两天前（18日）天下网商主编许维发表文章《给ZAKER们提几个问题》，提及了关于阅读平台如何盈利、差异化、商业模式等方面的四个他没搞明白的问题，联系了当事人ZAKER CEO李森和，下文是他给虎嗅的回复：

1、你们怎么赚钱？

据我观察，现在阅读器上基本都没有或很少有广告，就算有，那点规模也不可能带来多少收入。作为读者，你没有跟我收钱。作为内容合作方，你也没有跟我收钱。也许现在的任务就是做下载量，但是量大了以后呢？又该如何赚钱？

答： ZAKER盈利的主要模式将以广告为主，付费阅读为辅。正如许维主编提到的，之前我们的任务是推广品牌做下载量，截至到2013年1月，ZAKER已拥有1400万的安装量。

之前也有媒体问到过，为何没有在ZAKER看到弹出的广告。其实我们正在探索新的广告形式，追求好的广告体验，将广告完全整合到用户体验中。我们还会将移动设备特点与广告产品特点相结合，做出前所未有的创新。

2、你们之间有哪些区别？

除了网易云阅读比ZAKER和鲜果多了一个书城（还没多少书，而且基本都不是完整版）以外，你们还有啥区别呢？

答：早期类似的产品之间会存在互相借鉴的情况，但随着对行业对阅读的不同理解与定位，大家慢慢会做出自己的特色。ZAKER一直主打用户体验牌，一直大力投入在阅读体验、速度、用户服务、内容深度与广度几方面。

3、你们害怕微信吗？

答：公共平台对我们有点影响，但不是非常大，因为用户使用情景和诉求点不一样。同时，我们与微信、微博都有着密切的合作关系。ZAKER 所支持的iOS、Android、Windows phone、Windows 8四大平台，均包含微博模块，用户订阅后可作为微博客户端使用；同时ZAKER所有的内容都支持分享到微博。

微信方面，目前ZAKER安卓版已支持全部内容分享至微信与朋友圈，其他版本也在完善中。从另一个角度来讲，有着丰富内容的ZAKER也是微信传播中重要的内容来源。

4、你们能让内容提供方赚到钱吗？

答：移动广告刚刚起步，如何在这个领域赚钱需要大家一起探索。同样的道理，不是现在内容提供方自己做个APP就能赚很多钱。我们第一阶段是帮助合作媒体把移动用户服务好，用户到达一定规模后会开放广告平台给合作伙伴。让合作伙伴把ZAKER理解成一个他们自有的发行渠道。目前还是第一阶段为主，我们需要帮助合作伙伴做好数据分析，如何把用户服务好是目前的关键。

原文标题：《天下网商》许维，你想对ZAKER提的问题，CEO李森和在这回答你了