【百道编按】7月2日～4日，由中国出版协会少年儿童读物工作委员会（以下简称“中国版协少读工委”）主办，接力出版社承办的第28届全国少年儿童出版社社长年会暨2013中国少儿出版高层论坛在广西南宁举办。本文是安徽少年儿童出版社社长张克文在该论坛上的讲话。他提出，目前的中国少儿出版到了打造“少儿主业升级版”的阶段。

安徽少年儿童出版社 张克文

有人说，中国少儿出版已经历了10年黄金发展期，未来10年将会在挑战与机遇中迎来新一轮黄金发展期。2013处在两个10年发展的节点之间，留给我们的是如何总结前10年的发展经验，如何创新后10年的发展思路。结合安徽少儿出版社的实践，我想用“主业升级 产业转型”来描述未来少儿出版的发展战略和发展路径，并期待这样的微思考能引发在座同行们的深入思考。

一、 主业升级的微思考

套用李克强总理“打造中国经济升级版”概念，我认为目前的中国少儿出版也到了打造“少儿主业升级版”的阶段。少儿主业升级版的内涵可以表述为：战略与品牌的结合体，创新与整合的结合体，人才与资本的结合体。具体可以从以下三方面进行升级。

1.在主业出版的内容方面，我们提倡战略与品牌引领升级。战略决定特色，战略决定方向，战略决定战术。在新的发展时期，每个少儿出版社的发展战略是根本性的，在全国少儿出版界，中国少年儿童出版社是国家级少年儿童出版社，泱泱大社，全面发展，每个版块都非常突出；接力出版社在青春读物、儿童文学、低幼读物版块表现优秀；浙江少儿也是在十大细分版块全面发展，二十一世纪和明天出版社在科普读物、儿童文学方面独领风骚，这些都是与他们的发展战略息息相关的。

我社这些年一直结合自己的实际发展情况，提出阶段性的发展战略，从初期的“主攻低幼”战略到中期的“低幼为主，儿童文学和卡通动漫为两翼”的“一主两翼”战略，到现在的“全面发展”战略，由于战略的带动，目前安徽少儿社已经在各个战略版块形成了一定的特色。如我们在卡片挂图版块、卡通动漫版块、益智游戏版块、科普版块、低幼读物版块等都进入了全国前10名，儿童文学、古典读物等版块进步明显。

中国每一家少儿出版社，只有坚持自己的战略，才能形成“百花齐放，各具特色”的发展局面。不零乱，不琐碎，不平庸。“品牌”也是主业内容升级的另一个关键词，进入21世纪以来，中国少儿图书出版规模迅速扩大。2007年达到10460种，2012年上报图书选题扩张到45682种。中国少儿出版达到了年产40000种的规模，总量世界第一。

中国少儿出版在经历了初期的粗放竞争之后，已经进入到品牌竞争的关键阶段，那种粗放的规模竞争模式，简单的性价比竞争模式，必然要被淘汰。这就如同当年万马奔腾的乡镇企业，最后沉淀下来的都是以品牌为竞争核心力的优秀企业一样，中国少儿出版已经进入到机构品牌两极分化，品牌作家、品牌作品大放异彩的阶段。从竞争红海进入蓝海的唯一路径就是品牌，我们呼唤品牌，是在战略的高度呼唤品牌，是在战略的高度自觉地打造品牌。以开卷排行榜为例，在少儿出版最大的儿童文学版块，杨红樱、郑渊洁、沈石溪、伍美珍、郁雨君等品牌作家占据47%左右市场，笑猫日记、马小跳、皮皮鲁、沈石溪动物小说等系列品牌产品占据68%市场。中少社、接力社、浙少社、二十一世纪出版社、明天出版社等都是中国少儿出版的品牌出版社，在广大读者和书店中有广泛的影响力。这些都充分证明了品牌的重要性。

我社近几年也提出“品牌出版”战略，先后出版了全国优秀儿童文学奖获奖作家精品书系、冰心奖系列、西方儿童文学理论译丛、美国国家地理系列、变形金刚系列、愤怒的小鸟系列、奥特曼系列、迪斯尼和喜羊羊系列挂图、好好玩系列玩具书、动画中国等多种品牌图书。历时两年多策划的国际安徒生奖精品系列也即将问世。我们还先后出版了高洪波、束沛德、樊发稼、张之路、曹文轩、杨红樱、沈石溪、梅子涵、秦文君、王泉根、伍美珍、谢倩霓、李东华、赵易平、葛竞、李丽萍、吕丽娜、毛芦芦、余雷等一大批作家的作品。品牌带动发展，最近三年，安徽少儿社共有105种550 册图书获得省部级以上大奖，发货码洋、销售收入、利润总额每年均增长30%以上，目前安徽少儿社综合经济位列全国专业少儿社前5位，在全国500多家出版社中位列前50强。

2.在主业出版的渠道方面，升级的关键词为“创新与整合”，目前出版的渠道面临多元化的发展局面，实体书店渠道、网络渠道、特种渠道等都呈现出立体发展的局面，我们必须创新理念，从战略的高度整合这些渠道资源，立体发展，全面发展。实体渠道主要是指新华书店渠道和民营渠道，未来实体书店渠道主要要实现下沉式发展，除了占5%的大书城之外，我们要把渠道的触角下伸到占50%左右的二三线城市。网络书店已呈现出跳跃式发展的局面，以数据为例，2012年少儿类开卷总监控码洋为12.66亿，实际实体店销售规模约在50亿。 网络方面合计约22亿，实体书店与网络书店比例7：3，未来将会形成6：4，5：5，甚至网络书店占优的局面。

高度重视网络渠道，是我们未来渠道建设的重中之重。安徽少儿社在北京成立了专门的网络销售中心，共11人，我们的目标是每年销售增加200%的码洋，目前每个月销售与去年同比增加200%甚至400%以上。网络销售的聚划算方式我们也简单尝试了一下3套书，一天销售7000～9000套不等，码洋在50万～70万元不等，这些创新方式是以往传统实体书店无法实现的，大大拓展了图书销售的想象空间。特种渠道就是指超市渠道、机场渠道、母婴渠道、玩具渠道，目前我们社专门成立了一个股份公司，专业经营特种渠道图书，今年已销售1500万码洋，未来3年，我们目标是1亿码洋以上。

渠道升级必须要创新理念，整合我们以往的发行资源，我社已成立了3个渠道中心，以破解未来的图书发行局面。

3．主业出版内在动力方面，升级的关键词是“人才与资本”。出版是文化创意产业，属轻资产性质，核心的竞争力在于人才，领军人才的领军作用和各层次专业人才的专业作用，形成互补，才能推动主业升级。这方面例子很多，像出版史上的张元济、王云五之于商务印务馆，陆费逵之于中华书局，叶圣陶之于开明书店一样。另一个关键词，我认为是资本，要学会用资本聚集资源，用资本打造人才平台、作品平台、机构平台，我将在下面产业转型中作进一步的阐述。

二、产业转型的微思考

产业转型我指的是两方面的转型：

1.围绕少儿出版主业，进行内容产业链的拉长和延伸，称之为内容产业转型。这方面最成熟的运作模式就是盛大文学模式：以网络文学平台为基础，鼓励作者创作网络文学作品，以内容为核心，辐射网络付费点击、纸质出版、影视剧本改编、网络游戏改编、海外版权运作、数字出版等全版权运作的多种盈利模式。据统计，目前他们已实现年收入10亿，盈利1亿元以上。

我社围绕语音图书项目、数字出版项目、ipad内容预置项目、iptv项目，共创利240万元。尤其是Ebook3.0项目，即集成了声音、动画、互动设计等模块的数字图书，先后制作了40册，下载次数超40万次，下载的国家有美国、日本、加拿大、法国、新加坡等国。我们最新开发的金波童话《开满兔儿伞花的地方》，20天在APPstore上付费下载115次，每次12元，位居新品热销榜榜第二位。它的英文版得到了瑞士儿童文学作家Adinda夫人高度评价，The book is real good to understand, also for the little ones, and the size is perfect to hold the children fascinated by it. I have no critics at all! My compliments to the author! 也已经上线。

以一年计，一本互动电子书除去成本，仅仅只一个中文版就可盈利15000元。其它版本如英文法文版还没计入。这大大鼓舞了我们，一旦规模化后，就会形成盈利模式。

未来，安少社会将在两种介质、两个市场、三类内容类别上下功夫。具体来说，两种介质就是传统纸质介质和电子终端介质。在传统纸书上，安少社会利用二维码、图像识别等技术增加图书附加值，使传统图书能说会动，给儿童更加精彩、新颖的阅读体验。在电子图书上，安少社不仅将传统图书电子化、互动化，还会利用互联网出版直接在平台上发布全新电子版本图书，尝试先电子后纸质图书的全新出版模式。两个市场就是大众市场和教育市场，安少社不仅在大众市场下功夫，我们还会在专业教育领域，打造体系科学，内容生动的电子教育平台，为将来的电子书包、数字教室做好准备。最后，三类内容是指安少社重点关注在互动图书、电子教材和儿童游戏这三类少儿出版类别，用品牌化、产业化的思路来与各方合作制作精品内容，并进行运营。形成品牌产品体系群。

2.围绕儿童、文化、产业3个核心词，加快儿童文化产业的转型。这方面是最近我们媒体上提出的打造儿童文化产业集团或者是子集团化的模式。相似的国际模式是迪士尼模式，即特有的“轮次收入模式”，亦即“利润乘数模式”，是指迪士尼通过制作并包装源头产品——动画，打造影视娱乐、主题公园、消费产品、儿童图书音像出版等环环相扣的财富生产链。这方面的产业转型一是要与主业高度相关，二是要与主业形成良好互动，三是有利于打通出版与广电等其他媒体的通道，未来我社将在少儿教育培训、少儿产业授权、少儿电商等几方面来加快产业转型。我们已在北京成立产业中心，着手利用资本的优势做乘法，通过并购、参股的方式，收购一些少儿培训学校、少儿专业电商等，促进儿童文化产业超常规的跨越式发展。目标是在3年内打造安徽少儿产业群，打造安徽少儿文化产业集团。

主业升级做加法，产业转型做乘法，主业、产业联动，打造儿童文化产业集团，这就是未来10年我们少儿出版人要做的事情。以上就是我对“主业升级 产业转型”的微思考，欢迎大家批评指正，谢谢大家。