Q1: 贵社在2012年暑期营销季，计划着重做好哪些方面的工作？
轻工社在暑期营销季重点做两个板块图书的营销，一是少儿类图书，一是生活类图书，一方面这是我们社的两个重点板块，一方面也是书店重点来销售的两个板块，应该说非常迎合暑期市场销售特征的，因为在这个阶段这两个板块都有销售上升的趋势，市场形势也比较好。我们在全国范围内，联合卖场、书店，一起合作做轻工社的少儿版块图书与生活版块图书的买赠促销活动，少儿版块应对暑期营销铺的范围更广一些，全国十几个城市和大书城都参加了，买赠活动的赠品，是小朋友都很喜欢的手工玩具，因为我们的少儿书主要是在少儿文学、少儿科普和少儿手工，跟赠品也比较搭，小朋友们也喜欢。对生活板块图书的暑期促销，是我们在部分省份做了买赠的活动，主要是生活书的特点，选取了精美的小礼品，买够多少元赠小礼品这样的活动。
两个活动的反馈都比较好，一方面因为书店和轻工社前期沟通比较充分，配合的比较默契，活动进展顺利，图书都进行了重点产品的摆放，赠品也进行了重点展示，当然我们选取的重点品种也是比较适合暑期读者消费群的购买特征。

Q2: 暑期重点营销的图书包括哪些？（希望分板块介绍一下） 今年暑期在地面店、网络书店和校园等终端读者营销渠道，计划重点组织哪些营销活动？（希望介绍活动名称、地点、时间、活动主要内容和形式等）
我们暑期的营销活动还在卖场做了重点书的直接面向终端读者的活动，主要是少儿书，比如暑期我们重点推的3D立体拼插的一套《世界奢华古船探险之旅》，这一套书第一批有四个产品，都是世界航海史上特别著名的四艘古船，3D手工拼插，也是目前市场上品质最好的手工拼插产品之一。因为这种拼插的形式，小朋友都很喜欢，而且孩子的动手欲望也很强，我们就在北京的西单图书大厦，沈阳中心的沈阳购书中心、沈阳新华书店，还有其他地区的大型图书商场，举办拼插比赛这样的活动，吸引书店里的小读者来参加，来试玩，评出谁完成的最快，就能得到奖品，奖品是这一套产品中最贵的《女王复仇号》。前期在六一的时候就做过这样的活动，很受小读者的欢迎，所以暑期就持续的在卖场里做这样的活动，吸引小朋友们来参加，希望他们能更多的了解轻工社的这套书，最终达到促进销售的效果。
针对生活类图书，我们选择邀请作者配合新书的发售，做一些讲座这样的营销活动，这个可能更多的体现在电视台媒体，和针对一些机构做定向的活动，就不在卖场里面举行，也暑期营销的一个重点，下一期我们推出养生茶饮啊、养生果蔬汁啊这样的产品，作者都是很权威的医学方面的专家，通过安排这些作者在电视、机构上，推广普及健康的理念、概念，和实际操作的一些方法，也很受欢迎。比如：《养老有方》的作者，在几个城市的卫视的上做了养生节目，夏季也是老年人常见病的多发季节。还有安排《养生豆浆大全》、《自制天然健康果蔬汁》的作者张晔，作者本人是前301医院的营养科主任，现在退休了以后，做这些创作的工作，安排他在电视和机构里做这样的讲座，介绍一些营养搭配的健康理念，通过书中的讲述，让大家都了解。暑期的时候，很多人的肠胃、脾胃也容易生病，我们的《脾胃养生方》的作者，中医药大学的博士生导师李志刚教授，安排他在电视台录制节目，直接把夏季脾胃的养生方式通过电视介绍给读者和观众们。
产品展示——《女王复仇号》充满奇幻色彩的海盗船！

Q3: 经过一段时间的暑期营销后，您感觉哪些板块的图书最适合做暑期营销？
暑期营销最适合的还是少儿书，同时生活类图书在暑期也会有很好的销售，也是比较适合做暑期营销的。因为学校放假，一些少儿书进校园的宣传活动就受到影响，在卖场里暑期促销效果相对的好了起来，少儿书的暑期促销更适合卖场、书城、少年宫这样的地方。生活类的图书去定向的机构做比较合适，在卖场就不怎么合适，因为读者流动性很大，很难针对性的组织这样的读者，要是有机构组织这样的活动效果会比较好。

Q4: 已经举办的营销活动中，哪种类型的营销活动效果最好？哪些活动可以在后半段的营销中加把火，加大力度推进。
关于哪种类型的营销活动效果最好，这个不能概括的说，因为受到现在在中国细分市场特征的影响越来越明显了，比如同一个营销活动在全国大面积的推，有些城市特适合，有些城市反而不适合，举个例子，经济发达的城市买赠这样的活动与二线城市相比，就没有二线城市受欢迎，书店的积极性也没有那么高。如果要做这样活动，需要精心考虑活动的形式，需要做一些适当的调整，符合客户的需求，总体来看，打折这样的活动在经济发达的城市里效果好，买赠在二线城市效果好，不一样。不同的城市，对赠品的喜好程度也不一样，对同样的赠品，发达城市和二线城市的反应也不一样，所以我们在做的时候也是分开来做的，针对书店个性化的需求为他定制营销方案，不会全国所有的活动都一样，不然会造成资源浪费。
对后半段营销活动的推荐，我感觉这需要一个结合的方式，如果能把针对卖场的买赠啊重点促销啊打折啊，跟这个marketing的概念结合起来在同一时段进行，效果是最好的，线上、线下、实体，还有报纸、电视等媒体综合考虑，效果才会好，对销售的促进就会明显了。还有就是我们在暑期营销之前，我们在重点的书店做一些产品的推介，也是非常重要的，得先让对方了解到你的产品，引导书店想到更合适的、能配合你的营销方案，还得几个层面一起形成合力效果才会好。

Q5: 在暑期阅读推广活动是否包含公益活动？活动的情况如何？
我们大部分的活动都包含了很大成分的公益性，说到图书营销活动，出版社的投入还是很大的，在一场营销活动中，收支平衡是不太可能的，大多数时候都是在做公益、对读者推广健康知识、推荐好的少儿书、好的阅读理念、好的作品核心理念，大部分活动都是挺公益的，比如儿童的拼接比赛所需的素材，我们都是免费提供的，这些素材的成本是非常高的，孩子们在活动中积极动手动脑，算是公益性活动。
活动的情况呢，效果都挺好的，我们在做活动之前，都做了很充分的准备，不会发生很随机的、没有任何策划就组织的活动，所以一般来说，活动的效果都让人满意。