查理九世》最新4册“谜境珍宝之旅”。

《查理九世》是一套针对8-14岁读者群的大型原创儿童冒险小说，也是一套游戏故事书。本书的主人公——蹩脚的小学生侦探墨多多，有一天收到了一份来自远方亲戚的赠礼，这是一只有着悠久皇室血统证明的狗，它的名字是“查理九世”。但是这似乎不是一只简单的狗狗，想象之外的麻烦接踵而至……一个一个巨大而善恶未知的秘密随之展开。破解密码，对比指纹，追踪足迹，分析推理。墨多多、婷婷、虎鲨、扶幽，四个少年伙伴知难而进，无所畏惧。哪里有危险、哪里有谜团，他们就往哪里跑。而小读者们也将随着主角们的经历一起互动解密，来探究与感受这场机智愉快、紧张刺激的奇妙之旅！

为了让孩子们在阅读中提升想象力，培养逻辑思维能力，《查理九世》除了在故事情节设计上赋予了惊险神秘、妙趣横生的特质，随书附赠的赠品包也充分体现了带工具互动阅读的宗旨，从最早的专用解谜卡、洛克王国大礼包、破密者战术牌，到后续升级的名侦探手工课、黄金地图、不干胶表情贴、真心话大冒险、心情手环等，丰富多样的赠品无不让孩子们在故事阅读中既动脑又动手。

自2011年初推出首批4册以来，《查理九世》系列陆续以每辑4册的频率推出新品，深受市场追捧。目前，该系列16册的图书销售已近600万册，其中包括读者翘首以待的最新第四辑“谜境珍宝之旅”4册首印12万套也将于近日登陆全国各大书店。为了迎接《查理九世》第四辑4册的出版上市暨销售即将突破600万册，以“挑战想象力”为主题的互动见面活动将有别于传统的作家签售活动，雷欧幻像将除了与小读者分享《查理九世》的创作经历，还将与现场小读者进行互动活动，挖掘每个小读者的侦探潜力。每场活动的前一百位小读者，得到了雷欧幻像亲笔签名的《查理九世》限量版珍藏海报等礼品。

查理九世读者见面会现场 座无虚席

查理九世读者见面会现场 雷欧幻像带领孩子们一起挑战想象力

三、书香童年 风景无限——首届“浙少杯”图书码堆暨POP海报创意大赛进入第二赛段。

为加强社店之间的互动，调动书店员工的积极性，展示一线员工的激情创意，也为营造卖场中温暖美好的氛围，提高卖场效率，从2012年5月开始，浙江少年儿童出版社在全国各大实体书店开展了 “书香童年 风景无限——首届‘浙少杯’图书码堆暨POP海报创意大赛。

目前，大赛第一赛段（5-6月）已经落下帷幕。两个月来，大赛得到了全国各地广大书店的极大关注和积极参与，累计收到来自50家书城的103幅作品，其中包括码堆作品72幅，海报作品31幅。这些富有创意和灵气的作品，不仅营造了卖场的艺术氛围，也体现了书店实力和风采，令人大饱眼福。由专家评审团评选产生的首批“月度之星”奖项将于近期公布。暑期里，本次创意大赛进入第二赛段，从如火如荼的参赛情况来看，7-8月的销售高峰期里，创意大赛也将迎来新一轮高潮，不同形式的作品将充分展现书店业务的技能实力和独一无二的激情创意，为小读者营造与众不同的书香暑期。

Q4:已经举办的营销活动中，哪种类型的营销活动效果最好？哪些活动可以在后半段的营销中加把火，加大力度推进。

继杭州站之后，浙少社将进一步完善小学生智力大比拼挑战赛的活动形式，将其打造成少儿版“开心辞典”，更好地推广至全国其他地区的书店卖场，以丰富孩子们的暑期生活。

Q5:在暑期阅读推广活动是否包含公益活动？活动的情况如何？

除了丰富的互动活动，浙少社携手杭州少年儿童图书馆，为杭州富阳地区的留守儿童送去了包括名著、动漫、游戏益智、科普知识等各种精美图书百余册，受到了孩子们的热烈欢迎。