[百道专稿]纸质版再版图书销量的下滑直接导致了出版商总销售收益的缩减，再版书销售问题成为了国外出版商们面临的共同困境。过去的长尾理论在此似乎突然失效了，再版书销售的长尾究竟怎么了？如何重振出版商的再版书销售呢？

伴随着电子书数量的增长和实体书店数量的减少，再版图书的销售也一度陷入僵局。

对于美国企鹅出版公司（Penguin Group USA）2012年上半年度利润额显著下滑的事实，公司的CEO大卫•桑克斯 （David Shanks）给出的解释是，造成这一事实的一个重要原因在于公司再版书销量的下滑。鲍德斯书店过去一直是企鹅再版书的一个重要的经销商，特别是企鹅出版公司出版的古典文学系列产品，因此这家连锁书店的倒闭给企鹅出版公司再版书销售所带来的影响远远超过了其他出版商。

但是纸质版成人版再版图书销量的下滑状况远不仅仅是企鹅出版公司的遭遇。据尼尔森图书调查公司（Nielsen BookScan）的数据显示，截止到6月22日，纸质版虚构类再版图书的销量相较于2011年同期下跌了30%，非虚构类再版图书的销量也同比下降了13%。同一时期，纸质版非虚构类新书的销量下降了10%，而这一时期新出版图书的销量却同比增长了2%（主要来自于《五十层灰》的销量贡献）。

桑克斯说道，除了鲍德斯书店的关闭，其他实体书店书架空间的缩减也拉低了纸质版再版书的销量，并且这部分损失并未从网络书店销售的纸质版再版书的销售收入中得到补偿。“伴随着数以百万计的图书逐渐地可在网络上获得，人们发现你的图书的机会也因此变得无限度地缩减，”桑克斯解释道，“可选择的图书品种太多了。在你感到疲倦，并最终挑选出一部你刚才浏览过的图书之前，你又会需要浏览过多少个网页呢？”西蒙&舒斯特公司的CEO卡洛琳.蕾迪（Carolyn Reidy）表示，纸质版再版书的销量已经全面下滑，但其对应的电子书的销量却获得了增长。尽管其他主要的出版公司并未对他们给子的再版书销售状况做出正式的评论，但他们对于蕾迪的说法都表示普遍认同。而桑克斯在对此问题做出评论时，还援引相关数据强调纸质版再版书对应的电子书的销量有所增长。

多位高管们都承认，电子书除了吃进了纸质版新书的销售收入外，也蚕食了再版书销售收入中的很大一块份额。据鲍克市场研究机构（Bowker Market Research）的调查表明，2011年的第四季度（即鲍德斯书店倒闭之后），在经典文学图书版块，电子书产品占据了35%的单位产品销售额，一直以来都是再版书销售的中坚力量。截止今年8月1日之前，亚马逊Kindle最畅销的100种图书的排行榜中，就有29种是再版书，其中包括了像《帮助》（The Help）、《心灵钥匙》（Extremely Loud and Incredibly Close）以及斯蒂格•拉尔森（Stieg Larsson）《千禧年三部曲》在内的、此前曾风靡一时的新版图书。

米夫林哈考特出版公司（Houghton Mifflin Harcourt）的商业总裁加里•珍特（Gary Gentel）表示，“毫无疑问”，对电子书产品所制定的决策，确实会对再版书的销售造成影响，他还提供了一些HMH的计算公式。在HMH公司，纸质版新书和再版书的销售比率分别是40%和60%，而数字版的新书和再版书的销售比率却是20/80。“这对于我来说意味着，伴随着实体销售空间的减少，会直接导致再版书展示空间的大幅削减，这就会使消费者们因考虑到可获得性的因素而转向购买电子书。”珍特说道。出版商们表示，数字版再版书销量增长的一个理由是读者们在看我了一本电子书后，并想要阅读更多由这位作者写的其他作品时，可以立即下载获得到这些图书。

出版商们和书商们同意，并非剩下的这些实体书店对于再版书的销售毫无贡献，而是现有的实体书店的数量越来越少。坐落于艾顿（Acton）的柳叶图书和咖啡馆（Willow Books & Cafe）所有者大卫•札哈里亚斯（David Didriksen）表示，他还在销售着许多再版书，并且如果出版商们能给更多折扣优惠的话，他们还会卖更多的再版图书。（书店的老板还强调，企鹅出版社同他们有最好的合作政策。）札哈里亚斯说：“现在出版商给出的账期非常的苛刻。我们不得不在12月退回总码洋为20,000美元的再版书。”北郡书店（Northshire Bookstore）设在佛蒙特州的曼彻斯特中心，书店的老板克里斯•莫罗（Chris Morrow）对此也有同样的体会。对于那些向他们提供了更长的销售账期和其他的销售条款的出版商们，他们的再版书销售额就会获得增长，但是那些坚持应用传统的交易条款的出版商们的再版书销售额却会有明显下滑——因为这样一来北郡书店就会被迫提前退回库存图书。Books & Books书店位于佛罗里达州科勒尔盖布尔斯（Coral Gables），书店的老板米切尔•卡普兰（Mitchell Kaplan）注意到，许多书商可能因为没有抓住他们再版图书的长尾销售机会而错失了获得其再版书销量增长的机会。

对于桑克斯来说，实体书架空间的流失，网上所供应的图书数量的增多，以及电子书销量的增长都意味着纸质书长尾销售的可能永久地发生了变化。“确实存在着长尾，但它实在是太长了，而单位销售的数量却太少了。”