【百道专稿】大数据时代，各行各业都意识到元数据的重要性，对于图书出版行业，元数据的价值在哪儿？克莱尔从受众、图书发现、封面设计、图书销售、定价等五个方面为我们展示了元数据的诱人前景。

元数据让你洞悉目标受众

这是一个发现的时代！出版商必须通过元数据了解目标受众：借助元数据，出版商可以准确了解消费者的特征、喜好，从而赢得消费者的信赖、忠诚和口碑。付出越多，收获也越多。所以，请一定要重视元数据，加强对其的管理和分析。比如，一些处于“长尾理论”的常销书再版需要参考元数据；畅销电子书的关键构建模块就是很好的元数据——有助于提高你的元数据质量，从而促进销量增长。

消费者不会买他们找不到的产品

要为消费者指明正确方向。图书进入数字化销售时代，必须慎重考虑使用哪些关键词或短语能使消费者“准、好、快”地检索到自己需要的书。对出版商来说，搜索引擎优化和数字化营销可谓全新概念，某些情况下，出版社无法独立做好这两项技术，因此需通过传统的B2B进行购买。

能够理解并分析消费者正在寻找什么、真正需要什么；能够使电子书和消费者的检索行为、目标结果相匹配——谁能说这不是图书检索技术上的一次飞跃呢？我是从出版行业走出来的，我知道在推广和销售一本纸质书的过程中会存在很大的预估成分，而元数据则能让出版商在生产多少图书、如何分配仓储等决策上有据可循，所以，这绝对是一个应当鼓励出版商善加以利用的绝佳机会。

搜索引擎优化是自主的。如果你不重视且不致力于这一技术，就得花费更多的营销预算来确保消费者能顺利打开自己所要找的电子书页面。目前看来，搜索引擎优化带来的好处显而易见，我们已经多次见证它为出版商带来的好处。

电子书封面设计应以盈利为目的

一个例子是，ePubDirect（一家在线电子书分销平台）上的电子书销量正在逐渐上升，出版商除了更新电子书封面，别的什么都没有做。

所以，封面必须能够吸引那字化消费者，照搬纸质版封面可不行。我们知道，大多数出版商都没有时间也没有资源分别为纸质书和电子书设计不同的封面。虽然并不是非要有两种不同的封面不可，但我们能从很多案例中看到，若电子书封面显示效果差，那么这本书的销量肯定会受到影响，这种现象在那些封面是在很久以前设计的再版书和学术书籍上尤为明显。

元数据能迅速提高图书销量，并促成交叉销售

确保你的元数据在和别的书建立相关性方面（交叉销售）能得到最大化利用，比如使用一系列链接，链接对象可以是同一作者的其他作品，或与该作品主题相关的其他作者的作品。一本电子书的最后一页绝对是大有可为之处，能够引导读者继续阅读其他作品。电子书销售的驱动力之一就是，当读者完成一部作品的阅读，可以立马在网上点击购买另一本书。这样，读者完全不需要去牢记“哦，可别忘了下次去书店时再买本这一系列的另一本。”相反，刚读完这本书的读者能获得比其他人更多的信息——知道该作者的其他作品，这一系列的其他作品，以及了解到该作者是否开设有个人博客或网站。

（百道编注：建立相关性的链接依靠书的最后一页，这听起来像出版者强加给读者的耐心大考验。看来二维码在图书营销的应用上，我国的出版人似乎更敏锐一些。当然，我们知道西蒙&舒斯特等早这么做了。无论如何，相关性的链接这一原则本身很值得重视。）

.市场对价格十分敏感

出版商在全球扩张中遇到的最大挑战之一就是市场价格。某些市场已经比其他市场更成熟，而且能维持在一个相对较高的图书定价上，我们建议出版商考虑适当地调整电子书价格。我们发现美国的电子书定价普遍要比英国高，但仍具有竞争力。这意味着，如果对一本书设置全球统一的定价，那您就着实错过了利润最大化的机会。ePubDirect就很喜欢在制定定价策略上和出版商客户进行合作，因为我们有庞大的大数据进行汇总分析，提供定价依据，而且定价结果通常能提高出版商的图书销量及销售额。我们的成功依赖于出版商的成功，这是一个双赢的局面。我们和出版商合作，确保他们能根据元数据对价格、销售渠道、投资回报率（ROI）和资源分配规划做出正确的决策。价格是决定投资回报率的关键因素，而且极有可能还是影响利润的唯一因素。定价需建立在了解购买者接受力的基础上，而这，又转回到了元数据分析上。