Q1. 在您看来，今年少儿出版领域有哪些新变化？

2012年的少儿出版依然是最活跃、最具成长性的板块。从开卷监测数据来看，少儿出版的市场占比较去年略有增加，市场竞争更加激烈，上半年，少儿图书动销品种10.7万种，同比增加2.8万种，增幅35.4%，其中当年新书品种达1.3万种。除了全国500多家出版社有90%以上涉及少儿出版领域，民营公司、国外代理公司也都以不同方式、不同程度地参与了少儿市场的竞争，有些甚至已经形成了不可小觑的市场规模，少儿畅销热点呈现了“你方唱罢我登场”的架势，新老畅销面孔齐上阵，同时不乏与网络游戏、影视作品互动的具有时代特色的纸媒作品崭露头角，但这依然改变不了少儿文学作品在少儿板块中为第一主角的绝对优势。在渠道变化方面，网络书店的竞争优势促使其在一定程度分流了传统实体书店的销售，馆配、农家书屋等政府采购项目日趋成熟，备受关注。鉴于分销渠道的变化，出版社在营销方式上更加重视对不同渠道采取不同策略，更加注重营销工作的落地下沉。少儿出版的种种变化都是市场化发展的必然趋势，是充分市场竞争的必然结果。

2012少儿图书市场实现了低速平稳增长，这说明图书市场经过前几年的飞速发展，如今渐趋理性、更加成熟，同时这也与社会整体经济形势的变化密切相关，社会需要更加注重品质、更具规模的文化产品。其中，置身激烈市场竞争的出版社更加注重出版资源的整合工作，通过作者、产品、品牌等资源的整合，实现裂变、跨越式的发展，而非维持传统的增长方式。

Q2. 贵社近期有哪些重点图书推向市场？

长期以来，浙少社一直以良好的产品结构、丰富的品种规模取胜。2012年，浙少社在保持原有优势的基础上，不断策划推出了《查理九世》、《挺进版冒险小虎队》、日本人气漫画《家庭教师》等深受读者欢迎的产品，扩大了浙少社的畅销书版图。近期，浙少社的重点品种分布在各个细分板块，如科普板块的《中国少年儿童科学阅读》、《美国探索频道 动物星球》系列、文学板块的《动物小说大王沈石溪品藏书系》新4册及全新创作的动物小说“生态文学”系列2册、网游延伸板块的《赛尔号宇宙大冒险》、《摩尔庄园》以及中央电视台《开学第一课》节目的配套用书《幸福在哪里》等。

其中，《赛尔号宇宙大冒险》是浙少社出击网游板块的一大拳头产品，该系列是赛尔号同名热播动画片唯一官方小说，讲述了由一群肩负人类最后希望的赛尔机器人前往外星系探寻太空新能源的故事。“赛尔号”最大的品牌特色是栖息在每个星球上的各种小精灵，它们拥有各自的能力和性格，其多姿多彩的形态能满足不同小朋友的喜好。通过在赛尔号上的生活，小朋友们掌握了许多书本中未曾学到的天文、物理知识。对于精灵的培养亦使小朋友们对于生命的意义有了一次更为真实、更为深刻的感悟。丛书以“动画故事书”的新鲜形式呈现，不同于以往的“抓帧类”动画书，以文学故事的形式呈现动画片的主线情节，并丰富了动画片的内容，尤其是在动画片原有故事基础上，增添了浓重的文学色彩，寓教于乐，特色突出。图书另外附赠炫酷珍藏明星卡、欢乐漫画剧场手册等超值赠品，使图书形式更显活泼，更能抓住小读者的眼球。

《动物小说大王沈石溪品藏书系》是浙少社排行榜上的熟面孔。该系列也以不断跟进的新品种扩大丛书规模，其中，《狼王梦》、《第七条猎狗》等品种多次跻身少儿畅销榜前列，《狼王梦》单册迄今已累计印刷130万册，下半年，该书系将再推《大鱼之道》、《白象家族》、《牧羊神豹》、《虎娃新叶子》等新4册。此外，动物小说大王沈石溪将以全新的生态文学视角创作推出《野马归野》和《金蟒蛇》2册，这也是沈石溪近年来唯一全新原创的精品力作。

《美国探索频道 动物星球》系列是是世界上第一个、也是唯一以动物为主角的电视频道Animal Planet（动物星球）专为青少年量身打造的系列图书。该系列包括《不可思议的动物王国》（6册）、《我的野外生活》（6册）、《走遍地球看动物》（1册）、《超级震撼的动物大迁徙》（1册），书中运用大量的照片和图片相结合的方式，通过新颖别致的版面，从奇特新颖的角度将那些生活在极端气候、极端地点的古怪奇特的动物们一一展现给小读者，让他们从小爱动物、爱自然、爱地球。读者对象为6-12岁的小学生及该年龄段的适龄儿童。动物星球频道系美国探索频道旗下的子频道，由于大力倡导为动物提供更为人性的生存空间而得到广泛的赞誉。此次推出的图书是该频道首次专门针对青少年开发的系列图书。浙少社将采取与海外同步出版的方式，使中国少年儿童与海外小读者同步分享阅读的快乐。

Q3. 这些重点图书在渠道和营销方面，有哪些新举措或强化哪些做法？

根据这些重点图书的产品特色和读者定位，浙少社将量身定制合适的营销举措，推动产品在市场上站稳脚跟。以浙少社进军网游图书的拳头产品《赛尔号宇宙大冒险》为例，一方面浙少社将利用“赛尔号”的品牌影响力在全国重点区域、重点卖场进行集中陈列，通过提供配套的营销活动在实体书店营造阅读氛围，激发读者兴趣，助推传统实体店内销售，另一方面通过开设专题页面等方式全力挖掘网店销售空间，同时充分发挥“赛尔号”作为网络游戏的优势，借助微博、彩信等媒介和赛尔号航行日志等网络平台，加大线上线下的同步推广力度，为实现地面、网上的全面开花，做好前期营销造势工作。

Q4. 在构建品牌资源的前提下，如何来开发和维护作者资源、版权资源？

连续9年保持少儿市场占有率第一，这是浙少社的一块无形金字招牌，不仅是荣誉，更是宝贵的品牌资产。如何实现出版社整体品牌价值的最大化利用，是全社上下一直在努力思考并付诸实践的。

充分发挥浙少社的品牌效益，把握出版社的黄金发展期，浙少社在与重点作家签署战略合作框架协议的基础上，进一步加强了作家资源的维护工作。从产品维护到市场维护再到作家维护，浙少社取得了长足的进步。浙少社一直重视作者的结构性梯队建设，不久利用目前的整体品牌优势签下了国内炙手可热的名家作品，使出版社整体品牌的集聚效应得到了充分发挥，同时也重视发现新作者、培养新作者、使用新作者，在培养中使用，在使用中培养，坚持论实力不论资历的原则，创造条件、提供平台，让真正有才有能力的作者脱颖而出。多年来，浙少社通过“冰心儿童文学新作奖”、“冰心作文奖”、期刊《幼儿故事大王》、读书征文活动等平台为新作者提供了崭露头角的机会，为打造“中国原创儿童文学基地” 进一步夯实了基础。

除了整合优质的原创儿童文学作家、作品资源，浙少社还利用品牌效应和开放举措，积极探索开发和维护核心的版权资源，一方面与英国DK、美国DISNEY、美国HARPERCOLLINS、日本集英社，德国EGMONT等国外知名出版社建立了紧密友好的合作伙伴关系，引进日本人气漫画《家庭教师》、《小小爱因斯坦》等品牌书系，另一方面，也加大童书走出去的步伐，通过版权输出或合作出版等多样化的方式向法国、韩国等国家、地区输出《中华传统美德故事》、《狼王梦》、《幽默三国》、《查理九世》等优质图书，进一步扩大了浙少社在国内市场的号召力和国际出版舞台的影响力。

《挺进版冒险小虎队》和《查理九世》是浙少社不同时期的两张畅销名片，也是浙少社在强化维护品牌资源、创新开发新品牌的样板之一。其中，《挺进版冒险小虎队》是由世界冒险小说大师托马斯?布热齐纳创作的《冒险小虎队》系列在2012年最新推出的延续作品，《冒险小虎队》畅销中国市场已达十二年之久，迄今销售突破4000万册，由该系列开创的带工具互动阅读和冒险侦探主题为中国青少年读者打开了全新阅读模式，对于国内童书尤其是畅销书的成功运作具有不同寻常的意义。《挺进版冒险小虎队》于今年暑期前出版上市，在畅销品牌的影响和号召下，目前已实现多次重印，发行250多万册，陆续跻身畅销榜前列的同时更拉动了《冒险小虎队》超级版、超级成长版等其余子系列的销售，进一步扩大了市场规模和气势，实现了整体持续热销。

如果说《挺进版冒险小虎队》的热卖得益于畅销品牌的常销化运作，那么《查理九世》则是以黑马姿态迅速走红童书市场。定位为原创冒险游戏小说的《查理九世》，文本内容贴近读者阅读心理，故事与游戏融会贯通，除了在故事情节设计上赋予了惊险神秘、妙趣横生的特质，随书附赠的赠品包也充分体现了带工具互动阅读的宗旨，专用解谜卡、洛克王国大礼包、破密者战术牌等丰富多样的赠品无不让孩子们在故事阅读中既动脑又动手，这也为《查理九世》迅速吸引读者目光、奠定良好市场基础加分不少。《查理九世》系列自2011年初推出首批4册以来，陆续以每辑4册的频率推出新品，深受市场追捧。目前，该系列16册的图书销售已突破600万册。根据开卷监测数据及全国各大书城的畅销排行榜显示，《查理九世》系列自今年2月以加速度荣登少儿畅销榜，5月份更是在少儿畅销榜前30位中占据9席，12册悉数跻身少儿畅销书前40位。作为浙少社与盛大文学进行战略合作的首套作品，《查理九世》是浙少社在数字化时代下探索全媒体出版与传统出版相结合的一次尝试，纸质媒介、互联网、电子书、网络游戏等多媒介出版实现了其核心内容的最大化利用。

Q5. 针对新的出版局势，贵社在市场竞争和延伸产业链方面，还有哪些新举措新计划?

面对行业转型升级和多媒体时代的来临，以传统出版为主心骨的浙少社也将有所作为，下半年将在数字出版领域加快步伐，与集团数字传媒公司积极合作成立公司，借助数字传媒公司的技术、营销等资源，为少儿社的数字出版拉开序幕。同时，还要积极寻求具有互补性和优质资源的合作伙伴，全面提升浙少社的综合实力。